今天分享一個(gè)有趣的話題,諸葛亮為什么是一個(gè)心智預(yù)售的高手。
要弄清這個(gè)話題,先弄清楚什么是心智預(yù)售。
心智預(yù)售就是在潛在顧客大腦里完成的銷售,具體一點(diǎn)就是顧客在出門之前或者在看到你的產(chǎn)品之前,就已經(jīng)想好了要買你的品牌的產(chǎn)品。
那么,你的銷售其實(shí)已經(jīng)完成了。雖然還沒有真的付錢,但這個(gè)芳心暗許的人,已經(jīng)是你的顧客了。接下來(lái)不過(guò)是相對(duì)簡(jiǎn)單的交付動(dòng)作。
歷史上的諸葛亮與劉備是怎樣認(rèn)識(shí)的呢?
徐庶本為劉備身邊的謀士,在一次戰(zhàn)亂中,曹操捕獲了徐庶的母親,以此來(lái)逼迫徐庶擔(dān)任他的謀士。
而徐庶是有名的大孝子,雖然舍不得劉備,但迫于無(wú)奈,不得不棄劉備而去,投奔曹操。
在離開劉備之前,他向劉備推薦了諸葛亮。
公元207年冬至208年春,劉備三次到鄧縣隆中拜訪諸葛亮,但直到第三次方得見。
諸葛亮為劉備分析了天下形勢(shì)提出先取荊州為家,再取益州成鼎足之勢(shì)繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。最終達(dá)成合作,簽了合同,一干就是一輩子。
諸葛亮和劉備的合作,大體分三步:
一,徐庶對(duì)諸葛亮的認(rèn)可,從而把諸葛亮推薦給劉備。在這一步,諸葛亮首先將自己售賣給了好友徐庶。
二,徐庶將諸葛亮推薦給劉備。基于劉備對(duì)徐庶的信任,從而對(duì)諸葛亮產(chǎn)生信任。
信任是可以轉(zhuǎn)移,因?yàn)閷?duì)你的信任,而對(duì)你推薦的人和事也產(chǎn)生信任,這是不證自明的公理。
切記,推薦給朋友的東西,一定是自己認(rèn)可的。因?yàn)闁|西不好,消耗的是朋友對(duì)你的信任。
三,隆中對(duì),亮出真才實(shí)學(xué)。一舉建立合作關(guān)系。
這個(gè)做業(yè)務(wù)的方式,今天依然是這樣。
四喜沒法與諸葛亮比較,但是做業(yè)務(wù)的方式基本是這樣的流程。
通過(guò)各種渠道,媒介將自己預(yù)售給潛在客戶,當(dāng)潛在客戶有需要的時(shí)候,就主動(dòng)地找了過(guò)來(lái)。
每個(gè)找過(guò)來(lái)的客戶,四喜都會(huì)根據(jù)客戶的項(xiàng)目,先無(wú)償?shù)貛椭蛻羰崂硇畔?,找到?wèn)題的大致解決辦法。最終達(dá)成合作。
無(wú)論個(gè)人做業(yè)務(wù),還是品牌銷售產(chǎn)品,思路并無(wú)兩樣。
都是將自己的優(yōu)勢(shì)植入到潛在顧客的心里,通過(guò)一次次信任建立,最終達(dá)成銷售。
前兩步,大多數(shù)人都能做到,第三步做到的人比較少。這也是四喜持續(xù)寫作,持續(xù)學(xué)習(xí),用心做項(xiàng)目的原因。
沒有真材實(shí)料,誰(shuí)找你呢?
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