整理無止境的“營銷機會”

　　營銷格局不再是真正的格局。這更像是一場快速移動的滑坡，折斷樹木，將不知情的企業(yè)主淹沒在淤泥中。

　　我認識的大多數(shù)客戶不可能涉過復雜的選擇迷宮。

　　他們身兼數(shù)職，他們無法開始整理所有的“營銷機會”，更不用說針對每一個機會做出合理的戰(zhàn)略決策。

　　坦白地說，甚至嘗試都是愚蠢的。

　　有聯(lián)盟營銷，敏捷營銷，基于賬戶的營銷，廣告，分析，埋伏營銷，B到B，B到C，B到P，行為營銷，blackhat營銷，品牌，博客營銷和buzz營銷。

　　這只是字母表的前兩個字母。

　　太瘋狂了。在這個領域，授權和外包是通往理智的唯一途徑。

　　即使是世界上最大的品牌，擁有龐大的營銷部門，也無法理解這一切。全國廣告商協(xié)會主席兼首席執(zhí)行官Bob Liodice最近在奧蘭多的一次會議上總結道:

　　“是的，技術進步很大。但沒人能理解?！?/p>

　　除非你有至少一個主要營銷學科的背景，或者除非你有時間每周花30個小時學習這些東西，如果你專注于你所知道的，并轉向一個精明的營銷專家，他可以完全避開滑坡，你的生意會更好。

　　我已經(jīng)看到當企業(yè)主試圖放棄營銷幫助，并試圖解決太多的策略時會發(fā)生什么…

　　草率、低效的網(wǎng)站上線，僅僅是因為網(wǎng)站所有者有更重要的事情要做。

　　對銷售人員和最終用戶而言，價值主張不明確且溝通不暢。問100個小企業(yè)主“你的價值主張是什么”，至少有一半會被難住。

　　商業(yè)廣創(chuàng)意包裝設計告刊登在消費者雜志上，因為“營銷人員”/行政助理不知道其中的區(qū)別。

　　無數(shù)在線零售網(wǎng)站上的電子商務銷售文案缺乏宣傳，缺乏創(chuàng)意，不真實，導致電子商務銷售萎靡不振。

　　面向青少年游戲玩家的高額數(shù)字活動在我們的時代上出現(xiàn)——一個面向50歲以上人群的約會網(wǎng)站。重新定位出錯了！

　　營銷策略和戰(zhàn)略完全脫節(jié)。

　　一家提供私人飛機服務的公司在蹩腳的地方電視廣告上花費了數(shù)十萬美元。電話響了，但是沒有人買。大驚喜。他們完全是在向錯誤的受眾喊話——一個不可能買得起該產(chǎn)品的受眾。

　　社交媒體上的帖子像病毒一樣傳播開來——但它們太脫離品牌和領域了，沒人知道它們來自哪里。

　　是的，美國人那種“自己動手”的良好心態(tài)注定了許多營銷努力，甚至每年導致成千上萬的企業(yè)失敗。對于每一種新的策略，每一種營銷方式，都有一百種不同的方式把事情搞砸。

　　那你該怎么辦？企業(yè)主如何才能找到適合這份工作的營銷工具，并且不再浪費時間在沒有結果的營銷機會上？

　　首先，你需要對復雜的營銷格局有一個大致的把握。 閱創(chuàng)意包裝設計讀這個博客和其他可信的來源是一個好的開始。你需要掌握足夠的知識來管理這個過程。這與管理律師、會計師或程序員沒什么不同……你不可能完全不知道他們在做什么。但是要小心互聯(lián)網(wǎng)……有很多好的建議，也有很多錯誤的信息和假消息。始終檢查來源。

　　第二，找一個你完全信任的人來幫你度過所有的營銷混亂。 有成千上萬有能力的顧問、代理、公司和自由職業(yè)者愿意幫助你。如果你公平地對待他們，按時支付他們，并接受他們積極的外部觀點，他們會全心全意地投入到你的營銷工作中。

　　很容易說，“是的，你并不真正了解我的生意?！八麄兛赡軟]有你了解得多，但我們知道的是營銷，這就是你雇傭我們的原因。我們可以邊走邊了解你運營的細節(jié)，就像你可以了解營銷和品牌的基礎知識一樣。

　　第三，設定明確的目標、期望和衡量標準。 要求一些責任。你最不需要的就是有人在沒有明確方向的情況下四處奔波，花光你所有的營銷資金。

　　你需要平衡你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，甚至可能用營銷自動化工具把所有的部分整合在一起。

　　所以從戰(zhàn)略開始，而不是戰(zhàn)術。

　　社交媒體營銷不是一種策略。

　　數(shù)字廣告不是一種策略。

　　營銷自動化不是一種策略。

　　如果你不知道戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的區(qū)別，那就更有理由外包你的營銷。

　　不要指望一個小小的營銷領域的專家能理解整個營銷格局。可能需要一個人來制定策略，另一個小組來執(zhí)行所有的策略。畢竟有很多。

　　我有一個客戶花了10年時間學習市場營銷，就是為了能和我這樣的人“聰明地交談”。

　　他閱讀了數(shù)百本營銷書籍，參加了各種會議，并走遍全國，聆聽大牌大師的演講。他學到了很多，但他坦率地承認他永遠做不到我所做的。因為從書本上學習和實際上一次又一次地成功完成工作是完全不同的兩件事。

　　但是現(xiàn)在他已經(jīng)知道如何處理創(chuàng)意包裝設計這個過程了。他相信有人會幫助他明智地選擇機會，并最大限度地利用每一個機會。

　　這里有更多關于如何找到合適的人來管理復雜的營銷格局。

　　如果您想獲得導航幫助，請致電。133 8923 3991.

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