目錄

1. 什么是推動策略
2. 推動策略的適用情形[1]
3. 參考文獻(xiàn)

推動策略（Push strategy）

什么是推動策略

　　促銷策略可分為兩類，即推動策略和拉引策略。

　　所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場，推向消費(fèi)者^[1]。其運(yùn)作程序如下圖：

　　推動策略運(yùn)用的條件，是企業(yè)與中間商對商品的市場前景一致看好，雙方愿意合作。運(yùn)用推動策略對企業(yè)來說風(fēng)險較小，銷售周期短，資金回收快，但同時需要中間商的理解與配合^[1]。

推動策略的適用情形^[1]

　　一般來說，推動策略多用于以下情況的市場促銷：

　　1、傳播對象比較集中，目標(biāo)市場的區(qū)域范圍較小。

　　2、處于平銷狀態(tài)，市場趨于飽和的產(chǎn)品。

　　3、品牌知名度較低的產(chǎn)品。

　　4、投放市場已有較長時間的品牌。

　　5、需求有較強(qiáng)選擇性，如化妝品。

　　6、顧客購買容易疲軟的產(chǎn)品。

　　7、購買動機(jī)偏于理性的產(chǎn)品。

　　8、需要較多介紹消費(fèi)、使用知識的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 龐鴻藻.《國際市場營銷》[M].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2006-4-1

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

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