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打市場的同時做好品牌并不矛盾

2021-10-19 品牌策劃

誠然,打不開市場何談做品牌,但打市場與做品牌不應該分先后次序,沒有高低貴賤之分,打市場的同時做好品牌并不矛盾,而且更有利于打市場。

陷入這種誤區(qū)的人,一是把品牌神圣化,好像品牌這個事不是打市場一開始要想要做的,好像只有等市場做大了才應該考慮;二是把做品牌與打市場對立起來,好像打市場與做品牌分別有不同的套路似的,(有意的短期行為,撈一把就走的除外)。

打市場的同時做好品牌并不矛盾(圖1)

究其根本原因是,在一些營銷者的潛意識里,認為做品牌是虛的,做市場做銷量才是實的。

這些人也確實是這樣做的。他們概念滿天飛,品牌大話吹,虛實兩張皮,市場沒錢回。

為什么要做品牌?簡單地說就是企業(yè)太多產品太多,同質化嚴重,產品僅僅能滿足消費者的生理層面上的需求已經不夠了,僅僅靠產品本身已經不能保證打動消費者,還必須打動消費者的心——讓他們在心理上情感上人生價值上得到滿足,讓他們“愛”我們的產品。

產品可以是相似的,但愛是惟一的、排他的,品牌能夠產品忠誠。做品牌的目的在此!

做品牌不是喊假大空的口號,而是一定要與產品利益點相結合,與目標消費者的偏好相吻合,與企業(yè)宗旨和使命相一致。

只有這樣,品牌形象和品牌個性才能根植于消費者的心中;只有這樣,做品牌與打市場做銷量才不矛盾,并且相輔相成,相得益彰。

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