目錄

1. 品牌商品力概述
2. 品牌的商品力的構(gòu)成

品牌商品力概述

　　商品力是品牌贏得市場競爭的基礎(chǔ)

　　品牌商品力，即品牌產(chǎn)品的品質(zhì)個(gè)性、品牌產(chǎn)品的數(shù)量與種類、品牌產(chǎn)品的功能變化、品牌產(chǎn)品內(nèi)在的科技含量等。是企業(yè)通過產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、多樣化等表現(xiàn)出的實(shí)力。是產(chǎn)品變成商品以后的交換能力，交易能力，同時(shí)也是消費(fèi)者所認(rèn)知的該品牌商品本身對消費(fèi)者的吸引力。

　　品牌商品力：它包括：企業(yè)形象、品牌特征，品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌產(chǎn)品售后狀況調(diào)查，品牌產(chǎn)品的重大問題點(diǎn)和同類商品普遍性優(yōu)勢分析。

　　商品力的強(qiáng)化：主要通過確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品的定位、概念，另外，商品的品質(zhì)、外型、命名甚至外包裝都要體現(xiàn)出“概念”，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的效用，要真正做到以消費(fèi)者為中心。

品牌的商品力的構(gòu)成

　　企業(yè)能否在市場中生存，能否在競爭中確立自己的品牌，具有強(qiáng)大的品牌力，其根本點(diǎn)在于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場，并在市場上得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，對于一個(gè)品牌的創(chuàng)立，產(chǎn)品是其物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，成功的產(chǎn)品并不等同于本身十全十美的產(chǎn)品，而應(yīng)是被市場確認(rèn)的產(chǎn)品。

　　品牌的商品力構(gòu)成可分為兩個(gè)部分：一是構(gòu)成商品力的基礎(chǔ)部分；二是構(gòu)成商品力的強(qiáng)化部分。

　　構(gòu)成品牌商品力的基礎(chǔ)部分是指品牌商品的價(jià)值與價(jià)格之比。聞名營銷學(xué)者菲利普·科特勒教授認(rèn)為價(jià)值就是指消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評估。要完整地考慮商品的價(jià)值，則要從商品的整體概念出發(fā)。商品整體概念包括有形的物質(zhì)和一系列無形的服務(wù)，主要涵蓋了功效、品質(zhì)和服務(wù)三個(gè)內(nèi)容?！?

　　1．功效　

　　(1)．產(chǎn)品的功效和新產(chǎn)品策略　

　　產(chǎn)品的功效是指產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的基本效用和利益，它是消費(fèi)者需求的中心內(nèi)容。消費(fèi)者購買某種商品不是為了獲得產(chǎn)品實(shí)體本身，而是為了滿足某種需求?！?

　　在市場日益成熟的今天，要找到這種有全新效用的創(chuàng)新產(chǎn)品是相當(dāng)困難的。也正是由于可滿足消費(fèi)者尚未滿足的需求，這種效用對提高品牌的商品力有著異乎平常的強(qiáng)大功力。但更多的時(shí)候，企業(yè)是采取“換代新產(chǎn)品”和“改進(jìn)新產(chǎn)品”策略。換代新產(chǎn)品策略是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品，也稱為革新新產(chǎn)品。如數(shù)字式移動電話取代模擬式移動電話。改進(jìn)新產(chǎn)品策略是指企業(yè)采用各種新技術(shù)，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能，提高其質(zhì)量，增加款式、花式而制成的新產(chǎn)品。海爾推出的一拖四空調(diào)就屬于改進(jìn)新產(chǎn)品?！?

