四喜立了個(gè)flag，2024年做100場戰(zhàn)術(shù)盤點(diǎn)。

周四下午給五谷磨房的“核桃芝麻黑豆粉”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做了一場戰(zhàn)術(shù)盤點(diǎn)，是四喜今年做的第8場戰(zhàn)術(shù)盤點(diǎn)。

戰(zhàn)術(shù)盤點(diǎn)這個(gè)方法，可以用在認(rèn)知產(chǎn)品盤點(diǎn)，也可以用在源點(diǎn)用戶、產(chǎn)品亮點(diǎn)、購買理由等等需要我們挖掘、選擇和團(tuán)隊(duì)共識的事情上。

在盤點(diǎn)的過程中，五谷磨房的志壯老師講了創(chuàng)始人為什么做這個(gè)產(chǎn)品的故事，我印象非常深刻。

在五谷磨房這個(gè)品牌出來之前，市面上鮮有這類產(chǎn)品，創(chuàng)始人最開始是為了自己孩子的營養(yǎng)需求，核桃，芝麻，黑豆和黑米等天然谷物研磨成粉炒熟，供孩子食用，開發(fā)了這款產(chǎn)品。

創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)的需求，可以說是非常個(gè)性的需求。市面上基本沒有滿足他需求的產(chǎn)品，她自己就做了一款。

這個(gè)故事，讓我聯(lián)想到了喬布斯做蘋果手機(jī)的故事。在蘋果手機(jī)出來之前，也沒有智能手機(jī)。

喬布斯有句關(guān)于市場調(diào)查的話，堪稱經(jīng)典。

不必做市場調(diào)查，因?yàn)橄M(fèi)者自己也不知道自己想要什么——喬布斯

五谷磨房創(chuàng)始人，估計(jì)當(dāng)時(shí)也是這樣的情況，市場沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品啊，消費(fèi)者自己也不知道自己想要這款產(chǎn)品。

創(chuàng)始人往往是企業(yè)最重要的源點(diǎn)用戶，他的個(gè)性需求，就是品牌最應(yīng)該關(guān)注的需求。

我在盤點(diǎn)的過程中，也聽到了關(guān)于孕媽吃這個(gè)產(chǎn)品的故事。

客服遇到一個(gè)印象非常深刻的事：有一個(gè)哺乳期媽媽曬了自己吃這個(gè)產(chǎn)品，頭發(fā)從很少，到吃一段時(shí)間，孩子頭發(fā)烏黑濃密的照片。

我非常好奇，真有這樣的事嗎？客服非常堅(jiān)定的說這不是刷單。

我們洞察到這樣的現(xiàn)象，在運(yùn)營上，我們就可以做一些改變。

比如，我們在詳情頁也拍一個(gè)和孩子一起吃這個(gè)產(chǎn)品的照片。

我想這樣的圖片，能引起孕媽，產(chǎn)后媽媽的關(guān)注。

回到戰(zhàn)術(shù)盤點(diǎn)這件事兒上。

它其實(shí)是一場各部門信息交流的過程，是對有效戰(zhàn)術(shù)共識的過程。

查理芒格說：重復(fù)出現(xiàn)的、普遍的偉大行為算法：“重復(fù)有效的行為”。

特勞特說：企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)通過對自身業(yè)務(wù)實(shí)際戰(zhàn)術(shù)的深入認(rèn)識和深度參與來制定。

戰(zhàn)術(shù)應(yīng)決定戰(zhàn)略。也就是說，傳播戰(zhàn)術(shù)應(yīng)決定營銷戰(zhàn)略。

什么樣的產(chǎn)品，是你公司能夠持續(xù)有效開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品？

什么樣的賣點(diǎn)，是你產(chǎn)品持續(xù)有效動銷的賣點(diǎn)？

什么樣的用戶，是你產(chǎn)品持續(xù)購買的有效用戶？

你做了什么，你還好好的活著？

你一定有有效戰(zhàn)術(shù)

找四喜做一場認(rèn)知產(chǎn)品盤點(diǎn)！

把有效戰(zhàn)術(shù)識別出來，把支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)篩選出來。

選擇最有效的戰(zhàn)術(shù)，投入更多資源。

我想，我們會做的更好。

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