今天看一新聞，新聞內(nèi)容大概是這樣：

海南省一農(nóng)戶成立專業(yè)合作社后，開始在海里打樁拉網(wǎng)養(yǎng)殖海鴨，后來在網(wǎng)上銷售時使用國宴用鴨字樣，7個月時間賣出58只，獲利568.4元。2021年1月12日，當?shù)鼐C合行政執(zhí)法局下達行政處罰決定書，稱此舉涉廣告禁詞，決定對該合作社罰款40萬元。新聞在這里，有興趣的可以去看看。

https://new.qq.com/omn/20210117/20210117A07KQH00.html

這是他們的養(yǎng)殖環(huán)境：

這是他們的包裝。

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我對這個感興趣，主要是他們的包裝。這個包裝是一個非常典型的負面案例。我們用品牌三問先梳理下。品牌三問是從顧客在面對一個陌生品牌，他會關(guān)心哪些問題？這里面帶出了我們品牌的ABC。

首先，顧客最想問這個品牌是做什么的？

其次，如果你是做酸奶的，那我就想知道你跟蒙牛、伊利有什么不一樣？如果你說不出來差別，我腦袋里已經(jīng)記憶那么多酸奶產(chǎn)品了，那就會直接Pass掉，不值得為它分配一個記憶單元。

當你說出七八個優(yōu)點之后，顧客也產(chǎn)生懷疑，覺得你是王婆賣瓜自賣自夸。所以你一定要讓我相信，拿證據(jù)來，何以見得？

根據(jù)包裝我們把笑康牌的信息用品牌三問梳理下

首先這個品牌是做什么的？這是什么？

笑康牌飛海鴨。

有何不同？

野生環(huán)境養(yǎng)殖。

何以見得？

CCTV2，CCTV7節(jié)目報道，國宴用鴨（企業(yè)正是因為這四個字被罰款，所以信任狀不要亂說，沒有根據(jù)就是欺騙消費者，請企業(yè)家們謹慎）

我們對品牌三問重新調(diào)整：

這是什么？

笑康牌海南野鴨

為什么直接用海南野鴨作為品類名稱呢？對比飛海鴨，野鴨更容易被顧客理解，一般消費者看到飛海鴨，是難以理解的。加上海南兩個字，就迅速調(diào)用了顧客對海南的認知，藍天，白云，海島野鴨。這兩個字對就是價值。

有何不同？

海南野鴨，生長在海南島，海邊放養(yǎng)的野鴨。

何以見得？

CCTV2,cctv7報道，這還不足以說服消費者，加上養(yǎng)殖環(huán)境的照片就更加可信。

從整個報道看，還有一個重要的信任狀被忽視就是養(yǎng)殖環(huán)境的照片，所謂一圖勝千言。

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圖片來自源點新聞

這個包裝除了品牌三問不清晰，還犯了很多包裝容易犯的錯誤。就是想講的太多。在包裝上任意堆積信息。

在我從業(yè)的這10多年里，我也經(jīng)常遇到這樣的老板，當他有一款產(chǎn)品之后，恨不得把自己知道的產(chǎn)品優(yōu)勢都堆積到自己的包裝上。

我經(jīng)常說，包裝是沒錢沒資源企業(yè)最后一道廣告。消費者在看到包裝的時候有兩個特點：一，他無心路過的，二，他只能用余光掃一眼來識別。

在滿屏幕，滿超市那么多的信息干擾的情況下，如果你的包裝堆滿了信息，他是無法安靜地一個字一個字地仔細閱讀的。

同時，一個款包裝如果堆砌信息，說明老板沒有想好對他的顧客說什么。想要把自己的產(chǎn)品賣好，老板一定要想清楚自己賣什么，說什么。他想討好所有顧客，想把自己的產(chǎn)品賣給全世界的人。結(jié)果是什么呢，7個月賣了58只。

如果你說你能包治百病，你一定是個大騙子，這是顧客的認識。

孤島上古老的野鴨，天空中飛翔的野鴨，吃海鮮長大的野鴨，大海上放養(yǎng)的野鴨。說了四句話。前兩句都沒有什么實際意義。

世界長壽之鄉(xiāng)的長壽秘訣。這句話也是多余的。廢話越多，越干擾核心信息的表達。越難以讓人信任。

我們明確：

笑康牌海南野鴨，大海上放養(yǎng)，吃海鮮長大。被cctv報道。

我們的視覺概念：

直接用海邊放養(yǎng)的照片，拍照時，在圍網(wǎng)上掛上笑康牌海南野鴨橫幅或養(yǎng)殖基地的牌子。

接下來設(shè)計排版就是比較容易的事情了。

大家看完，也可以用品牌三問的方法梳理自己的包裝哦?？纯醋约菏欠裰v清楚了自己的產(chǎn)品。是否有多余的信息。

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