　　(2)．以保證高商品力為原則進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)　

　　由于商品力的基礎(chǔ)部分是價(jià)值及價(jià)格之比，因此企業(yè)在為消費(fèi)者開發(fā)有新功效的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮到消費(fèi)者為獲得這種功效所要付出的成本。在這時(shí)，價(jià)值工程的核心思想——以最低的費(fèi)用向用戶提供所需要的功效，在設(shè)計(jì)時(shí)就有著重要的指導(dǎo)意義。　

　　消費(fèi)者追求的既不是不顧成本而形成的產(chǎn)品功能，也不是只講成本而限制產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，而是產(chǎn)品功能與其所需費(fèi)用之間的平衡。因此，作為企業(yè)生產(chǎn)者，必須以保證高商品力為原則進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)?！?

　　依據(jù)價(jià)值工程的思想，通過對功能的分析研究，能夠沖破產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)方式上的傳統(tǒng)束縛，在滿足和提高用戶需要的前提下，使產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生突破性進(jìn)展，大幅度地降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品價(jià)值。日本在60年代抓住手表的功能就是顯示時(shí)間這一基本功能，利用電子技術(shù)和液晶顯示的新方法，把傳統(tǒng)的機(jī)械指針手表改造成為電子數(shù)碼顯示表。這在提高顯時(shí)精確性的同時(shí)，也大大降低了手表的成本，創(chuàng)造出十分廉價(jià)的手表，一舉將手表王國的稱號從瑞士手中奪了過來。這就是通過降低價(jià)格來提高商品力的典型案例?！?

　　在“以低成本實(shí)現(xiàn)必要功能”這一價(jià)值工程的核心內(nèi)容中，低成本顯然是企業(yè)所追求的目標(biāo)，但“必要的功能”應(yīng)由誰來確定呢?有人會認(rèn)為，當(dāng)然是技術(shù)人員。他們最懂產(chǎn)品的基理，也最懂產(chǎn)品的功能。但從商品力的角度來看，產(chǎn)品的功能是要由消費(fèi)者來確定。如由企業(yè)來確定產(chǎn)品的功能，而不顧消費(fèi)者的需求，來盲目地確定產(chǎn)品的功能，輕易造成功能的富余或功能不足。前者直接導(dǎo)致成本過高，后者必然出現(xiàn)不能滿足消費(fèi)者的需求，其結(jié)果都會使自己的產(chǎn)品走向市場的誤區(qū)，使商品力大受影響，最終是導(dǎo)致品牌被擠出市場。因此，產(chǎn)品開發(fā)是以能保證高商品力為原則的。　

　　2．質(zhì)量　

　　(1)．質(zhì)量與商品力　

　　當(dāng)前，許多企業(yè)對質(zhì)量的作用均十分重視，但往往對現(xiàn)代質(zhì)量觀了解甚少。由于質(zhì)量的優(yōu)劣最終是要通過消費(fèi)者來測試的，因此，營銷部門在確定質(zhì)量時(shí)要以消費(fèi)者的評判作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。顧客是根據(jù)他對某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的實(shí)際體會同他的要求(已經(jīng)表述的或沒有表述的要求、意識到的或僅僅是感受到的要求)對比而對質(zhì)量的優(yōu)劣作出判定?！?

　　由顧客來判定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這意味著質(zhì)量并不意味著絕對意義上的“最好”，而是指適合于某些顧客的條件。一般而言，顧客最注重的有兩點(diǎn)：一是最終的實(shí)際用途；二是價(jià)格。

　　與質(zhì)量有關(guān)的因素。　

　　1)操作特性；　

　　2)壽命和可靠性；　

　　3)安全性要求；　

　　4)設(shè)計(jì)制造質(zhì)量的成本；　

　　5)現(xiàn)場安裝、維護(hù)保養(yǎng)和售后服務(wù)；　

　　6)對使用環(huán)境及其它外來影響的要求；　

　　7)使用產(chǎn)品的費(fèi)用情況等?！?

