目錄

1. 什么是特許專賣店促銷
2. 特許專賣店促銷的優(yōu)勢

什么是特許專賣店促銷

　　特許專賣店促銷是指特許企業(yè)通過在專賣店賣場中運(yùn)用各種廣告媒體開展各種活動(dòng)或者宣傳報(bào)道，向顧客傳遞商品服務(wù)信息，引起買方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)。

　　專賣店本來是專門經(jīng)營同一品牌（也可以是幾種品牌）的商品或服務(wù)的商店。目前我國專賣店較多的有名牌服裝專賣店、快餐店、汽車配件專賣店等。專賣店中最重要的一種類型是特許專賣店，它是特許人和特許經(jīng)營人之間的契約式聯(lián)合。特許人可以是生產(chǎn)商、批發(fā)商或服務(wù)機(jī)構(gòu)，特許經(jīng)營人則是購買特許專賣系統(tǒng)中一個(gè)或若干個(gè)品種的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的獨(dú)立商人，各有專賣分店。面對百貨商店、綜合商店、超級市場以及直銷(無店鋪銷售)的激烈競爭，特許專賣店能脫穎而出，充分說明了它有巨大的市場競爭力。

特許專賣店促銷的優(yōu)勢

　　其競爭的魅力主要來自以下幾方面：

　　1、貨源充足，聯(lián)購分銷，進(jìn)貨量大，配送快捷。由于各專賣店和總部的密切聯(lián)系，體系內(nèi)部采取統(tǒng)一采購、長期訂貨的策略，因而進(jìn)貨量龐大，能夠從供應(yīng)商那里獲得較多的折扣和優(yōu)惠條件。

　　2、多店鋪經(jīng)營，市場涵蓋面寬。特許專賣通過快速復(fù)制，從點(diǎn)到線，由線及面，進(jìn)而構(gòu)成廣泛的銷售網(wǎng)。

　　3、管理上的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。與傳統(tǒng)店鋪相比，特許專賣店以其標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪形式、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化的管理，獲得了消費(fèi)者的青睞，極大地提高了經(jīng)營管理的效率。

　　4、資金融通便利。特許專賣店體系因其規(guī)模巨大，資金雄厚，擁有良好的企業(yè)信譽(yù)，因而較容易得到銀行的信貸，加快資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小。在特許專賣店體系內(nèi)，由于總公司與各專賣店保持著緊密的聯(lián)系，總部統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)，并提供各專賣店所必需的信息、商品、商標(biāo)以及一整套完善的經(jīng)營管理規(guī)范。這樣，分店能把主要精力放在經(jīng)銷商品的中心環(huán)節(jié)上，顯得保險(xiǎn)、穩(wěn)妥。

　　總之，特許專賣店的巨大能力來自于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和集團(tuán)優(yōu)越性，這符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律。隨著商業(yè)的規(guī)?；I(yè)化的發(fā)展趨勢，特許專賣店因具有獨(dú)特風(fēng)格的經(jīng)營魅力將更為廣泛流行。

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