目錄

1. 什么是贊助促銷
2. 贊助促銷的作用
3. 贊助促銷的形式
4. 贊助促銷的手法
5. 贊助促銷的的技巧
6. 案例

什么是贊助促銷

　　所謂贊助促銷，是指企業(yè)出資贊助如體育賽事、文藝活動(dòng)、公益活動(dòng)，以冠名、現(xiàn)場(chǎng)媒介及信息免費(fèi)發(fā)布、轉(zhuǎn)播及后續(xù)新聞效應(yīng)等手段提升企業(yè)品牌及銷量的促銷方式。

贊助促銷的作用

　　贊助活動(dòng)是企業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無(wú)法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了企業(yè)的某些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。既有益于企業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。

贊助促銷的形式

　　（1）贊助體育活動(dòng)。

　?。?）贊助文化教育事業(yè)。

　?。?）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。

　?。?）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

贊助促銷的手法

　　（1）以工代助。

　?。?）以物代資。

　?。?）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

贊助促銷的的技巧

　　（1）舉辦贊助儀式、新聞發(fā)布會(huì)等具有新聞效應(yīng)的活動(dòng)

　　（2）贊助與企業(yè)自身性質(zhì)或與企業(yè)文化所宣揚(yáng)的內(nèi)涵相符的活動(dòng)，借以提升企業(yè)綜合形象。

　?。?）活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　體育、文藝及公益贊助促銷還是相對(duì)較為新興的促銷手段，它的優(yōu)點(diǎn)是短期內(nèi)能提升品牌知名度，比之單純的作硬廣告，傳播效果更加明顯。特別是公關(guān)贊助，體現(xiàn)了企業(yè)以天下為己任的思想，給社會(huì)留了良好的品牌形象。但是，贊助促銷動(dòng)輒上千萬(wàn)，所以事先應(yīng)嚴(yán)密論證，事中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，事后應(yīng)有效評(píng)估；

案例

　　如2006年世界杯我們見到可口可樂、韓國(guó)現(xiàn)代汽車都不同程度抓住“世界杯經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行了贊助，從而極大的擴(kuò)大了幾個(gè)企業(yè)在中國(guó)的影響力；

　　1998年華東特大水災(zāi)，江西受災(zāi)嚴(yán)重，很多學(xué)校及校舍被淹，廣東科龍公司出資1000萬(wàn)元為江西創(chuàng)建多所科龍希望小學(xué)。并同當(dāng)?shù)卣灱s，江西省年所有政府部門及大型國(guó)有企業(yè)所有制冷產(chǎn)品如冰箱、空調(diào)、冷柜均定向采購(gòu)科龍王爺產(chǎn)品。這一創(chuàng)舉極大的提高了科龍的品牌和銷量，至今科龍還是江西冰箱、空調(diào)產(chǎn)品第一品牌。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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