　　考慮這些因素的目的在于，商品生產(chǎn)商應(yīng)在產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量成本和顧客出得起的價(jià)格之間求得恰當(dāng)?shù)钠胶猓⒁来藖泶_定質(zhì)量。企業(yè)必須熟悉到，顧客眼中的質(zhì)量并非是想象中希望獲得的“最好”質(zhì)量。顧客一般不會為了最好的質(zhì)量，而不顧其價(jià)格；也不會為了價(jià)格而不顧所需商品的質(zhì)量。一般來說，商品力與質(zhì)量存在著正比關(guān)系，與價(jià)格存在反比關(guān)系。　

　　(2)．商品力對質(zhì)量治理提出新的要求　

　　商品力對企業(yè)的治理工作提出了新的要求?！?

　　1)應(yīng)突破質(zhì)量治理工作只局限于諸如原材料、零件、成品等的檢驗(yàn)這樣一些技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的現(xiàn)象，使質(zhì)量治理工作滲透到對消費(fèi)者需求的把握。要把確保質(zhì)量和質(zhì)量成本作為公司經(jīng)營的目標(biāo)，追求“最適度”的質(zhì)量目標(biāo)?！?

　　2)要非凡注重產(chǎn)品的可靠性等消費(fèi)者在使用中能體會到的質(zhì)量指標(biāo)。消費(fèi)者是無法象生產(chǎn)者一樣對產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)全面徹底的了解，其對質(zhì)量的評價(jià)通常是建立在自身使用體會或別的消費(fèi)者的口碑。因此，生產(chǎn)者要非凡注重與消費(fèi)者緊密接觸的一些質(zhì)量指標(biāo)。以彩電為例，消費(fèi)者最關(guān)注的是它的圖像效果。而對是否耗電倒并不關(guān)注?！?

　　3)要力爭取得一些公認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在許多行業(yè)，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知程度是非常有限的。越是這樣的行業(yè)，一些公認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)越是受到重視。站在社會福利的角度，權(quán)威性的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的重要手段；同時(shí)，消費(fèi)者也信任這些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因此，企業(yè)取得公認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可，對提高商品力的作用是巨大的，如IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)。　

　　3．服務(wù)　

　　(1)．服務(wù)革命的興起　

　　目前，世界各地開始興起一場“以消費(fèi)者為中心”，“以消費(fèi)者滿足為導(dǎo)向”的服務(wù)革命。這場服務(wù)革命實(shí)質(zhì)是企業(yè)價(jià)值觀的革命，是一場企業(yè)文化的改革運(yùn)動。它使人們熟悉到，要在2l世紀(jì)消費(fèi)者主導(dǎo)的市場競爭中生存，服務(wù)已成為贏得消費(fèi)者，留住顧客的競爭優(yōu)勢。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大眾的消費(fèi)型態(tài)也在發(fā)生演化?！?

　　理性的消費(fèi)時(shí)代：重視品質(zhì)、性能及價(jià)格，以好、壞為判定標(biāo)準(zhǔn)　

　　感性的消費(fèi)時(shí)代：重視品牌、設(shè)計(jì)及使用性，以喜歡、不喜歡為判定標(biāo)準(zhǔn)　

　　感動的消費(fèi)時(shí)代：重視滿足感及喜悅，以滿足、不滿足為判定標(biāo)準(zhǔn)　

　　從以上的消費(fèi)型態(tài)的變化中，可以看到人們對服務(wù)的期望越來越高。同時(shí)，競爭的加劇也使生產(chǎn)商意識到服務(wù)是一項(xiàng)可充分利用的資源。在一些已趨成熟的產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品之間的差異很小，這時(shí)，生產(chǎn)商會設(shè)法利用服務(wù)來使品牌差異化。面對這樣的趨勢，西方一些企業(yè)已通過向消費(fèi)者提供服務(wù)產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造了大量的利潤。IBM公開宣稱：“IBM就意味著服務(wù)?！焙芏嗯cIBM打過交道的顧客眾口一詞地承認(rèn)IBM的服務(wù)是無與倫比的。IBM也正是依靠成功的服務(wù)策略，使它在電腦行業(yè)取得了持久的領(lǐng)袖地位。在國內(nèi)，海爾執(zhí)行“零缺陷”的服務(wù)準(zhǔn)則，為海爾贏得了良好的口碑?！?

