讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)

若對(duì)方不認(rèn)為與自己有關(guān)，文案就無法感動(dòng)人心。廣告文案力的基礎(chǔ)，就在這里。因此，撰寫文案時(shí)，讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)是重中之重。在這信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，大家通常會(huì)輕易忽略與自己無關(guān)的信息。

因此，與其向多數(shù)人喊話，倒不如針對(duì)特定對(duì)象加以說服成效會(huì)比較高。

書店的書籍有千百種，尤其是實(shí)用類和商業(yè)類的書籍更是多到令人目不暇接。這些書若無法通過書名和讀者產(chǎn)生關(guān)系，就無法讓讀者拿起書本。翻譯類書籍則更是會(huì)因?yàn)闀g的好壞而大大影響銷量。請(qǐng)參考下列案例。

普通：《工作整理術(shù)》

范例：《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》

《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲·戴文波特（Liz Davenport）著作Order from Chaos的日文版。原書名直譯是“從混沌中找出秩序”，但這樣的書名根本無法讓讀者掌握內(nèi)容。

該書的重點(diǎn)是工作的整理技巧（其實(shí)不光只是桌子的收拾整理）。當(dāng)初編輯和譯者想必為了擬定最具說服讀者的日文書名而煩惱不已。一般而言，當(dāng)時(shí)應(yīng)該有許多候選書名，像是“工作整理術(shù)”等，但最后選出的就是范例所示的書名。

現(xiàn)實(shí)中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應(yīng)該是多數(shù)人的經(jīng)歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會(huì)感到：“啊，這就是在說我！”而最重要的也就是這個(gè)感覺。

雖然，光是看到“給不知不覺桌子就雜亂不堪的你”這一書名并無法得知書籍的具體內(nèi)容，不過，認(rèn)為“這本書與自己有關(guān)”的人，就會(huì)在書店里把這本書拿起來，然后走到收銀臺(tái)。正是因?yàn)槿绱耍@本書成了暢銷書。

同樣的手法亦可用在雜志的標(biāo)題、地鐵的手把廣告或報(bào)紙廣告上。許多人都是先看了產(chǎn)品廣告再?zèng)Q定要不要購買該產(chǎn)品的，這個(gè)時(shí)候就必須讓讀者認(rèn)為“與自己有關(guān)”，否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是AERA雜志的標(biāo)題。

普通：近來不生小孩的女性人數(shù)增加

范例：我可能不生小孩

對(duì)女性來說，“是否要生小孩”是影響人生的一大問題。不過，對(duì)尚未生過小孩的女性來說，即使心里可能會(huì)有些擔(dān)心，但還是會(huì)覺得這個(gè)問題言之過早。

以普通的寫法來看，因?yàn)闊o法引起對(duì)方的共鳴，對(duì)方可能只會(huì)說聲：“噢，是喔！”就不了了之。若能寫出范例水平的文案，就能夠讓人感同身受，認(rèn)為“我可能也不會(huì)生小孩吧！”而想要進(jìn)一步閱讀報(bào)道的內(nèi)容。

無論是何種情況，只要是需要引起對(duì)方注意的工作，最終原則就是要讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)。不光是書名，像是雜志標(biāo)題、廣告文案、直郵廣告、新聞稿以及電子報(bào)等不限定對(duì)象的宣傳方式，更是如此。這類廣告常會(huì)讓接收方認(rèn)為與自己毫無關(guān)聯(lián)而選擇直接忽略。

以DM（直接郵寄廣告）為例來看看吧！多數(shù)人應(yīng)該會(huì)在發(fā)現(xiàn)是DM之后，就馬上丟棄。若是如此，這里的重點(diǎn)就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友那樣，讓每一個(gè)接收方所收到的內(nèi)容都不相同，就有可能讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)而獲得廣告的最佳效果。

不過事實(shí)上，大多時(shí)候不可能達(dá)到個(gè)別應(yīng)對(duì)，所以，才需要用本書提出的多種提示，想出能讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)的話語。

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