做企業(yè)，你必須知道關(guān)于老大的兩條定律，否則做不強做不大。

什么是老大？

我們這里說的老大是指，在本行業(yè)許多方面領(lǐng)先，市場占有率在品類里第一，品牌影響力數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

我們說的老大無關(guān)企業(yè)大小，而是指企業(yè)在本品類市場中名列前茅、在行業(yè)中具有舉足輕重的地位。比如日本哈德洛克（Hard Lock）工業(yè)株式會社只有45名員工，企業(yè)很小，但是他們卻為各個國家提供了“永不松動螺絲”，用于鐵路、高鐵、醫(yī)療甚至航空的關(guān)鍵設(shè)施，在很長時間里無人替代。世界上做螺絲螺母的企業(yè)多如牛毛，但是能生產(chǎn)這種永不松動螺母的企業(yè)屈指可數(shù)。

年營收動不動就上百億的伊利、蒙牛、娃哈哈、農(nóng)夫山泉無疑老大企業(yè)，承德露露、椰樹椰汁、好歡螺螺螄粉也能在自己擅長的市場里暢游馳騁，是當(dāng)之無愧的品類老大。

做企業(yè)，為什么必須知道老大定律？

老大是結(jié)果，做老大的好不用你說，經(jīng)營者關(guān)心的是怎樣才能成為老大。

對，我們并不打算因果倒置。但是，很少有人踏踏實實地研究做老大到底有什么好，越是看起來簡單的事情越是沒有人研究，以為明白，結(jié)果觸摸不到老大的成功規(guī)律。

我們研究發(fā)現(xiàn)：第一，認(rèn)識不一樣，干勁就不一樣。做老大之后有許多不為人知的好處，大家好像知道其實不知道，或者根本沒有認(rèn)知到其中的重要性。對做老大的好處必須理性深刻地認(rèn)識，認(rèn)識到位了，干勁才會大不一樣；第二，在經(jīng)營過程中，如果你的目標(biāo)是爭做老大，那么你的經(jīng)營就會自動暗合經(jīng)營規(guī)律和競爭邏輯，老大的成功規(guī)律就會自動指導(dǎo)和框正你的經(jīng)營行為，讓你持續(xù)不斷地做正確的事情，少走彎路，最終立于不敗之地。

高盛公司全球并購負(fù)責(zé)人杰克·萊維一語道破：“在市場上處于領(lǐng)先地位并擁有主導(dǎo)性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。” 因此，我們不夸張地說，經(jīng)營就是做老大，做老大的過程就是贏的過程。

今天揭示兩條老大定律，第一，優(yōu)勢富集、強者愈強，第二，做老大本身就是在做正確的事。

做老大之后的：優(yōu)勢富集，強者愈強

成為老大，企業(yè)即在品牌、資本、成本、市場、消費者心智等幾個方面或多個方面搶得先機。

事情沒有停止，只要你還是老大，上述優(yōu)勢資源還會源源不斷地“自動”向老大身上匯集，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生更新更大的優(yōu)勢。最終，老大吸引了比同行多得多的競爭資源，許多資源是免費的，致使老大更為領(lǐng)先，地位不斷加強。

這就是老大所產(chǎn)生并且獨享的“優(yōu)勢富集效應(yīng)”，也就是馬太效應(yīng)。

得了“便宜”的老大們，一般不會大講特講這個規(guī)律，不會透露他們始終得到這個規(guī)律神助的秘密，他們更愿意把成功歸功于他們的艱辛與付出。

《圣經(jīng)》“馬太福音”說：“凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪去。”

1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓（Robert K. Merton）首次提出“馬太效應(yīng)”，揭示這樣一種社會現(xiàn)象：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步，即“馬太效應(yīng)”。通俗地講，即我們通常所說的，強者愈強，弱者愈弱；貧者越貧，富者越富；一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先；贏家通吃等現(xiàn)象。

馬太效應(yīng)在企業(yè)競爭中顯現(xiàn)得非常強烈：一旦你成為老大，除了你自身所做出的努力之外，許多天賜的優(yōu)勢和資源就會降臨到你的身上，這個便宜是老大之外的企業(yè)所得不到的，從來沒有主動宣傳這些。

