一個品牌,代表一個品類或其特性。如果沒有變化就容易失去關注。所以很多產(chǎn)品在不影響自己定位前提下去做各種聯(lián)名產(chǎn)品。
我們先看看都有哪些類型的聯(lián)名
以上圖片來自網(wǎng)絡
聯(lián)名產(chǎn)品常見的說法是品牌跨界合作,通過和其他品牌、IP、名人的合作產(chǎn)生新的產(chǎn)品,借助于雙方的影響力,提升品牌/產(chǎn)品的商業(yè)價值。
常見的聯(lián)名方式有品牌與明星聯(lián)名,品牌與品牌聯(lián)名,品牌與ip聯(lián)名,也包括品牌與某個節(jié)日結(jié)合,等等都可以歸類到聯(lián)名產(chǎn)品。
聯(lián)名產(chǎn)品有哪些好處呢?
1,一個品牌如果一沉不變,消費者容易審美疲勞,如果經(jīng)常變化,又容易認知模糊。消費者即喜新厭舊,又擔心改變,所以偶爾出一個聯(lián)名產(chǎn)品,會給消費者耳目一新的感覺。
2,聯(lián)名產(chǎn)品,是最符合產(chǎn)品即營銷的方式,既是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新,又兼具了話題傳播,品牌建設的價值。
3,聯(lián)名產(chǎn)品,借助各自的優(yōu)勢,形成消費群體的互補,A品牌的目標客戶,部分對B產(chǎn)生認知。B品牌的客戶也會有一部分對A品牌產(chǎn)生認知。
行業(yè)里做的比較好的就是奧利奧。奧利奧一次一次與其他品牌做聯(lián)名產(chǎn)品。一次一次讓自己成為微博,朋友圈的話題,從而提升自己的品牌知名度。
還有些比較常規(guī)的做法,比如節(jié)日款產(chǎn)品。這個很多企業(yè)都在做。比如星巴克出了月餅,粽子,對于星巴克這些都是副業(yè),都是順手做的事情,有一定的銷量,又能引起傳播話題。這些也都不會影響顧客對星巴克咖啡的認知。
聯(lián)名產(chǎn)品應該注意什么呢?
無論是節(jié)日營銷,還是聯(lián)名出產(chǎn)品,核心是要靠產(chǎn)品去傳播自己的品牌。如果目標不清楚。做出來的節(jié)日產(chǎn)品,就真的是單獨的產(chǎn)品了。這其實是不利于定位的建立。所以:
1,聯(lián)名產(chǎn)品,盡量限量銷售。
聯(lián)名產(chǎn)品的核心目的是制造話題引起傳播。強化顧客對品牌的認知。如果不是限量銷售,當做一個常規(guī)產(chǎn)品,就失去了傳播效果。
2,聯(lián)名產(chǎn)品,盡量突出自己的品牌符號。
比如奧利奧在各種聯(lián)名中,都是拿自己餅干本身的經(jīng)典設計與其他品牌或ip聯(lián)名。提夫尼所有的聯(lián)名產(chǎn)品,也都強化自己的專用色彩提夫尼藍。
3,聯(lián)名品牌,要珍惜自己的羽毛
這一點,主要是針對名人,網(wǎng)紅,ip來講,不要竭澤而漁。愛惜自己的名氣,選擇聯(lián)名對象時要注意考察對方的品行。弄不好錢沒賺到,惹一身騷。
總結(jié)下:聯(lián)名產(chǎn)品核心目標是強化品牌的傳播。賣貨不是核心目標。如果是節(jié)日產(chǎn)品,讓品牌多幾個sku也是比較好的事情。但是不要影響品牌在顧客心中的核心認知。
親愛的老板們,千萬別把副業(yè)當主業(yè)做了!??!
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