黃尾葡萄酒包裝如何設計，包裝設計的步驟是什么，很多人非常關心，今天四喜亮點包裝設計公司的編輯幫助大家將黃尾葡萄酒包裝的設計方法整理出來，文章分兩個部分，第一部分是黃尾葡萄酒產(chǎn)品的介紹，第二部分是黃尾葡萄酒產(chǎn)品包裝設計八大步驟。

第一部分是黃尾葡萄酒產(chǎn)品的介紹:

　　黃尾葡萄酒產(chǎn)自澳大利亞，但其真正的銷量是在美國，是美國市場上黃尾葡萄酒外國葡萄酒產(chǎn)品中銷量最大的，報道說：“黃尾酒也許是澳大利亞葡萄酒品牌當中唯一一個銷量達到百萬箱葡萄酒，也是美國外國葡萄酒品牌中銷量第一的。但是很多的澳大利亞人可能從來沒有聽說過黃尾?？ㄈ易?年前開始在新南威爾士醞釀營生，黃尾葡萄酒成為澳大利亞葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒?！?/p>

　　產(chǎn)品簡介

　　黃尾葡萄酒

　　黃尾葡萄酒是世界銷量第一的澳大利亞葡萄酒。半干型，非常易飲。口感極佳。高品質的葡萄配合熱帶水果香氣極具吸引力。美國市場回購率達到67%。是一款適合大眾日常飲用的物超所值酒品。適合酒吧 ，餐飲，商超，夜店銷售。

　　黃尾葡萄酒【Yellow Tail】，出產(chǎn)于澳大利亞新南威爾士州的柯斯拉酒莊，是澳大利亞葡萄酒歷史 上，市場最成的品牌。面市第一年（2001），Yellow Tail 就銷往美國50萬箱，2007年銷量已經(jīng) 達到850萬箱。這樣的佳績?yōu)榫破蜂N量的“奇觀”。與此同時，新推出的“黃尾珍藏系列”中的 Reserve Shiraz2005獲得《葡萄酒觀察家》（Wine Spectator）90分的評價。

　　黃尾葡萄酒一共有7個品種，Cabernet Sauvignon，Merlot ，Shiraz，Chardonnay，和Resreve 系列的Reserve Chardonnay ，Reserve Cabernet Sauvignon，Reserve Shiraz。均為容易入口 和接受，氣味愉悅，回味無窮的經(jīng)典葡萄酒 。 2007年世界百強葡萄酒品牌中黃尾葡萄酒（Yellowtail）位居第五 。

　　2001年，黃尾在美國露面的頭七個月中，賣掉了20萬箱。2003年，黃尾在美國的銷量超過了兩百萬箱。在短短的四年多時間里，黃尾葡萄酒就登上了美國境內進口葡萄酒的頭牌交椅，美國市場占了Casella酒廠總銷售額的75%，有70%的回購率。黃尾酒占了美國市場澳洲酒銷售量的40%，比五家最大的澳洲競爭者市場份額的總和還多。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　黃尾葡萄酒

　　卡塞拉創(chuàng)建了黃尾葡萄酒（yellow tail）品牌。它的戰(zhàn)略與對手截然不同，一片藍海因此被創(chuàng) 造出來?？ㄈ茦I(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品，無論一 個人慣飲啤酒、雞尾酒還是其他非酒精飲料，都能接受黃尾。短短兩年里，這種有趣的社交型飲料——黃尾作為澳大利亞和美國葡萄酒行業(yè)歷史上最快發(fā)展的品牌，超越了法國和意大利的葡萄 酒，成為美國市場進口酒的頭牌。到2003 年8 月，黃尾在750 毫升裝的紅酒中銷量第一，超過 了加州的各個品牌。到2003 年上半年，黃尾的平均年銷售量達到45 億箱。在全球葡萄酒供應量 過剩的情況下，黃尾酒廠卻必須加班加點才能滿足銷售的需求。

