各位老板好,
前面我們反復(fù)講四喜戰(zhàn)略包裝的四力:吸引力,價值力,理由力,信任力。一款產(chǎn)品,這四力任何一力缺失,銷售都難以達(dá)成,四力在成交中都非常重要。
我們在日常工作中,并不是把這四力分開來看,有時候需要幾力合一,理想狀態(tài)當(dāng)然是四力合一。
這背后的邏輯就是效率。
200年前,你需要工作84個小時,才能換來1小時的人工照明。而今,換取同樣時間的人工照明,你只需工作1.5秒鐘。我們從蠟燭、油燈、白熾燈,進(jìn)化到LED照明,在效率上取得了巨大的飛躍。
另一個例子是航空運輸。半個世紀(jì)前,飛機(jī)帶一名乘客橫跨美國,需要使用約413升的燃料,如今一架現(xiàn)代的波音787飛機(jī)只需91升燃料,我們見證了4倍的效率增長。
在計算機(jī)領(lǐng)域,計算的效率已經(jīng)提高了1萬億倍。1951年全球第一臺商用計算機(jī)以每秒1千瓦的能耗完成15次計算,現(xiàn)代的處理器,用同樣的能耗能完成17萬億次計算。
在人的認(rèn)知中,人類同樣追求效率。一款快速讓顧客認(rèn)知并信任的產(chǎn)品,一定比一款需要琢磨半天的產(chǎn)品更容易銷售。
四喜在包裝設(shè)計中,追求的是識別效率,認(rèn)知效率和傳播效率。
四喜為吳一 五常大米開發(fā)了這套包裝。我們的目標(biāo)只有一個,就是讓消費者認(rèn)知并信任吳一是100%原產(chǎn)五常大米。
基于這個目的,我們并沒有開發(fā)過多的視覺元素,條紋背景,主要是強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列優(yōu)勢。
圍繞著吳一品牌名稱設(shè)計的稻穗,也是為了快速的讓顧客認(rèn)知到這是一個大米品牌?;照碌男问剑彩菫榱俗岊櫩透湃?。
右上側(cè)的產(chǎn)地認(rèn)證圖標(biāo)更進(jìn)一步強(qiáng)化顧客對產(chǎn)品的信任感。
兩次重復(fù)100%原產(chǎn)五常大米,強(qiáng)化原產(chǎn)五常的認(rèn)知。透明的開窗處理,讓顧客直觀地看見大米,所見即所得。
四喜力圖一款包裝四力合一,力出一孔。這樣的包裝,在市場中才更具銷售力。
四喜在做金鶴大米包裝時,也是同樣的思考 。
叼著稻穗的鶴,將金鶴品牌名稱中的視覺概念,與金鶴所做的品類大米進(jìn)行綁定。將品牌與品類信息捆綁,快速的傳達(dá)給消費者。
叼著稻穗的鶴,配合在全球只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息,傳達(dá)出金鶴-高品質(zhì)大米的品牌定位。
溯源碼,金獎圖標(biāo),綠色食品圖標(biāo),共同編制了金鶴的信任體系。
最終將吸引力,價值力,理由力,信任力四力巧妙融合。
學(xué)會運用包裝四力,懂得四力融合才能產(chǎn)生更高效率,我們在日常工作中,也能快速的判斷某個創(chuàng)意是否正確。
四喜最近在服務(wù)一個延安蘋果品牌,核心圍繞蘋果的鮮展開,那么延安的紅色文化,就是與鮮這個力是沖突的,這個時候,我們需要舍棄掉地域文化,去強(qiáng)化產(chǎn)品的鮮。
而在服務(wù)臨潼的御石榴果汁時,我們強(qiáng)調(diào)看兵馬俑,逛華清宮,喝御石榴,我們就需要去借用兵馬俑,華清宮的認(rèn)知,去借助秦文化和唐文化的力量。
一企一策,一事一議。
背后的原理就是包裝的四力,以及如何讓四力融合,力出一孔
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