　　這場以顧客滿足(CS)為導(dǎo)向的營銷革命，彌補(bǔ)丁傳統(tǒng)營銷中將企業(yè)經(jīng)營焦點(diǎn)集中在企業(yè)內(nèi)部的缺憾，將觸角深入而廣泛地伸入市場及整個(gè)社會?！耙灶櫩蜐M足為導(dǎo)向”的服務(wù)策略，必須是觸及消費(fèi)者心理層次，觸及市場的人性面的策略，與商品力有著密切的關(guān)系?！?

　　(2)．實(shí)施服務(wù)策略，贏得顧客忠誠　

　　1)了解顧客，是顧客服務(wù)的前提和基礎(chǔ)。　

　　卓越的服務(wù)必須建立在了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上。一個(gè)追求服務(wù)的企業(yè)，必須不時(shí)地考慮自己的顧客的需求和期望是什么，這些需求和期望中，對他們來說最重要的是什么。因此，企業(yè)須不斷詢問顧客對目前服務(wù)的滿足程度，給他們機(jī)會說明自己的愿望，并在此基礎(chǔ)上制定可操作的服務(wù)策略?！?

　　2)建立顧客至上的企業(yè)文化。　

　　要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必須使“顧客滿足”的理念扎根于基層員工的價(jià)值觀中，使“顧客滿足”成為全體員工的責(zé)任。這是由于在許多服務(wù)過程中，消費(fèi)者面對的是企業(yè)基層的員工，他們是從企業(yè)基層員工身上感受到服務(wù)的魅力。從中可以看出要讓一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中有強(qiáng)大的商品力，一線員工的服務(wù)是非常重要的。因此，企業(yè)的經(jīng)營者若想真正提高服務(wù)品質(zhì)，必須建立以顧客為中心、顧客至上的企業(yè)文化，讓每一個(gè)員工都知道自己在顧客服務(wù)中的作用?！?

　　3)留住忠誠員工?！?

　　要贏得終生顧客，必須留住忠誠員工。唯有忠誠員工，才能為公司留住忠誠的顧客。忠誠的員工加上忠誠的顧客，將構(gòu)成公司的長期優(yōu)勢，因?yàn)槭峭ㄟ^員工，而不是通過主管，顧客得以和企業(yè)建立起信任和期待的關(guān)系?！?

　　4．科技開發(fā)——商品力的保證　

　　(1)．新技術(shù)的開發(fā)策略　

　　當(dāng)今的企業(yè)家已普遍熟悉到，最有力的競爭手段就是體現(xiàn)在產(chǎn)品中的科技含量。高技術(shù)含量不僅可使產(chǎn)品在市場競爭中取得絕對的優(yōu)勢，并使企業(yè)獲得高額的利潤。在1992年，上海家化的產(chǎn)品毛利約為12％。但企業(yè)一貫致力于科技開發(fā)，現(xiàn)已擁有國內(nèi)最大的化妝品研究與開發(fā)中心。到1997年平均毛利已達(dá)到33％，部分已超過40％。國內(nèi)一些聞名品牌，無一不是通過技術(shù)創(chuàng)新取得優(yōu)勢的，如海爾、聯(lián)想等。也正是在競爭的壓力下，從計(jì)算機(jī)到餅干，從半導(dǎo)體到運(yùn)動鞋，全世界的制造商都在爭取更快地開發(fā)新產(chǎn)品，將技術(shù)作為提高商品力的重要手段?！?