　　更有甚者，其他大型葡萄酒企業(yè)幾十年來在市場營銷中投入巨資，以建立強大的品牌，而黃尾既不搞促銷活動，也不在媒體或向消費者做廣告，卻一舉超越了那些大牌競爭對手。它壓根不是從 競爭對手那里搶生意，而是擴大了市場。黃尾將原來不消費葡萄酒的顧客——那些啤酒、即飲雞 尾酒的消費者請進了葡萄酒市場。另外一些偶爾在餐桌上才喝葡萄酒的人開始更頻繁地飲用黃尾 葡萄酒，習慣喝經(jīng)濟類葡萄酒的人以及喝高檔葡萄酒的人都匯聚過來，成為黃尾的顧客。

　　產(chǎn)品改變

　　命名

　　澳洲是以蹦蹦跳跳的袋鼠著稱的國度，所以用“yellow tail”（黃尾葡萄酒）這個名字，既宣揚了民族文化，又體現(xiàn)出獨特和有趣。

　　包裝

　　標簽使用搶眼的袋鼠形象，對比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身，在眾多的葡萄酒品牌之中脫穎而出。

　　種類

　　傳統(tǒng)葡萄酒種類繁多，一般消費者往往不知如何選擇。黃尾大幅減少葡萄酒的種類，只推出紅及白兩種，并在瓶子上貼上醒目、簡單、非傳統(tǒng)的標簽，消費者非常容易就可以決定購買哪一種。

　　黃尾葡萄酒

　　黃尾葡萄酒

　　營銷的親和性

　　黃尾打破一般葡萄酒營銷定位時，只注重歷史與榮譽的精英文化的關聯(lián)，而是只是強調其來自一個有趣、友好的國家，并以此作為產(chǎn)品的營銷定位。在營銷推廣更是采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普通大眾的距離，贏得了他們的喜愛。

　　口味

　　黃尾通過對傳統(tǒng)葡萄酒口味的改造，使其口味更為大眾化，比如減少苦澀，加重甜味，使那些從不喜歡葡萄酒的消費者也能接受，將那些喝啤酒、雞尾酒的消費者請進了葡萄酒市場。另外,偶爾在餐桌上才喝葡萄酒的人更頻繁的飲用黃尾葡萄酒,慣于喝經(jīng)濟類瓶裝葡萄酒的人以及喝更昂貴的葡萄酒的人,都匯聚起來,成了黃尾的顧客。

　　無廣告進入

　　黃尾剛開始進入美國市場的時候，既不辦促銷活動，也不在傳媒上和消費者間做廣告，卻一舉超過了那些大牌競爭對手。隨著銷售的不斷猛增，市場的不斷擴大，模仿者越來越多。

　　酒款評分

　　1、黃尾袋鼠 Yellow Tail 國內零售參考價：￥110 (2009 年酒款，750ml)

　　產(chǎn)品市場

　　黃尾葡萄酒

　　小卡塞拉及時地意識到了這個空位，開始調整自己公司的方向，聚焦于生產(chǎn)能滿足美國消費者需要的口味和價格相匹配的葡萄酒。他們針對美國市場開發(fā)了全新的產(chǎn)品，口味富含古老橡木的芳香，同時價位又適中，可算得上是價廉物美。這系列的新產(chǎn)品，以Chardonnay葡萄酒為代表，有著桃花的清香，不經(jīng)意間還有絲絲縷縷沁鼻的蜂蜜味兒，入口之間，是香草、橡木與淡淡的橙子青酸味的巧妙結合。這可真的應驗了一瓶酒就是一首美妙的詩這一說法。而作為主要營銷人員的斯達烏特則充分地吸取了第一次推新產(chǎn)品的教訓，不再用傳統(tǒng)的葡萄酒品牌來推動這次的新產(chǎn)品。他開始再度研究市場營銷教科書中人所熟知的4P理論，巧妙地在美國展開了一輪新產(chǎn)品推廣活動。

　　首先，就是對這一新產(chǎn)品名字的大膽設想并力排眾議地采用了”Yellow Tail” （前面介紹過，中文直譯為“黃色的尾巴”）這個很獨特的名字，然后圍繞這個品牌名稱，從商標設計、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品推廣各個方面形象地展現(xiàn)了一個作為澳大利亞代表的葡萄酒品牌。這個由堪培拉的一個品牌設計公司設計的商標贏得了眾人的青睞。消費者津津樂道產(chǎn)品包裝上搶眼的袋鼠形象，而且也被酒瓶包裝上使用的對比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身的色彩所吸引。不象別的競爭者那樣，這樣全新的視覺識別一下子就通過了最容易遭反擊的消費者命名測試，而且它所獨有的字體，包括括弧和小寫字母，也使之在林立的葡萄酒品牌之中脫穎而出。

