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營銷解決方案(打造更好品牌的3條簡單途徑)

2022-11-21 鄭州包裝設計

營銷解決方案(打造更好品牌的3條簡單途徑)

  對于企業(yè)主和營銷人員來說,2021年有望成為更好的一年。尤其是如果你愿意遵循一些簡單的決心。我本來可以寫一打左右,但這違背了打造更好品牌的第一決心:包裝策劃

  1.決心簡短而甜蜜。(只要有可能) 營銷傳播中有一個被證實的悖論:你說得越少,他們聽到的越多。

  所以停止泛泛而談和公司的雙重話語。相反,嘗試簡單的英語。專注于一個特定的想法,用強有力的精神圖像和一些相關的細節(jié)來把它打造成一個家。這是打造更好品牌的第一步。

  行為科學家已經(jīng)一次又一次地證明,我們的大腦天生就會丟棄信息。馬爾孔·格拉德威爾在他的書《眨眼》中提到了這種“無意識智能”Bill Schley在他的關于微型腳本的書中很好地解釋了這一點。

  人類大腦有一個非?;钴S的內(nèi)置編輯器,所以如果它聽起來復雜或令人困惑,我們就丟棄它。大腦會自動默認最簡單、最快、最容易理解的信息。

  所以,削尖你的鉛筆,拋棄所有多余的廢話,抓住問題的核心。這是打造更好品牌的關鍵…使用更少的元素。簡單的話。以及一眼就能“讀懂”的圖像。

  因為聚焦范圍狹窄的信息會被廣泛接收。

  不要誤會我的意思…有些時候長文案絕對是最好的答案。但即使很長,也需要直接、中肯。而不是事實、數(shù)字和企業(yè)廢話的迂回。最重要的是,它需要明確。

  2.決心不再讓人們感到無聊。 不需要火箭科學家來讓你相信無聊的東西不會被理解。無聊等于壞品牌。

  如果你遵循第一個解決方案,你將在很大程度上避免這個問題。

  但你也需要考慮你展示的圖像:它們是在吸引注意力,還是讓人昏昏欲睡?你所在行業(yè)的每個人都做類似的facebook帖子和instagram圖片嗎?

  你的競爭對手會把他們的商標貼在你的廣告上嗎?如果是這樣,是時候改過自新了。新年是更新和重新思考你的營銷材料的好時機。

  那些老掉牙的庫存照片…委托專業(yè)人士替換。

  你一直在用的舊幻燈片…扔掉它,從頭開始。

  那些你一直在榨取的點擊付費廣告……都沒了。

  那個幾年沒更新的網(wǎng)站…不要為此掉眼淚。像爛番茄一樣扔出去。

  當然,你為自己或一個合格的營銷人員創(chuàng)造了更多的工作,但是重新發(fā)明的過程是非常值得的。甚至不用思考,你就能整合過去一年所學的知識,并顯著提高成績。

  記住,你只能通過使用不尋常的、獨特的和不可預測的刺激來引起他們的注意和保持他們的興趣。與無聊的東西正好相反。

  3.決心講故事。 這里有另一個方法可以避免讓他們無聊死:講好故事。

  停止背誦數(shù)據(jù)和重復行業(yè)陳詞濫調(diào),開始使用原創(chuàng)敘事和豐富多彩的隱喻來表達你的觀點。

  有時你甚至可以利用童話故事來為自己謀利,就像我們?yōu)門yrian Sky Townhomes所做的那樣。

  故事引發(fā)情緒。情緒需要關注。

  講一個好故事沒那么難。想想看…你一生都在講故事,只是可能不是在商業(yè)背景下。

  無論你走到哪里,你都會被故事娛樂和吸引。你看的每一場比賽都是一個故事。你看的每一個YouTube視頻和每一部漫畫都有一個故事。甚至電子郵件交流也能成為令人信服的故事。

  在企業(yè)界,講故事被大大低估了。

  但是如果你看看在任何特定市場上最成功的品牌,他們都擅長講故事。這些公司的領導人也是如此。

  幾乎每一個偉大的領袖都是講故事的高手。

  想想你的公司在你的最佳客戶、關鍵供應商甚至最大競爭對手的故事中扮演的角色。你是統(tǒng)治者還是改革者?特立獨行還是良師益友?《衛(wèi)報》還是《賭徒》?

  這些原型出現(xiàn)在所有講述的故事中。

  你今年的故事是什么,你打算怎么講?你有大衛(wèi)和歌利亞的故事可以講嗎?或者是一個成長的故事。想象一下,相對于另一個無聊的Powerpoint演示,這會有多好。

  4.下定決心,不要在一天中最晚、最大的交易上砸錢。 這是為那些不斷被報價包圍的企業(yè)主準備的,他們需要運行越來越多的報價。停止瘋狂!

  持續(xù)的折扣不會幫助你建立長期的品牌,除非你的品牌恰好是沃爾瑪、凱馬特或戴夫的折扣商店。

  否則就是另一種叫賣方式而已!出售!出售!

  一直都是。

  它低估了你的產(chǎn)品,吸引了錯誤的顧客,破壞了你的品牌敘事。這就像市場營銷中的可卡因。你真的想講這個故事嗎?

  如果你打算做Groupon式的打折,那么這樣看:這是一種短期現(xiàn)金流的權(quán)宜之計。僅此而已。如果你的業(yè)務非常季節(jié)性,它可以幫助你度過低迷的幾個月,但這不是一個長期的營銷策略,更不是一個好的品牌。

  大多數(shù)企業(yè)主開始意識到這一點。

  據(jù)《快公司》雜志稱,日常交易行業(yè)正處于“健康的重新評估期”。換句話說,這是一場大變革,甚至Groupon和Living 包裝策劃Social這些大公司也在重新思考它們的價值主張,因為它們的客戶看不到可持續(xù)的結(jié)果。

  這一行業(yè)的大多數(shù)成功案例都來自零售商,他們將日常交易作為賠本賺吆喝的策略……用折扣券讓他們進門,然后將他們升級為更大、更有價值的產(chǎn)品或服務。但是請記住,經(jīng)常使用Groupon的人都是喜歡買便宜貨的人,所以這種促銷的想法可能行得通,也可能行不通。對大多數(shù)公司來說,這是利潤殺手,而不是增長戰(zhàn)略。

  顯然,有上百種方法可以讓你做得更好。但是這三個是一個好的開始。決心今年至少做一次,你會看到結(jié)果的。

  想了解更多關于如何做更好的品牌推廣,試試這篇文章。

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