目錄

1. 什么是廣告開拓法
2. 廣告的形式與種類
3. 廣告開拓法的利弊

廣告開拓法

什么是廣告開拓法

　　廣告開拓法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找客戶的方法。它是利用大眾宣傳媒介，把有關(guān)產(chǎn)品推銷的信息傳遞給客戶，從而刺激和誘導客戶購買。

廣告的形式與種類

　　(1)報紙廣告

　　利用報紙廣告來尋找客戶時，應該根據(jù)所推銷商品的特點來做出選擇，既要考慮各種報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行量，又要考慮各種報紙讀者對象的類型。 報紙能傳遞比任何其他媒體更多的消息。在利用報紙刊登廣告之前，還要與報社聯(lián)系，看看報社是否有一種非凡的版面設計和風格，并服從他們的意見。一些報社會讓你填表，以便能讓他們了解每一條新聞的基本內(nèi)容，簡化他們的工作，增加出版機會。

　　推銷員還要預備產(chǎn)品信息的詳盡的介紹資料以及產(chǎn)品的照片，便于可能的新客戶更形象地看到產(chǎn)品。除了自己利用報紙刊登廣告來尋找新客戶以外，推銷員還可以充分利用報紙上大量的廣告和信息，如此你會發(fā)現(xiàn)推銷機會。

　　湯姆剛剛在市中心開了一個小店，可能需要一臺電腦、一臺復印機、一種送貨服務以及辦公用品和工作人員。

　　杰克夫婦和他們的新生寶貝肯定需要一家托兒所，童床、嬰兒衣物、保姆和一輛面包車運送東西，甚至有可能需要一幢更大些的新房。保險、教育基金是否需要？ 這時，你要寫信給你想要獲得的新客戶，并附上剪報。并清楚地介紹你自己。過一段時間，再打去電話，你就可能有了一個新客戶！

　　(2)電視和廣播廣告

　　倘若決定在電視或廣播里做廣告來尋找客戶，就應該考慮各個廣播電視臺的聽眾或觀眾的數(shù)量及分布地區(qū)，還應考慮廣告播出的時間。

　　你可以在電視媒體上，以實際動作將你的產(chǎn)品展示在使用產(chǎn)品的人們面前，包括實驗證實書、統(tǒng)計表。要把它作為當天最令人興奮的新聞來講。

　　在發(fā)布消息時，要保持微笑，布滿熱情。

　　(3)雜志廣告

　　許多大城市都有地方或地區(qū)性的有關(guān)商業(yè)集團、藝術(shù)和娛樂、家庭和園藝以及公共事業(yè)的出版機構(gòu)。它們經(jīng)常發(fā)表推銷商品、調(diào)任離職、人員擴充之類的短信息，它們可能也是你的好工具，你可以在上面發(fā)表文章介紹你和你的產(chǎn)品或服務以及與業(yè)務有關(guān)的生動的事實。

　　雜志在時間上不如其他媒體那樣及時。然而，許多出版物都可以刊登彩色照片，這可以讓你更好地展現(xiàn)自己。雜志編輯對發(fā)表的信息有更大的選擇性，文章的發(fā)表使你被賦予更多的名人風采。

　　(4)直接郵寄廣告

　　假如有大量的新客戶需要某一產(chǎn)品，以直接郵寄廣告尋找新客戶的方法有時是聯(lián)系個人和企業(yè)的有效方式。較之信息員，直接郵寄成本較低、接觸的人較多，而這些人可能廣泛分布在某一地區(qū)。利用這種方式時，要采取多樣的形式，避免浪費。

廣告開拓法的利弊

廣告開拓法的優(yōu)點

　　可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播推銷信息；推銷員可以坐在家里推銷各種商品。若一條推銷廣告被二百萬人看到或聽到，就等于推銷人員對一百萬人進行了地毯式訪問；廣告媒介的信息量之大、傳遞速度之快、接觸客戶面之廣，是其他推銷方式所無法比擬的；廣告不僅可以尋找客戶，還具有推銷說服的功能；能夠使推銷人員從落后的推銷方式中解放出來，節(jié)省推銷時間和費用，提高推銷效率。

廣告開拓法的局限性

　　一是推銷對象的選擇性不易把握?，F(xiàn)代廣告媒介種類很多，各種媒介影響的對象都有所不同。假如媒介選擇失誤，就會造成極大的浪費。二是有些產(chǎn)品不宜或不準使用廣告開拓法尋找客戶。三是在大多數(shù)情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測定實際效果。

　　但總體來說，廣告開拓法不失為一種理想的開拓客戶的現(xiàn)代化手段。在運用此法時，推銷員要認真搞好市場調(diào)查，制訂周密的計劃，并配以其他方法，以免出現(xiàn)大的失誤。

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