　　公司還認真地吸取了Carramar Estate在美國初試牛刀后鎩羽而歸的教訓，也為了挽回與美國經(jīng)銷商之間的關系，不愿意表現(xiàn)得過于貪婪或者不容易變通，兩個約翰開始采用非常大膽的商業(yè)策略，在激勵經(jīng)銷商身上花足了大功夫。他們和美國最大的酒類進口商杜士公司結成了一個各占百分之五十股份的合資企業(yè)。杜士公司在美國是世界上最著名的法國葡萄酒Georges Duboeuf的代理商。在利益驅動之下，杜士公司很快將自己在美國44個州的分銷渠道開放給澳洲黃藤酒。有了充足的經(jīng)銷渠道和經(jīng)驗十足的經(jīng)銷商的大力配合，這個澳洲黃藤酒終于在美國這個葡萄酒消費量驚人的市場上闖出了一片新的天地。

　　應該說，黃尾酒在美國的成功都可以算是營銷項目管理的經(jīng)典案例：整個推廣計劃井然有序，有條不紊。在推廣初期階段，努力培植整個市場尤其是經(jīng)銷。

黃尾葡萄酒競爭越來越大，競品越來越多，要想讓產(chǎn)品更容易銷售。這時候企業(yè)要如何做出優(yōu)秀的商品包裝，更好的推廣產(chǎn)品，使產(chǎn)品在眾多競爭中脫穎而出。下面四喜亮點包裝設計公司的小編就簡要的和大家談一下包裝設計的幾個重要設計步驟。

黃尾葡萄酒包裝設計八個步驟

　　第一：黃尾葡萄酒品牌定位

　　如果是新品牌，那么要思考好品牌定位，品牌傳送的價值主張以及品牌調性問題。如果是老品牌的新產(chǎn)品，則要思考好做什么檔次的，是做產(chǎn)品升級、產(chǎn)品補充還是產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　第二：黃尾葡萄酒目標消費群

　　設計包裝前一定要假定一個目標對象，要思考什么是核心消費群，以及核心消費群的價值觀和審美情趣問題。不論對錯，一定要根據(jù)你所設定的消費者洞察，按照這個消費者洞察里的好壞、審美情趣以及購買習慣等設定一個假設消費者，這樣你的包裝設想才有了靈魂所在。

　　第三：研究黃尾葡萄酒的競品包裝

　　尋找同檔次、同品種或者相同價值定位的其他品牌包裝，有競品參照的，就參照，沒有的話，能夠參照同一個消費者選擇的其他產(chǎn)品包裝做參考。

　　第四：找到黃尾葡萄酒包裝的風格和調性

　　這點很重要，也就是賦予你產(chǎn)品獨特的價值主張和靈魂。你的包裝要傳達什么信息，如果想好了就可以開始設計了。

　　第六：打出樣稿

　　效果圖往往并不是最準確的，最關鍵的是做出實際的真實樣子出來，然后包裝一些，去比較，去不斷審視。能否有本品牌的核心印記，能否符合消費者的審美情趣。最關鍵的，不要光看一瓶，要放到貨架上去感受和比較!

　　第七：測算成本

　　測算你新包裝的成本，有很多時候，雖然我們知道成本會增加，但是對于好的包裝成本增加的幅度還有可能準備不腳，容易錯收不腳，臨陣換包裝，就不容易把握質量了。

　　第八：檢驗和修正

　　包裝在具體使用過程中，要注意傾聽銷售人員以及具體經(jīng)銷商的意見，以備修改。修改的過程可重復上述步驟。

　　包裝設計不難做，完美的包裝設計卻是有一定難度的。把握上面幾點包裝設計的步驟和原則，或許能夠讓你的黃尾葡萄酒包裝更能吸引消費者。

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