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- 什么是約定成交法
- 約定成交法的例子
什么是約定成交法
約定成交法是當(dāng)談得比較成功的時候，約客戶在某個時間內(nèi)簽單的方法。
不管顧客有沒有成交、有沒有購買，都不重要，最重要的是銷售人員本身的信心——對公司、對產(chǎn)品、對個人的信心。如果客戶沒有完全接受你的產(chǎn)品，你就可以用約定成交法。
約定成交法的例子
……
劉先生：非常謝謝您，有這樣一個機(jī)會能為您服務(wù)，您的朋友李小姐他們買了6套，沒有關(guān)系，您不介意的話，你小部分的付一點定金，至少是300元，明天下午我們公司有專人將產(chǎn)品給您送過去，星期四您再給我打電話，您如果覺得這個產(chǎn)品不錯，這個訂單仍然有效，我還是希望這個最后的機(jī)會能夠給您，如果您定4套的話，您仍然可以獲得這些贈品，那么我們約一下，本星期四見面，好嗎？
王小姐：好的。
劉先生：現(xiàn)在如果您不介意的話，麻煩您付一下定金。
……
當(dāng)你的成交動作一旦完成，永遠(yuǎn)記住你要收頭期款，或者收所謂的定金，這是一個銷售人員在締結(jié)成交的過程當(dāng)中，永遠(yuǎn)不可忽略的。不要以為顧客簽名就代表訂單就結(jié)束了，在銷售結(jié)束的時候應(yīng)記住賬款回收。
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