目錄

1. 什么是雙道法
2. 雙道法的現(xiàn)狀
3. 實例
4. 相關(guān)條目

什么是雙道法

　　所謂的雙道法，是指企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷決策時，同時使用網(wǎng)絡(luò)直接渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。

雙道法的現(xiàn)狀

　　在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，雙道法是最常見的方法。在買方市場的情況下，通過兩條渠道推銷產(chǎn)品比通過單一渠道更容易實現(xiàn)“市場滲透”。在我國網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為分銷渠道提供了新的發(fā)展空間，但不是所有分銷渠道都能被網(wǎng)絡(luò)所取代。

實例

　　例如，在網(wǎng)上簽署訂單后，如果產(chǎn)品不可數(shù)字化，企業(yè)仍然需要借助中商機(jī)構(gòu)來完成送貨、安裝、服務(wù)等活動，分銷商又多了一項在該地區(qū)內(nèi)的網(wǎng)上訂單的送貨任務(wù)。

　　再如，由于存在著許多不上網(wǎng)的消費者，所以企業(yè)仍然需要傳統(tǒng)的分銷渠道進(jìn)行分銷活動。

相關(guān)條目

• 網(wǎng)絡(luò)直銷
• 網(wǎng)絡(luò)間接分銷

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