品類，產(chǎn)品是根基，必須讓我們的品牌與之形成強關(guān)聯(lián)
消費者購買一個產(chǎn)品的時候，第一次購買一般是品類價值起作用，再次購買是品類價值與品牌價值起作用，企業(yè)希望品牌價值越來越重要，品類價值的價值轉(zhuǎn)移到品牌價值里，最終品牌≈品類。做品牌包裝設(shè)計，就是要在品牌創(chuàng)建初期就將品類與品牌進行關(guān)聯(lián)。為品類價值的轉(zhuǎn)移提供便利。
各位企業(yè)家做品牌，也都想自己的產(chǎn)品好賣。其實有一個終極目標(biāo)，就是你成為這個品類代表，或者成為品類老大。比如：壩河粉條。等做到一定程度，消費者去商店會說來包壩河?；蛘邘捉飰魏?。這個時候，壩河就等于粉條。這也是企業(yè)家做品牌應(yīng)該有的目標(biāo)。成為某個品類老大?；蛘邊^(qū)域老大。一方面消費者認可，另一方面會得到各種意想不到的政策支持。比如長安區(qū)免費給京東一棟樓。讓京東把部分產(chǎn)業(yè)放到長安區(qū)發(fā)展。
你讓你娃出去打醬油。這是買品類，你讓娃出去買瓶廚邦。廚邦就是品牌。你買的已經(jīng)不單純是品類，買的是品類加品牌給您帶來的信任感。
這些都是做品牌的底層邏輯。明白這些底層邏輯，我們才知道我們的企業(yè)該何去何從。少走彎路。
品類是一個品牌的根基。品類，產(chǎn)品，就是消費者購買我們的最大購買理由。因此，做任何一個品牌，產(chǎn)品永遠是基石。我們要做的事情，就是將我們的品牌名字與我們所選擇的品類在消費者心里進行關(guān)聯(lián)。形成一個獨特的認知。
當(dāng)這個獨特認知在消費者心里留下深刻印象之后，消費者有需求的時候會自發(fā)的去購買你的品牌產(chǎn)品。比如煙抽完了，你首先考慮的是哪個牌子。比如請朋友吃飯，你優(yōu)先考慮的是哪個牌子的酒。比如給領(lǐng)導(dǎo)送禮，你優(yōu)先考慮的是哪個牌子。
落到具體產(chǎn)品上面。我們拿幾個大家熟悉的產(chǎn)品來分析。這樣有利于大家對品牌和正確做品牌有一個完整的理解。
這個產(chǎn)品，是咱們安康的一個品牌。悠源食品。商標(biāo)馬賽克之后，他可以叫四喜牌魔芋。
這樣做，在市場競爭不激烈的時候，企業(yè)可以靠渠道優(yōu)勢，搶占市場。但是品牌沒有和品類形成關(guān)聯(lián)，會導(dǎo)致消費者只記住了品類。消費者會說給我來包雪魔芋。很難讓消費者說給我來包悠源。
你們在淘寶上面有銷售這個產(chǎn)品。您可以觀察一個數(shù)據(jù)，看看是消費者通過悠源這個詞搜索購買的比例占多大。悠源這個詞，淘寶是不收廣告費的。但是雪魔芋，您如果想排名靠前，是需要交廣告費的。如果將搜悠源這個詞購買產(chǎn)品的消費群體，提升10%，您可以想象一下，您在這個事情上面，在淘寶里面能省多少廣告費。當(dāng)然有一種可能，魔芋在這個市場還是小品類，還沒有形成強烈的競爭。那我們換到女裝領(lǐng)域。每提高1%搜索品牌名字購買產(chǎn)品，您在淘寶上面投入的廣告就都是天價。
我們回歸到今天的核心問題上：品牌如何與品類形成關(guān)聯(lián)。
我們把我們的戰(zhàn)場搬到淘寶上，做起來就會非常清晰了，其實我們就是在搶關(guān)鍵詞
我們要做的事情，就是我們品牌名字要成為消費者搜索的關(guān)鍵詞
對于悠源：
首先應(yīng)該明確是，悠源雪魔芋這兩個詞，是同級信息。
其次：悠源雪魔芋與其他的雪魔芋之間的區(qū)別是什么。有什么不同，對于消費者的價值是什么，我為什么要購買悠源的雪魔芋，而不是于當(dāng)家的。
第三，如何將悠源+雪魔芋+購買理由 融合到一起，形成一個整體。這三個問題，會讓您脫離價格戰(zhàn)。
也請群里其他企業(yè)家思考自己的產(chǎn)品：我是誰？我是做什么的？我與別人有什么不同？我怎么將自己的不同傳遞給我們的消費者？
