各位周末好,我是四喜品牌包裝倪飛。
我簡單做個自我介紹。85年我出生在陜南的一個農(nóng)村,父親是老師,母親是個農(nóng)民。相比同齡的農(nóng)村伙伴,我要比他們優(yōu)越。
從小喜歡看書,再無其他愛好。記得5年級的時候,我已經(jīng)把學校里面成語詞典都看完了,因為學校里面的其他書都被我看了,特別是連環(huán)畫。沒書看只好看成語書,因為里面有很多故事。高三時有學過幾天畫畫,但是聽人說藝術生大學的學費開銷太大,就放棄了。大學我為了遠離父母,報考了東北長春的大學。學的是行政管理專業(yè)。我只對兩個課感興趣,一個是管理學,一個是計算機。渾渾噩噩就把大學四年過去了。
畢業(yè)后去了北京,呆了半年,當時是做銷售。我發(fā)現(xiàn)我蠻有銷售天賦的。去了沒多久就做上了銷售冠軍。只是銷售的產(chǎn)品,我不喜歡,當時賣的是針灸治療儀。通過免費的方式,邀請中老年人免費體驗,體驗如果覺得好,就購買。在工作的過程中,有個老人心臟有搭橋,這個儀器明確說明這種情況是不可以使用的。我也多次強調(diào)了,但是老人家隱瞞了情況。使用后休克了,后來掐人中醒過來了?,F(xiàn)在想想,我心里都害怕,要是死了怎么辦。所以當時我就有了退出的打算。
機緣巧合,我中學同學邀請我回西安一起創(chuàng)業(yè),大學想著離父母遠一點,上完學,還是希望能離家近一點,父母在,不遠行。當時創(chuàng)業(yè)的項目是做特種紙名片。特種紙名片利潤高,但是客戶分散,消費頻次太低,雖然我們經(jīng)過1年半在當?shù)刈龅搅说谝?。但是任然不怎么賺錢。我同學這個時候家里有了變故,他父親癌癥,需要大筆的錢。于是我們把公司轉(zhuǎn)讓了給了別人。我也是裸身退出。
在做名片的過程中,我遇到了黃滌非,他非常熱愛設計。在名片公司出售之后,我去了一家中式設計公司做網(wǎng)絡營銷,大概呆了6個月。就被黃滌非邀請去一起做排沙設計。
黃總是個非常優(yōu)秀的人,他熱愛設計,思路開闊。他對于我,亦師亦友,我很多不好的習慣,都是他幫我修正好的。排沙設計,我和他也花了很多心思,從最開始的啥都做,到后來慢慢專注一個領域,中間也經(jīng)歷了很多事情。一路走來,各自有了各自的成長。我個人擅長網(wǎng)絡營銷。他負責整體運營。到去年底,我們一起共事了快7年,就像夫妻有個七年之癢,合伙人之間也可能存在這一的問題。于是就分開了。分開之后我想用一種新的模式做一個設計公司,想用新的模式解決過去遇到的問題。他也想換一換,就做了其他行業(yè)。目前公司交給了一個朋友在運營。
在過去,排沙一直不缺業(yè)務,我和黃總都是做業(yè)務的人。業(yè)務可能對于其他設計公司是難事,但是對于我們不是最難的事情,最難的事情是設計。我不會設計,黃總這是熱愛設計。我們的結合,不是互補性質(zhì)的結合。在這里也提醒各位,合伙人一定要互補。
我想解決的問題就是設計本身的問題。于是我找了幾個朋友,藍宇(毒柚設計),郝晉(意形社),何召成(美達設計),席江龍,劉維祥,王燕(古一設計),占利良,李力(斑馬空間)。他們要么是設計師,要么有設計師團隊。我想把四喜做成一個律所模式的公司。我接業(yè)務,這幾個朋友消化業(yè)務。我們談好一個分成比例。運作了一段時間。發(fā)現(xiàn)這樣也沒法解決問題。問題的根本不是設計表象。而是內(nèi)在做事邏輯。因為各自出品的邏輯,思考的方式是不同的,也沒有辦法讓這些團隊都按照一個方式去做業(yè)務。所以深度的律所模式在實踐中,發(fā)現(xiàn)是不太適合的。只能在表層形成合作,比如根據(jù)他們的情況,給他們推薦合適的業(yè)務。在這里非常感謝他們,沒有他們就沒有四喜。他們讓四喜有了根基。他們每個人都給了我案例,讓我在起步階段有了底氣。
向外尋求幫助,無法解決問題,于是我又從內(nèi)去找解決辦法。我平時喜歡看品牌,策劃之類的書。結合過去的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我發(fā)現(xiàn)設計師出品效率低,作品老被客戶改來改去的最主要的原因不在設計過程中,而在設計之前。設計之前沒有明確客戶的品牌戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略可以說是一個項目的起點。如果起點不對,后面的工作往往是白費的。有一種情況例外就是一美遮百丑。但是對設計師的要求就會非常高。
我不停的追問自己,客戶到底要什么?現(xiàn)在看道理很簡單,客戶要賣貨,客戶要做品牌。但是明白這個道理,我用了8年?;谶@個底層邏輯,我們原創(chuàng)了一個思考工具。繞開品牌戰(zhàn)略本身,我們從戰(zhàn)術上去考慮,有句話叫戰(zhàn)略是長久的戰(zhàn)術。這里我啰嗦一下,設計師往往思考的是怎么把自己的創(chuàng)意賣給客戶,而很少思考,我的創(chuàng)意為什么客戶會購買。我為客戶解決了什么問題,客戶才愿意給我付錢,是漂亮,還是其他?過去我把創(chuàng)意賣給客戶,現(xiàn)在,我把解決問題的方案賣給客戶。明確創(chuàng)意是解決問題的。而不是不解決問題,或帶來更多的問題。
我們給這個工具起名叫品牌太極。品牌太極的誕生應該特別感謝:福來的張正老師,UCI舒銀河,左右策劃王銘,心銘舍jem,五源設計伍小泉,橙像設計李明。他們是我這個理念的磨刀石。一度為這個事情討論很長時間。
這個工具讓我們的效率非常高,有了這個工具,解決了我過去很多頭疼的問題。新公司成立到現(xiàn)在半年時間,我們基本一稿過。于是最近一個月,我們擴張了。
我個人未來的發(fā)展是更專業(yè)的品牌顧問。
四喜未來要做的事情,就是幫助更多企業(yè)系統(tǒng)的構建品牌,成為他人優(yōu)先選擇,從而讓自己成為更多公司的優(yōu)先選擇。
謝謝大家。(2018/05/20設計公司交流分享實錄)
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