時(shí)光倒流至1950年。一家典型的雜貨店出售5,000種不同的物品。1990年,這個(gè)數(shù)字增加到30,000。如今,雜貨店中的產(chǎn)品數(shù)量已超過100,000。難怪如今,消費(fèi)者對于幾乎任何給定的零售商品所擁有的選擇數(shù)量不知所措。
實(shí)際上,在2005年印第安納大學(xué)凱利商學(xué)院教授雷蒙德·伯克(Raymond R. Burke)所做的一項(xiàng)研究中,有75%的消費(fèi)者聲稱很難在提供的這么多產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇,而95%的百貨商店購物者表示他們常??帐侄鴼w。
消費(fèi)者被迫在太多混亂中苦苦尋找所需的東西。這就是為什么產(chǎn)品差異化在當(dāng)今市場上如此重要的原因。但是如何使您的產(chǎn)品在消費(fèi)者中脫穎而出?
考慮到爭奪思想份額和吸引消費(fèi)者注意的斗爭,吸引潛在客戶的一種方法是通過爆破包裝。作為定制標(biāo)簽和打印解決方案的提供商,Lofton Label知道醒目的標(biāo)簽如何對您的品牌和銷售產(chǎn)生積極影響。
以下是Lofton專家提供的10條建議,它們將幫助您的產(chǎn)品從貨架上跳出來,并落到潛在購買者手中:
1.位置,位置,位置。請考慮將包裝放在何處以及在這些環(huán)境中是否可以容納某些材料。它會放在商店的貨架上嗎?它會存儲在外面嗎?它會被冷藏或冷凍嗎?
2.第一印象很重要。您希望客戶下次看到并記住什么?考慮一下如何不僅能給人留下良好的第一印象,而且還能給人持久的印象。
3.彈出,去皮,翻轉(zhuǎn)。客戶將如何與標(biāo)簽互動?是否需要教育,告知或提供指示?有些產(chǎn)品使用剝離標(biāo)簽來標(biāo)明藥品情況,優(yōu)惠券或其他促銷信息。
4.選我!接我!標(biāo)簽如何將產(chǎn)品拿到客戶手中,并最終放入購物車中?它是創(chuàng)意設(shè)計(jì),優(yōu)惠券報(bào)價(jià)還是產(chǎn)品保證?
5.使其簡單,有趣。使包裝誘人且有吸引力,但易于閱讀。請記住,客戶正在篩選混亂情況,因此不要給他們過多不必要的信息。
6.顏色坐標(biāo)。選擇適合您產(chǎn)品的配色方案。如果您要包裝有機(jī)產(chǎn)品,則堅(jiān)持中性大地色可能會更吸引客戶。如果您的產(chǎn)品正在爭奪貨架空間,那么霓虹燈標(biāo)簽可能會幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。
7.有目的。您為什么要銷售該產(chǎn)品,并向誰銷售?發(fā)揮目標(biāo)受眾的需求,并記住包裝是通往產(chǎn)品的門戶,并且應(yīng)盡可能多地體現(xiàn)出來。
8.變化并不總是壞的。技術(shù)一直在變化。查看用于創(chuàng)建標(biāo)簽的打印設(shè)備。該技術(shù)會為您帶來最佳效果嗎?
9.唯物主義–至少在標(biāo)簽方面。考慮有光澤的金屬,光滑的層壓板或有紋理的塑料。您要在什么材料上打印標(biāo)簽?考慮材料的手感和外觀,以找到適合您的包裝和產(chǎn)品的材料。
10.它不僅僅是一個(gè)標(biāo)簽,而是您的品牌。確保您的標(biāo)簽一致,準(zhǔn)確,引人注目且對您的品牌真實(shí)。
但是,如果根本不是標(biāo)簽怎么辦?
標(biāo)簽并不是打破混亂的唯一方法。有時(shí),引起關(guān)注的最好方法是通過創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)或材料??紤]將您的產(chǎn)品包裝在一個(gè)靈活的立式小袋中,或者將其包裝在帶有可重新密封的拉鏈的定制包裝袋中。Lofton可以幫助設(shè)計(jì)整個(gè)包裝-形狀,材料和圖形。消費(fèi)者將珍視定制外觀,并欣賞具有獨(dú)特物理特性的包裝的便利性。
當(dāng)客戶看到標(biāo)簽和包裝時(shí),已經(jīng)對內(nèi)部產(chǎn)品做出了判斷;使用這些技巧來幫助確保判斷是一個(gè)好的決定。使您的產(chǎn)品的視覺印象足以吸引客戶,使他們一次又一次地購買它。
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