目錄

1. 什么是獨(dú)家代理
2. 區(qū)域獨(dú)家代理的權(quán)益和優(yōu)勢(shì)
3. 獨(dú)家代理協(xié)議的主要內(nèi)容
4. 獨(dú)家代理與包銷
5. 獨(dú)家代理商與總代理商
6. 相關(guān)條目

獨(dú)家代理（Exclusive Listing; Exclusive Agency; Sole Agency）

什么是獨(dú)家代理

　　獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，享有代購(gòu)代銷指定商品專營(yíng)權(quán)。由該獨(dú)家代理人單獨(dú)代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)，委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個(gè)代理人。

　　在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理方式時(shí)，作為委托人的出口商即給予國(guó)外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營(yíng)權(quán)。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達(dá)成的交易，凡屬獨(dú)家代理人專營(yíng)的商品，不論其是否通過該獨(dú)家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。

區(qū)域獨(dú)家代理的權(quán)益和優(yōu)勢(shì)

• 在所代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，開設(shè)分公司并獨(dú)有設(shè)備銷售權(quán)；

• 在所代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展分代理商，但是不能收取代理費(fèi)、加盟費(fèi)和貨物押金，并按統(tǒng)一價(jià)格提供設(shè)備；

• 管理代理區(qū)域內(nèi)的所有分代理商和設(shè)備分銷商；

• 在代理區(qū)域內(nèi)開展藍(lán)牙廣告運(yùn)營(yíng)，獨(dú)自獲得代理區(qū)域內(nèi)全部廣告業(yè)務(wù)收入；

• 設(shè)備進(jìn)貨可享受全國(guó)統(tǒng)一的設(shè)備代理價(jià)格政策；

• 有權(quán)在其代理區(qū)域內(nèi)利用品牌價(jià)值與其分代理商合伙經(jīng)營(yíng)；

• 加盟代理商的經(jīng)營(yíng)管理事物（設(shè)備技術(shù)服務(wù)、廣告投放、廣告策劃及市場(chǎng)方案等）由公司市場(chǎng)部分管轄區(qū)人員全權(quán)負(fù)責(zé)；

• 代理加盟商上行廣告投放可以獲得廣告總收益70%的利益分配，下行廣告投放可以獲得廣告總收益25%的利益分配；

• 公司IPO時(shí)，有選擇參與上市資產(chǎn)配置的優(yōu)先權(quán)。

獨(dú)家代理協(xié)議的主要內(nèi)容

　?、俅砩唐返钠贩N和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

　?、诖韰f(xié)議的生效期和撤約或續(xù)約辦法；

　?、鄞砩唐蜂N售的地區(qū)；

　?、墚?dāng)事人（個(gè)人或法人）雙方的權(quán)利和義務(wù)：按照國(guó)際慣例，委托方不得超越代理方在協(xié)議規(guī)定的時(shí)期和地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定的商品，但委托方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況調(diào)整價(jià)格并通知代理方參照?qǐng)?zhí)行；代理方則不得經(jīng)銷在協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)以及協(xié)議規(guī)定的委托方以外的相同或相類似的商品，代理方必須按委托方所規(guī)定的銷售條件收集訂單，代理方必須經(jīng)常就市場(chǎng)銷售情況向委托方提供咨詢或調(diào)查報(bào)告等，代理方按協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法收取傭金作為報(bào)酬。

　?、荽砩唐返膬r(jià)格條件和付款方式；

　　⑥廣告宣傳和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

獨(dú)家代理與包銷

　　獨(dú)家代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：

　　1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。

　　2．風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3．目的不同。獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。

　　4．專營(yíng)權(quán)不同。獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

獨(dú)家代理商與總代理商

　　獨(dú)家代理商不一定是總代理商，它不一定具有指定分代理商的權(quán)利。獨(dú)家代理商應(yīng)當(dāng)在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到最低銷售額，否則將被視為嚴(yán)重違約。

　　通常獨(dú)家代理的終端力量更強(qiáng)，而總代理商的資金能力、分銷能力更強(qiáng)。廠商對(duì)總代理商的掌控不如對(duì)獨(dú)家代理商強(qiáng)。

相關(guān)條目

• 代理
• 總代理
• 分代理
• 一般代理
• 多家代理
• 傭金代理
• 買斷代理

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