　　因此，可以說要保證自己的商品力在消費(fèi)者心中長盛不衰，一定要加大科技開發(fā)的力度，提高產(chǎn)品中的科技含量。一般來說，新技術(shù)的開發(fā)策略有以下幾類：　

　　1)進(jìn)攻策略。這種策略要求較大的投入(資金和人力)，在戰(zhàn)略目標(biāo)的某一領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)的、深入的科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)，不斷有領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)造發(fā)明問世，形成自己的特色。如海爾集團(tuán)就采取這種策略。它擁有中國最強(qiáng)大的家電研究中心，專門從事新技術(shù)的開發(fā)，為海爾產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)提供了支持?！?

　　2)跟蹤策略。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是讓采用進(jìn)攻策略的單位先開發(fā)出某種技術(shù)，然后在參考借鑒的基礎(chǔ)上，開發(fā)出類似的成果。在醫(yī)藥、化工、材料、家電等行業(yè)，常采用這種策略。一般來說，同樣的產(chǎn)品，同樣的技術(shù)不會在全球的所有地區(qū)的市場上同時(shí)出現(xiàn)，均存在明顯的時(shí)滯和梯度差。這種時(shí)間和地域上的差異造成了技術(shù)在國際間流動的機(jī)會，也給企業(yè)選擇正確的技術(shù)策略帶來了機(jī)會?！?

　　3)尋隙策略。它是一種在市場中尋找空隙，組織科技力量填補(bǔ)空隙，并擴(kuò)大市場占有率的策略。對于科技力量相對薄弱的企業(yè)，在同強(qiáng)大的對手競爭時(shí)，這是常用的取勝手段。如當(dāng)年重慶奧妮公司就針對洗發(fā)水都是從化工原料加工而來的現(xiàn)狀，開發(fā)出以植物為原料的差異性產(chǎn)品；并細(xì)分消費(fèi)者的年齡，推出適合不同年齡段的不同配方的洗發(fā)水，從而在競爭異常激烈的情況下切割到了自己的市場份額。　

　　消費(fèi)者理解的產(chǎn)品與生產(chǎn)商理解的產(chǎn)品是不同的。這樣的情況下，假如能給商品塑造一種能讓消費(fèi)者理解的概念，如這種商品是給誰使用的，這是一種怎樣的商品等等，那么這種概念無疑是具有促銷價(jià)值的。品牌商品力的強(qiáng)化的兩種策略：目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位策略?！?

　　1．目標(biāo)市場策略　

　　百事可樂在與可口可樂競爭的過程中，提出“百事，新一代的選擇：”，以年輕人為自己的目標(biāo)市場；娃哈哈早年了解到國內(nèi)營養(yǎng)液全是老少皆宜的全能型產(chǎn)品，于是選擇了兒童為目標(biāo)市場，開發(fā)出一種兒童專用的營養(yǎng)液，從而脫穎而出。通過目標(biāo)市場策略，輕易集中企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也輕易集中消費(fèi)者的心理概念，將自己與其它的品牌區(qū)別開來。讓目標(biāo)市場的消費(fèi)者充分意識到這是專為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是更加適合他們的產(chǎn)品。這樣就強(qiáng)化了品牌的商品力?！?

　　軍事家克勞塞維茨認(rèn)為，在沒有取得絕對優(yōu)勢的地方，你必須根據(jù)已有的條件靈活地在要害之處創(chuàng)造相對優(yōu)勢。事實(shí)上，這為目標(biāo)市場策略提供了最好的軍事佐證，指出企業(yè)不應(yīng)將營銷力量分散到整個(gè)市場，而應(yīng)是根據(jù)集中原則，鎖定目標(biāo)，以占領(lǐng)某一細(xì)分市場?！?

　　所謂目標(biāo)市場是指通過市場細(xì)分，被企業(yè)選定的、預(yù)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足消費(fèi)需求的某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場。在企業(yè)的市場營銷活動中，即使是大型企業(yè)，也不可能為市場內(nèi)所有買主提供需要的全部商品和勞務(wù)。企業(yè)必須在紛繁復(fù)雜的市場中，發(fā)現(xiàn)何處最適于銷售它的產(chǎn)品，了解購買者是哪些人，他們的年齡、需求、愛好及其購買特征是什么等等。　

　　一般來說，為確定目標(biāo)市場要考慮以下一些條件：　

　　1)要有適當(dāng)?shù)氖袌鋈萘俊＜偃缡袌鲆?guī)模過小，企業(yè)進(jìn)入后就會得不償失。　

　　2)要有一定的購買力。確定目標(biāo)市場，必須要進(jìn)行購買力分析。不具備購買力的市場，盡管存在潛在需求，也不宜輕易進(jìn)入?！?