優(yōu)勢富集，這是做老大的最大價值！

強者愈強，這是不講理的老大邏輯！

所以，老大是最值得珍惜的優(yōu)勢稀缺資源，一旦擁有，它可以讓你居于最有利的競爭地位，享受別人垂涎欲滴的資源，獲得同行求之不得的良機！

做老大的過程就是做正確的事，就是贏的過程

做老大有許多思路和方法，今天只說一點。發(fā)現(xiàn)行業(yè)，做大品類。

著名戰(zhàn)略咨詢專家、策劃人、智綱智庫創(chuàng)始人王志綱說：小老板做事，中老板做市，大老板做勢。

做企業(yè)當(dāng)然要務(wù)實，但是眼睛不能只向下，不僅要做企業(yè)，更要看大勢，做行業(yè)，做品類。

我們研究發(fā)現(xiàn)，老大企業(yè)在其創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中都有一個刻入骨髓的特質(zhì)，即發(fā)現(xiàn)行業(yè)，做大行業(yè)；推廣品類，不排斥競爭；樹立行業(yè)標(biāo)桿，做規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的主人。只要這樣做下去，不是老大也一定會成為老大。

俗話說，老大要有老大的樣，老大要做老大的事。做企業(yè)也是同理，做企業(yè)不僅是企業(yè)自身的事，還是行業(yè)的事，甚至是國家的事。做老大，一定是目光遠大，把企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展甚至是國家的命運緊密聯(lián)系在一起，義不容辭地承擔(dān)一部分社會責(zé)任，老大的皇冠才會落在頭上。

這不是學(xué)雷鋒，這實在是規(guī)律。因為說老大的話，做老大的事，本身吻合了贏的邏輯，也就是做了正確的事情，所以，老大的王冠、領(lǐng)軍的地位就會變成順帶的結(jié)果。

馬上行動，就是現(xiàn)在！

歷史上每次大的商業(yè)機遇來的時候可以稱為歷史節(jié)點。最初進入歷史節(jié)點者，只要比別人多付出一點點成本，就能形成優(yōu)勢，這種優(yōu)勢會隨著歷史發(fā)展產(chǎn)生新的優(yōu)勢，新的優(yōu)勢繼而產(chǎn)生更新的優(yōu)勢，如此循環(huán)，最終優(yōu)勢富集起來，最初進入節(jié)點者突顯出來，成為行業(yè)“巨無霸”。用同濟大學(xué)王健教授的話來說，叫做“先者生存”。

90年代中國家電市場爆發(fā)，接著飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶市場接二連三地爆發(fā)，一個個“新”行業(yè)形成，可以說，當(dāng)今中國各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌，幾乎都是在90年代發(fā)現(xiàn)行業(yè)做大行業(yè)奠定其江湖地位的。

到了20世紀(jì)頭幾年，房地產(chǎn)、汽車、網(wǎng)絡(luò)、游戲、新媒體等等行業(yè)再次爆炸開來，又形成無數(shù)的新興行業(yè)和行業(yè)老大。

近年，外賣、直播、興趣電商和分享平臺大幅度改變了宣銷邏輯，又催生出一大批新賽道、新市場、新玩家和新品牌。

有一段流傳甚廣的段子：用別人的老婆賺錢，陌陌做到了！用別人的飯店賺錢，美團做到了！用別人的車子賺錢，滴滴做到了！用別人的產(chǎn)品賺錢，阿里做到了！用別人的飛機賺錢，攜程做到了……

去掉調(diào)侃的成分，單單是網(wǎng)格平臺的發(fā)展就催生出上述諸多新行業(yè)新領(lǐng)域，每一個新行業(yè)新領(lǐng)域都會誕生老大，并且在網(wǎng)絡(luò)世界一家獨大的現(xiàn)象更加突出。

每一個機會里都會誕生老大，這是寶貴的稀缺資源，你如果不去爭取，老大就會落在別人頭上，這可不是虛頭巴腦的名氣光環(huán)的問題，到時，你可能直接失去了參賽資格，因為市場競爭穩(wěn)定后，變成了兩強相爭。機會一旦失去，你再花百倍的力氣，也未必能夠回到原來的位置上，因為機會大于努力。

這是一個日新月異飛速發(fā)展的時代，機會層出不窮，比拼的是你有沒有發(fā)現(xiàn)機會的眼睛和知道不知道運用做老大的定律。

杰克·韋爾奇說，第一重要的是做第一。杰克·韋爾奇追求“數(shù)一數(shù)二”，不是他對排名有什么特殊的偏好，更不是為了狹隘的虛榮心，而是因為他在獲得壟斷市場的優(yōu)勢后，能夠掌握該行業(yè)的話語權(quán)。這才是杰克·韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略背后的真解。

一個行業(yè)一個品類只能有一個老大。這個位置一旦被占據(jù)，很難輕易被扳倒。所以，老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占！與其將來與別人爭，不如現(xiàn)在就占！行動得越早，勝算就越多！

彼得·德魯克說，每當(dāng)你看到一個偉大的企業(yè)，必定有人作出過遠大的決策?，F(xiàn)在就是決策時刻，馬上行動！

四喜品牌升級研究中心：張正、倪飛、趙永欣

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