目錄

1. 什么是零售促銷
2. 零售促銷的種類[1]
3. 參考文獻

零售促銷（Retail promotion）

什么是零售促銷

　　所謂零售促銷，是指是指零售商為告知、勸說或提醒目標(biāo)市場的顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進行的一切溝通聯(lián)系活動。在貿(mào)易促銷、消費者促銷和零售促銷三種促銷中，零售促銷是消費者最常見的促銷類型。

　　零售商之間的競爭非常激烈，向消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)都差不多，零售商之間的競爭基本圍繞價格展開的，各種促銷活動也是與價格相關(guān)的。沃爾瑪?shù)牡蛢r策略和“買電器到國美，買了不后悔”就是典型的代表。^[1]

零售促銷的種類^[1]

　　零售促銷的種類非常多，包括：直接削價、零售獎券、雙倍增券、贈品、捆綁銷售、積分計劃與消費信貸等

　　1、削價就是直接降低產(chǎn)品的價格，比如羽絨服在夏季直接降低價格；節(jié)假日由于購買量增加，零售商直接降低某一產(chǎn)品的價格來吸引人流。削價的持續(xù)時間可長可短，有的可能可能三個月，有的可能一個月，有的可能一天，有的可能一個小時。比如：消費者在元旦夜里12點-1點到某些商場就可以享受產(chǎn)品3-5折的優(yōu)惠；有家美容院在2006年12月-2007年2月，美容收費降價25%等。

　　2、零售獎券是指生產(chǎn)商為滿足一定條件的消費者提供的一類票證，消費者可以憑獎券就可以獲得一個折讓，跟消費者促銷中的生產(chǎn)商獎券相似，只不過主體不一樣。通常來說，零售獎券是有有效期的。

　　3、雙倍增券是零售商發(fā)放的在生產(chǎn)商獎券面值的基礎(chǔ)上進行加倍折讓的增券。

　　4、贈品就是免費贈送給消費者的物品。比如：消費者消費滿80元送一瓶飲料等。

　　5、捆綁銷售是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用。

　　6、積分計劃就是指消費者通過積累點數(shù)而獲得的折扣或者免費的同類或者其他商品。比如消費滿200元可以獲得5個點，每個點可以抵上5元價值的物品。

　　7、消費信貸是指零售商在消費者購買物品時提供資金上的支持?，F(xiàn)在消費信貸比較流行，就是連購買洗衣機這么便宜的商品都可以實行消費信貸。

　　一般來說，零售商在促銷時會綜合運用以上多種手段，才能盡可能多地吸引消費者。當(dāng)然零售企業(yè)一定要注意促銷的利潤和成本，只有促銷的總利潤超過總成本，才有利可圖。

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1} 促銷解析之零售促銷.作者：葉東

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

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