馬元老師做了40多年超市經(jīng)營之后，開始新的征程：連鎖超市的品類管理咨詢服務(wù)，因大量的實操落地經(jīng)驗，和成功案例，被業(yè)界譽為中國連鎖超市品類管理實戰(zhàn)第一人。

品類管理的概念在超市經(jīng)營中已經(jīng)推行了很多年，但這個名詞很多人任然很陌生，不知其背后含義。

品類管理是一種商業(yè)策略，它旨在管理和優(yōu)化公司的產(chǎn)品線，以提高銷售量和利潤率。

品類管理以消費者為中心，以品類為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，通過零售商與供應(yīng)商的有效合作，發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求，從而提高業(yè)績。

要讓更多不了解品類管理課題的人理解品類管理，我們需要找到用戶更容易理解和接受到概念。

為了解決這個問題，決定做一次認知產(chǎn)品盤點。

盤點結(jié)果如下：

馬元連鎖超市品類管理

商品選的好，才能賣的好

超市業(yè)績下滑，首先是選品問題

馬元獨家研發(fā)連鎖超市五星選品法

解決選品難題（提升商品力）

帶領(lǐng)新樂超市實踐品類管理，業(yè)績突破20億

成功陪跑14家連鎖超市，銷售毛利雙提升

●甘肅新樂集團

●寧食新心樂超市

●陜西西安市西果超市

●黑龍江雞西市新百客超市

●內(nèi)蒙烏蘭浩特市家和吉超市

●廣東江門市永利超市

●廣東湛江市民豪超市

經(jīng)營超市42年

盤點結(jié)果解讀：

源點用戶：連鎖超市老板與職業(yè)經(jīng)理人，超市采購。無論是超市老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，或者超市采購，他們更關(guān)注的是如何提升自己的業(yè)績。

用戶痛點：超市業(yè)績下滑。品類管理核心要解決的是超市業(yè)績問題。

痛點解讀：商品選的好，才能賣的好，連鎖超市業(yè)績下滑，首先是選品的問題。對用戶痛點進行解讀，從用戶最熟悉的概念開始，進一步明確用戶痛點，讓用戶知道痛點背后的邏輯。

認知產(chǎn)品：《連鎖超市五星選品法》咨詢課程。馬元老師大量的實踐經(jīng)驗，被團隊總結(jié)成了工具和課程。

這是最能代表馬元老師優(yōu)勢的產(chǎn)品，品類管理的理論很簡單，真正難的地方就是實操落地，而馬元老師幾十年的實操落地經(jīng)驗就是馬元老師最核心的優(yōu)勢。

馬元老師也因此被業(yè)界譽為中國品類管理實戰(zhàn)第一人。

品類管理難，難在落地，落地的關(guān)鍵就是選品，馬元老師研發(fā)的這個產(chǎn)品就是用戶痛點的最佳解決方案。

信任體系：

1，帶領(lǐng)新樂超市實踐品類管理，業(yè)績突破20億

2，成功陪跑14家連鎖超市，銷售毛利雙提升

●甘肅新樂集團●寧食新心樂超市●陜西西安市西果超市●黑龍江雞西市新百客超市●內(nèi)蒙烏蘭浩特市家和吉超市●廣東江門市永利超市●廣東湛江市民豪超市等

3，經(jīng)營超市42年

作為知識性產(chǎn)品，有人相信才看見，有人看見才相信，真是的案例，實實在在的經(jīng)歷，會在用戶心智建立信任關(guān)系。

至此，

將“品類管理”這種抽象的概念，轉(zhuǎn)變成用戶容易理解的“選品”課題，并挖掘出信任體系，方便顧客理解，信任和選擇。

品類管理，不僅僅是選品，定價，陳列，商品組合，動線設(shè)計等等都屬于品類管理的范疇。

用戶接受了選品課程，定價，陳列，商品組合，動線設(shè)計等等配套服務(wù)也就順其自然更容易接受。

經(jīng)過認知產(chǎn)品盤點，幫助馬元老師明確了推廣的重點，運營的重點，明確了源點用戶，明確了用戶痛點，明確了核心的傳播話語和品牌故事。

如果你有超市品類管理，選品難的問題，你可以找馬元老師。

品類管理難，快去找馬元。

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