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四喜:為什么好東西賣(mài)不好?請(qǐng)跟騙子比一比工作難度和業(yè)績(jī)

2024-08-02 品牌策劃,包裝設(shè)計(jì)

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四喜:為什么好東西賣(mài)不好?請(qǐng)跟騙子比一比工作難度和業(yè)績(jī)(圖2)

四喜在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中發(fā)現(xiàn),許多企業(yè)產(chǎn)品很好,有創(chuàng)新有特點(diǎn),投入市場(chǎng)后漸漸地被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和喜歡,市場(chǎng)逐步地打開(kāi)了。

可是當(dāng)我們想盤(pán)點(diǎn)企業(yè)亮點(diǎn),

總結(jié)提煉產(chǎn)品到底好在哪里,解決了消費(fèi)者什么痛點(diǎn),企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)傳播中說(shuō)了什么、做了什么,什么工具方法最有效……

當(dāng)我們就這些問(wèn)題向銷(xiāo)售人員了解時(shí),他們一臉的懵懂,給不出明確答案,經(jīng)常還不如消費(fèi)者表達(dá)得清晰和明確。

就是典型的好東西賣(mài)不好,不會(huì)賣(mài)。

遇到這種情況怎么辦呢?

我們有一個(gè)“歪”辦法,請(qǐng)銷(xiāo)售人員跟騙子對(duì)比一比,誰(shuí)的工作難度更大,誰(shuí)的工作方法更好?

誰(shuí)的業(yè)績(jī)更好:

騙子賣(mài)的是什么產(chǎn)品和服務(wù),我們賣(mài)的是什么產(chǎn)品和服務(wù);

騙子有什么資源,我們有什么資源;

騙子騙人的方法和流程是怎樣的,我們傳播推廣的方法和流程是怎樣的;

騙子有閉門(mén)造車(chē),閉嘴行騙的嗎,我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)傳播中說(shuō)了什么,做了什么;

……

這樣對(duì)比下來(lái),馬上就發(fā)現(xiàn)了巨大的差距,差距出現(xiàn)在“好產(chǎn)品不會(huì)賣(mài)”上面,立馬會(huì)感到自慚形穢,受到刺激的銷(xiāo)售人員馬上就知道自己應(yīng)該做什么了。

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搞營(yíng)銷(xiāo)要向騙子學(xué)習(xí)?

對(duì),是的,你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。

騙子,禍害一方為己謀利,還要學(xué)?

你誤會(huì)了。

學(xué)習(xí),不是學(xué)習(xí)騙子騙人的目的和結(jié)果(不是學(xué)習(xí)他非法所得),而是學(xué)習(xí)借鑒騙子透徹了解目標(biāo)對(duì)象的需求,精準(zhǔn)找到目標(biāo)對(duì)象,然后激起欲望,極高地提升目標(biāo)對(duì)象的預(yù)期,之后,循循善誘、按部就班地拿到結(jié)果。

學(xué)習(xí)的是人家的賣(mài)貨邏輯、流程和方法,把這些經(jīng)驗(yàn)方法用在銷(xiāo)售合法產(chǎn)品、良心產(chǎn)品上。

大家靜下心來(lái)好好想一想,

騙子能夠把本來(lái)就沒(méi)有打算給你的或者假冒的、極其低值的產(chǎn)品賣(mài)給你,

賣(mài)貨水平的差距是在哪里拉開(kāi)的呢,

不是在產(chǎn)品上,而是在賣(mài)貨的思路、流程順序和工具方法上。

在后者,騙子們找到了規(guī)律,做到了極致。

具體來(lái)說(shuō),所有經(jīng)營(yíng)者,在騙子身上有兩點(diǎn)可學(xué):

一是,學(xué)習(xí)騙子特別善于發(fā)現(xiàn)、提煉和利用的目標(biāo)對(duì)象最感興趣最容易被打動(dòng)的點(diǎn),這些點(diǎn)是消費(fèi)者的軟肋。

比如占便宜的心理,比如鴨蛋是紅心的好(消費(fèi)者愿意相信自己看見(jiàn)自己可以證實(shí)的,他不管鴨蛋的心紅一點(diǎn)黃一點(diǎn)沒(méi)有質(zhì)量營(yíng)養(yǎng)區(qū)別)。

經(jīng)營(yíng)者只要瞄準(zhǔn)了這些點(diǎn),就會(huì)一標(biāo)中的,直達(dá)要害,簡(jiǎn)單而有效。

應(yīng)該佩服騙子們對(duì)消費(fèi)者需求及心理超乎尋常的敏感和把握的準(zhǔn)確,這些點(diǎn)抓得越準(zhǔn),銷(xiāo)售越省力,不用說(shuō)服,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)一亮出,消費(fèi)者自動(dòng)上鉤。

