本次為老街口瓜子品牌進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)升級(jí)，老街口在淘寶做了幾年了，單品月銷量超過(guò)60000單.產(chǎn)品在線上銷售非常好，但是在線下銷售不是太理想。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，老包裝在線下銷售乏力的原因是包裝上的品類信息不夠明確。消費(fèi)者看到的是老街口，而不知老街口是干什么。
在線上銷售時(shí)，顧客一般是搜索品類，根據(jù)搜索結(jié)果選擇品牌。這種購(gòu)物方式，顧客是明確的知道自己要購(gòu)買什么產(chǎn)品的。當(dāng)顧客體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品之后，顧客再次購(gòu)買是直接搜索品牌進(jìn)行購(gòu)買，或者直接進(jìn)入收藏的店鋪進(jìn)行購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候包裝要起的作用就是強(qiáng)化品牌的識(shí)別與記憶。如何讓顧客記住品牌，成了線上銷售的產(chǎn)品的最重要的問(wèn)題。通過(guò)同類型品牌對(duì)比分析，我們也會(huì)有直觀的感受，比如三只松鼠字與畫面統(tǒng)一，容易被記憶，被傳播。
線下銷售，包裝不僅僅要起到識(shí)別作用，還需要能賣貨。從顧客購(gòu)買邏輯看，顧客是通過(guò)品類思考，品牌選擇的。簡(jiǎn)單解釋就是客戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，首先是找品類，比如瓜子，腦海里有瓜子的需求之后，到超市零食貨架前去尋找自己合適的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候凡是包裝上出現(xiàn)瓜子兩個(gè)字或圖形的都會(huì)進(jìn)入顧客的選擇范圍之內(nèi)。如果我們不是強(qiáng)勢(shì)品牌，又沒(méi)有明確的說(shuō)明是什么產(chǎn)品，在這個(gè)階段顧客就把我們排除了。就失去了銷售的機(jī)會(huì)。
因此這次包裝的升級(jí)設(shè)計(jì)，首先我們需要明確繼承什么品牌資產(chǎn)次需要明確每個(gè)包裝，包裝的是什么產(chǎn)品。再次是每個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)。

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