翻個(gè)兒黑豆豆腐產(chǎn)品主要在盒馬鮮生銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)盒馬賣豆腐的區(qū)域顧客停留的時(shí)間大概是45秒。如果客戶拿起包裝看看配料表，就離拿到收銀臺不遠(yuǎn)了。基于這一點(diǎn)，我們給品牌命名 翻個(gè)兒，放大翻字這個(gè)購買指令。提示客戶，豆腐好不好，翻看配料表。強(qiáng)化這個(gè)購買指令。

拿起來看一看，就完成了銷售第一步，然后在背面展示購買理由和購買指南。這等于把一個(gè)難度大的銷售動(dòng)作拆解了。路過服裝店，店員會(huì)說，進(jìn)來免費(fèi)試一試。免費(fèi)就是理由，試一試就是指令。水果攤老板經(jīng)常邀請客戶過來嘗一嘗。生活中常常遇到這樣的場景。

銷售，廣告，包裝，都是要改變?nèi)说男袨?。讓改變變得更容易。咱們賣貨也就更容易了。人們?yōu)榱似胶庹J(rèn)知，行為改變帶來認(rèn)知的改變。

最近流傳一句話，說男生要足夠愛一個(gè)女生。女生不用騙男生。男生自己會(huì)騙自己。大家想想自己有時(shí)候買東西。是不是會(huì)自己給自己編個(gè)購買理由。人一旦做了某個(gè)決策，他會(huì)合理化這個(gè)決策。

做包裝就是提前給他準(zhǔn)備好這個(gè)理由。小小一個(gè)包裝運(yùn)用了認(rèn)知失調(diào)，歸因偏差，厭惡損失等心理學(xué)原理。