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包裝設(shè)計(jì)為什么要先講需求再報(bào)價(jià)?

2021-10-02 包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司

如果你生病了,醫(yī)生沒(méi)有預(yù)先了解你的癥狀就開(kāi)出了藥方,你會(huì)是什么感覺(jué)?你又會(huì)對(duì)他的治療計(jì)劃有多少信心呢?同樣,如果銷售人員在推銷產(chǎn)品的時(shí)候,從來(lái)不去了解你的痛點(diǎn)或焦慮以及焦慮的緣由,你又會(huì)有什么感覺(jué)呢?

包裝設(shè)計(jì)為什么要先講需求再報(bào)價(jià)?(圖1)

在開(kāi)出藥方之前,醫(yī)生通常會(huì)通過(guò)和病人耐心地交流來(lái)找出患者病痛的根源。根據(jù)從溝通中了解的信息,醫(yī)生才會(huì)診斷,并把診斷結(jié)果解釋給患者。醫(yī)生會(huì)確?;颊哒嬲斫獠⒔邮茉\斷結(jié)果。只有做到這些之后,醫(yī)生才會(huì)放心,并相信患者會(huì)遵照醫(yī)囑去治療。

花時(shí)間與包裝設(shè)計(jì)公司溝通,可以達(dá)到如下幾個(gè)目的:

一,通過(guò)溝通,找到問(wèn)題的來(lái)源。我們常說(shuō)答案就在問(wèn)題的背面,只有真正知道問(wèn)題的來(lái)源,才能有效解決問(wèn)題。設(shè)計(jì)公司根據(jù)問(wèn)題的難度,合理的收取費(fèi)用,無(wú)可厚非。

二,通過(guò)溝通,來(lái)判斷所找包裝設(shè)計(jì)公司是否專業(yè)。一個(gè)公司案例可以造假,但咨詢能力無(wú)法造假,咨詢?nèi)藛T是否能敏銳的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的問(wèn)題,或者給出一些專業(yè)指導(dǎo)建議體現(xiàn)了這個(gè)包裝設(shè)計(jì)公司是否專業(yè)。

三,通過(guò)溝通,建立初步信任。對(duì)于設(shè)計(jì)公司而言,包裝設(shè)計(jì)的價(jià)值體現(xiàn)在兩點(diǎn),一是服務(wù)換酬金的價(jià)值即貨幣價(jià)值。二是案例價(jià)值,如果你的項(xiàng)目非常好,成功率非常高,你非常有能力,有水平,能夠把項(xiàng)目快速打造成功。案例價(jià)值對(duì)于設(shè)計(jì)公司也至關(guān)重要。

通過(guò)溝通,你把你這個(gè)能力傳達(dá)給設(shè)計(jì)公司,設(shè)計(jì)公司可能會(huì)給你優(yōu)惠。大家雖然同情弱者,但是更信任強(qiáng)者,更愿意和強(qiáng)者合作。

所以我們建議,咨詢包裝設(shè)計(jì)公司價(jià)格之前,先和包裝設(shè)計(jì)公司聊聊項(xiàng)目,展現(xiàn)一下你的實(shí)力。而不是甲方找乙方花份錢(qián)的心態(tài),應(yīng)該是找共同發(fā)展的合作伙伴的心態(tài)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間,四喜都被問(wèn)價(jià)格的客戶問(wèn)的頭疼,所以直接將價(jià)格公布在網(wǎng)站上,“包裝設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)”,雖然解決了一些咨詢問(wèn)題,但這不是好方法,價(jià)格也僅供參考,告訴顧客一個(gè)大概的價(jià)格范圍,別聊了很多,雙方也滿意,一談價(jià)格,就談崩了,浪費(fèi)彼此時(shí)間。所以建議甲方,心里有個(gè)大概的預(yù)算,然后找這個(gè)預(yù)算范圍的公司聊。

四喜更希望你咨詢問(wèn)題,四喜用專業(yè)能力解答你,也許你的問(wèn)題,根本不需要花錢(qián)。換個(gè)思路就把問(wèn)題解決了。

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