沒有天生的大企業(yè)，所有大企業(yè)都是從中小企業(yè)做起來的，所以中小企業(yè)不必妄自菲薄，也許你就是明天的大企業(yè)。

中小企業(yè)如何才能成長為大企業(yè)，這是中小企業(yè)最關心的問題。

為什么要學習大企業(yè)？因為大企業(yè)是成功的，當然要學習成功者。

聽起來蠻有道理。

可是學習成功者，就是學習大企業(yè)嗎，事情沒有那么簡單，因為我們看到大量中小企業(yè)在學習大企業(yè)的時候，常常無法學習或者學得支離破碎的，因為：

第一，當下大企業(yè)和中小企業(yè)的資源、人才、能力不一樣，大企業(yè)做得到、做得好的，中小企業(yè)做不到呀。

差距太大，結果沒有辦法學。

第二，從當下這個時間截面看，大企業(yè)和中小企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，發(fā)展邏輯就不一樣。

中小企業(yè)抓機會，重創(chuàng)新，做長板，追求差異，追求速度，注重營銷；

大企業(yè)既做長板又做短板，雖然也在創(chuàng)新，但是創(chuàng)新動力總是沒有中小企業(yè)急切和強烈。

因為大企業(yè)是現(xiàn)有市場最大的受益者，他守住現(xiàn)有的蛋糕才是第一要義。

大企業(yè)講究系統(tǒng)性、整體性，相對于創(chuàng)新和速度，更注重不能犯戰(zhàn)略性錯誤。

相對于營銷，更注重管理，大企業(yè)贏靠的是效能。

因此，中小企業(yè)要學，不是學習大企業(yè)的現(xiàn)在，而是要學習大企業(yè)當年還沒有成為大企業(yè)的做法，要學習大企業(yè)當年從小到大的模式、經(jīng)驗和方法。

可是，仍然有問題，時過境遷，大企業(yè)當年從小到大成長發(fā)展所處的市場環(huán)境、消費者需求已經(jīng)發(fā)生了變化，多數(shù)模式方法已經(jīng)無法模仿和復制。

怎么辦？我們應該從大企業(yè)那里學習什么，怎樣學習？

中小企業(yè)學習大企業(yè)，只能是借鑒式學習，不能照搬。

應該研究并找到大企業(yè)在成長過程中條件與成功的關系邏輯，掌握大企業(yè)成功的一般性規(guī)律，在尊重規(guī)律的前提下，把總結出來的規(guī)律方法拿到現(xiàn)實中做適應性調(diào)整，進行靈活性適應性地學習和借鑒。

比如：學習大企業(yè)的理想和志向：想做大，才能做得大。

想做大，才能做得大。只有想，經(jīng)營行為才會校正到做大的軌道上來。

戰(zhàn)略大師艾?里斯說：

“如果一個小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發(fā)展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

“要把自己看成是剛起步的大企業(yè)。如果你把你的公司看做一個小企業(yè)，尋找的理念也適用于小企業(yè)，那你的公司就會一直是一個小而且盈利相對低的企業(yè)?！?br/>

我贊同艾?里斯的觀點，小企業(yè)要想做大，一定要有大的想法，要大處著眼，戰(zhàn)略目標要遠大；

同時又要小處著手，具體行動要聚焦。

比如：中小企業(yè)起步時，要選擇具有某種天然認知和消費勢能的區(qū)域市場，要選擇可以借助產(chǎn)地、消費認知、消費習俗等各種天賜勢能產(chǎn)品。

加多寶涼茶就是從涼茶的故鄉(xiāng)廣東開始的，這里有源點市場和源點用戶；

在營銷上沒有太多可圈可點的承德露露，一枝獨秀屹立在杏仁露飲料市場，承德山區(qū)產(chǎn)地認知的勢能起了很大作用，對此，娃哈哈在這個品類里也對他奈何不得。

再比如：中小企業(yè)要抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機會上位。

《大趨勢》作者約翰?納斯比特說得好：成功靠的不是解決問題，而是利用機會。

中小企業(yè)要善于利用新媒體、新渠道、新零售等各種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的機會，“颶風來了，豬都能飛就是這個道理”。

小米抓住了智能手機大普及的機會，元氣森林抓住了零添加還要爽的機會，

有人說了，產(chǎn)業(yè)升級哪有中小企業(yè)的份。

錯！大企業(yè)是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的既得利益者，他升級的動力總是不足，相反保守拖延才更符合大企業(yè)的既得利益。

第一臺數(shù)碼相機誕生在柯達，第一款智能手機由摩托羅拉首創(chuàng)，現(xiàn)在他們在哪里？

如今，功能化食品成長食品創(chuàng)新的方向，大量中小企業(yè)成為創(chuàng)新的主力。

還比如，成功地主導一個小市場遠比搶來一個大市場而守不住好得多。

在預判未來市場潛量不錯的前提下，無論是品牌定位還是市場范圍，要從一個小得足以守得住的市場起步，就像當年的六個核桃，只要你每一步是獨一無二、無可替代的，成功就會到來。

有人說，我們無需學習大企業(yè)，應該創(chuàng)新，不走尋常路。

我說，創(chuàng)新是需要的，但是創(chuàng)新超越不了規(guī)律。

我們學習借鑒不照搬，其實是在試圖找到成功企業(yè)背后的成功規(guī)律。

敬畏規(guī)律，至少可以規(guī)避一半以上可能發(fā)生的錯誤。

這是中小企業(yè)學習大企業(yè)就有的姿勢。

如何找到可以著手的小處？

不妨約一場亮點盤點。

找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認知產(chǎn)品；

找到最愿意為你價值買單的用戶——源點用戶；

找到你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術——支點戰(zhàn)術；

找到你最能讓用戶付錢的理由——購買理由。

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先盤亮點，再做設計。

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