最為經(jīng)典和值得學(xué)習(xí)的一個品牌案例就是金龍魚，它是獨(dú)家賣點(diǎn)的典型。 大家都熟知金龍魚的廣告語是金龍魚，1:1:1科學(xué)黃金比例。金龍魚給我們傳達(dá)的思想是：食用油是分兩類的，一類是1:1:1的食用油，另一類是非1:1:1的食用油。 金龍魚品牌方說，用金龍魚的這個核心技術(shù)做出來的調(diào)和油，是比較適合人體需要的調(diào)和油。經(jīng)過科學(xué)認(rèn)證，這是適合人體吸收的黃金比例。這個比例是經(jīng)過科學(xué)家共同探討而定出來的標(biāo)準(zhǔn)比例，也是比較健康的比例。 金龍魚第一次提出了科學(xué)用油的概念，這也成為了客戶對金龍魚食用油的唯一心理認(rèn)知，那么這就是金龍魚的獨(dú)家賣點(diǎn)。 因?yàn)榻瘕堲~這個賣點(diǎn)的產(chǎn)生，導(dǎo)致了很多同類品牌無法與之競爭。 無論競爭對手?jǐn)[出多少種貨品，打出什么價格，都無法改變客戶的心理認(rèn)知。1:1:1的科學(xué)黃金比例已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并占據(jù)了400億的市場份額 獨(dú)家賣點(diǎn)因?yàn)榫哂刑焐奈ㄒ恍?，所以它對市場能夠造成巨大的沖擊力，并產(chǎn)生強(qiáng)大的進(jìn)攻力。它的推廣效果一旦形成，會對同行帶來非常巨大的沖擊。就像金龍魚一樣，企業(yè)擁有獨(dú)家賣點(diǎn)將導(dǎo)致同行束手無策，只能眼看著它做大做強(qiáng)。 一旦找到獨(dú)家賣點(diǎn)，消費(fèi)者就會對品牌形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)認(rèn)知，企業(yè)可以直接將一個產(chǎn)品打造成一個單品品牌。所以說獨(dú)家賣點(diǎn)具有其他賣點(diǎn)無法比擬的核心競爭力。