“賣(mài)好賣(mài)的產(chǎn)品”“賣(mài)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品”“營(yíng)銷(xiāo)是讓推銷(xiāo)成為多余”這些營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)的話(huà),騙子做到了。

二是,騙子已經(jīng)把消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)生疑問(wèn)的地方全部堵了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),一個(gè)疏漏都沒(méi)有。

要么你根本想不起來(lái)問(wèn),一直堅(jiān)信無(wú)疑,要么你想問(wèn)什么騙子早就為你準(zhǔn)備好答案了。

不得不佩服的是,騙子知道,越是假的東西,讓對(duì)方信任越是關(guān)鍵,要讓目標(biāo)對(duì)象認(rèn)為騙子的產(chǎn)品和服務(wù)是真的、好的,于是,他們?cè)谛湃螤钌希ㄒ卜Q(chēng)信任背書(shū))下足了功夫。

為了博取受害人的信任,

詐騙分子會(huì)出示一大堆證件文件:警官證、逮捕令、保密協(xié)議、法院傳票、工作證、公司執(zhí)照……

很多人在看到這些材料之后,就對(duì)對(duì)方的身份深信不疑,徹底喪失了警惕心。

某夸張功效、虛假承諾的ZM排油減肥茶為了給自己的產(chǎn)品做背書(shū),在香港注冊(cè)了一家香港藏醫(yī)學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)研究中心有限公司,證明這是高科技產(chǎn)品。

跟騙子對(duì)比后我們發(fā)現(xiàn),許多企業(yè)好產(chǎn)品賣(mài)不好,有兩點(diǎn)做得不好。

一是沒(méi)有把產(chǎn)品怎么好提煉出來(lái),傳播出來(lái)。

消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi),得猜,得研究,得自己悟,一付愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi),愿者上鉤的樣子。

二是沒(méi)有向消費(fèi)者證明自己好。

產(chǎn)品好,是企業(yè)自己說(shuō)出來(lái)的,顧客通常會(huì)提出疑問(wèn),你說(shuō)的是真的嗎,用什么證明你說(shuō)的是真的?

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許多企業(yè)的銷(xiāo)售在這方面存在嚴(yán)重空缺。

明明產(chǎn)品是找專(zhuān)家找科研人員研制出來(lái)的,結(jié)果不說(shuō),不說(shuō),消費(fèi)者就不知道產(chǎn)品牛逼原來(lái)是企業(yè)下了功夫的,優(yōu)質(zhì)原料和科技更高級(jí),是跟競(jìng)品在根本上是不一樣的。

有的企業(yè)勉強(qiáng)說(shuō)了一點(diǎn),沒(méi)有想到自己說(shuō)出的話(huà)對(duì)方多半將信將疑,需要請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)權(quán)威人士或者數(shù)據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明,證明之后,消費(fèi)者才會(huì)徹底相信。

記住,銷(xiāo)售與騙子在產(chǎn)品或服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段上的區(qū)別,就兩個(gè)字,一個(gè)是“真”,一個(gè)是“假”,其他方面沒(méi)有區(qū)別,手段本身并無(wú)罪。

有人為得到紅心鴨蛋不惜用蘇丹紅喂鴨子,這是假,是害人;

而美國(guó)普渡品牌肉雞的經(jīng)營(yíng)者,通過(guò)雜交改良品種,并配合使用自己配制的飼料,得到的雞肉營(yíng)養(yǎng)豐富,雞皮的顏色呈金黃色,實(shí)現(xiàn)了與眾不同,

這是真,是提供價(jià)值更高的更好賣(mài)的產(chǎn)品,是造福于人。

不要抱怨銷(xiāo)售不暢,好東西賣(mài)不好,這是自己的問(wèn)題。

做銷(xiāo)售,找差距,從跟騙子做對(duì)比開(kāi)始。

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四喜是誰(shuí)?

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤(pán)點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣(mài)的產(chǎn)品都有亮點(diǎn),盤(pán)點(diǎn)亮點(diǎn),再設(shè)計(jì)包裝,賣(mài)貨就是自然的結(jié)果。

四喜專(zhuān)注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù):金鶴,老街口,卡樂(lè)優(yōu),御石榴,黃天鵝,野森林,大師小點(diǎn),光明look,好歡螺,仲景,頤而康,德富祥,齊贊,盒馬工坊,鄒有才等品牌。

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常規(guī)服務(wù):品牌定位,品牌設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì)。

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四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)公司

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