　　3)競爭者未完全控制。這指要分析把握競爭對手在該市場上的經(jīng)營狀況，考察對手的經(jīng)營戰(zhàn)略。　

　　4)企業(yè)有能力經(jīng)營。只有企業(yè)的人力、物力、財(cái)力及其經(jīng)營治理水平等條件具備時(shí)，才能將其選作目標(biāo)市場?！?

　　選定了目標(biāo)市場，了解了目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)生產(chǎn)商品時(shí)針對其非凡需要，促銷對象也十分明確，這就使自己的營銷力量得到了集中。　

　　2．產(chǎn)品定位策略　

　　西安楊森生產(chǎn)的采樂洗發(fā)劑是以有頭屑者為目標(biāo)市場的，但是公司賦予了采樂一個(gè)強(qiáng)有力的特征——“藥物治頭屑，請用采樂”。這里鮮明地給采樂進(jìn)行了產(chǎn)品定位：一種治療真菌引起的頭屑的藥物類洗發(fā)劑；同時(shí)，使用藥店這一獨(dú)特的銷售通路。這使采樂與化妝品類品牌的洗發(fā)水鮮明地區(qū)分開來，使該品牌的洗發(fā)劑的商品力大大地提高了?！?

　　產(chǎn)品定位，就是指企業(yè)為某一產(chǎn)品樹立一個(gè)明確的、區(qū)別于競爭產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位。要使產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，就要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就從滿足消費(fèi)者非凡利益的目的出發(fā)，為產(chǎn)品在市場上設(shè)立一個(gè)鮮明的位置，并最終要將這個(gè)定位灌輸?shù)酱蟊姷念^腦中去。太太公司的靜心口服液針對婦女中年期綜合癥；佳得樂則是以“解體渴”的功能性飲料定位等?！?

　　相應(yīng)地，一個(gè)成功定位也有以下一些共性；　

　　1)定位必須是明確的。因?yàn)槎ㄎ坏哪康氖且屍髽I(yè)的產(chǎn)品在顧客的心目中占有一個(gè)有力的競爭地位。只有一個(gè)信息明確、清楚的定位，才有利于消費(fèi)者銘記，如大眾公司的POLO汽車就是定位面向年輕一代?！?

　　2)定位必須是區(qū)別于競爭對手的。同樣是洗發(fā)水，潘婷定位為營養(yǎng)頭發(fā)，飄柔定位為柔順頭發(fā)，海飛絲定位為去頭屑。要有區(qū)別于競爭對手的定位，才能為消費(fèi)者找到購買這個(gè)品牌的理由，提供給消費(fèi)者判定的依據(jù)?！?

　　3)定位必須是對應(yīng)于消費(fèi)者需求的。定位的根本目的是提高商品力，有利于產(chǎn)品銷售，因此產(chǎn)品定位一定要以消費(fèi)者需求為根基。如海爾“小小神童”洗衣機(jī)暢銷大江南北，就是抓住了經(jīng)濟(jì)洗滌小件衣物這一市場需求。　

　　目標(biāo)消費(fèi)者策略和產(chǎn)品定位策略可以為消費(fèi)者在心理上構(gòu)筑了一個(gè)明確的商品概念——這是一個(gè)為誰制造的產(chǎn)品，這是一個(gè)怎么樣的產(chǎn)品。一個(gè)強(qiáng)大而鮮明的商品概念，可以大大強(qiáng)化品牌的商品力。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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