不可否認,包裝是環(huán)境的產(chǎn)物。而我們目前所處的環(huán)境是,絕大多數(shù)中國消費者對包裝的理解和接受程度還停留在叫賣時代,這是一個不爭的事實。簡單說,叫賣式的包裝要比含蓄式的包裝更容易讓人接受。
包裝的創(chuàng)意和美感問題不須討論,問題是中國大多數(shù)消費者還停留在審美的的初級階段,不信去看看大多數(shù)人的家庭裝修就可以明白。更有一個數(shù)據(jù)很驚人:中國有4.5億人平時不刷牙。
面對這個現(xiàn)狀,你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣式包裝在國內屢戰(zhàn)屢勝。 表面看,中國大眾是一個習慣含蓄式表達方式的族群,但內心卻渴望直白大聲的溝通和交流。 舉幾個很簡單的例子,瓊瑤阿姨的長篇肥皂劇《還珠格格》我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒內涵,情節(jié)夸張離奇,對白直接淺顯,簡直不像人說的話,但它硬是紅遍大江南北,抓住了多少人的心,賺了無數(shù)的眼淚,更是賺了大把的鈔票。李陽的瘋狂英語教學為什么瘋狂全國,就因為它是叫賣式的英語教學,當然他的錢也沒少賺。 從另外一個角度來說,包裝就是溝通,你的包裝首先要讓人明白你要說的是什么。白居易的詩為什么在民間廣為流傳,全賴他的一個好習慣:每寫一首詩都要先念給鄰里老嫗聽,直到她能聽得懂為止。
叫賣包裝的特點是旁白多、字幕多,典型的是腦白金和哈藥的某些包裝。金嗓子喉寶只一句保護嗓子請選用‘金嗓子喉寶’就讓它賣得熱火朝天。 且不論它們的好壞,重要的一點是它們將產(chǎn)品的特點說得很清楚??催@些包裝你不用動腦子,坐在那兒經(jīng)它一頓猛灌,立馬兒就明白。就算你坐在馬桶上,也會被自動捕獲(因為叫賣式的廣告還兼有廣播廣告的特點,只聽不看也能明白)。 而有些廣告,看完一頭霧水,甚至不知道它賣的是什么;更有些標榜創(chuàng)意的廣告,看上去很美,但抓住你的是眼花繚亂的表現(xiàn)手段,最后卻連品牌名都沒讓人記住,更別提賣產(chǎn)品了。 創(chuàng)意,是讓廣告人眼熱心跳的字眼。我們都希望能在有生之年做幾個最牛的創(chuàng)意以饗自己和大眾。多年營銷和廣告做下來,我們接觸和服務過的很多客戶清楚地表示,有創(chuàng)意的廣告我們也喜歡、也看得懂,但叫賣更直接、更能見效益。所以,如果我們的廣告創(chuàng)意不能立竿見影地替客戶解決問題,我們寧可叫賣。 當然,并不喜歡純叫賣式的廣告,甚至可以說是反對,但從叫賣式廣告中能學到有用的東西卻不容置疑。 所以叫賣+創(chuàng)意的包裝,便成了我們現(xiàn)階段作業(yè)的方向。
面對這個現(xiàn)狀,你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣式包裝在國內屢戰(zhàn)屢勝。 表面看,中國大眾是一個習慣含蓄式表達方式的族群,但內心卻渴望直白大聲的溝通和交流。 舉幾個很簡單的例子,瓊瑤阿姨的長篇肥皂劇《還珠格格》我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒內涵,情節(jié)夸張離奇,對白直接淺顯,簡直不像人說的話,但它硬是紅遍大江南北,抓住了多少人的心,賺了無數(shù)的眼淚,更是賺了大把的鈔票。李陽的瘋狂英語教學為什么瘋狂全國,就因為它是叫賣式的英語教學,當然他的錢也沒少賺。 從另外一個角度來說,包裝就是溝通,你的包裝首先要讓人明白你要說的是什么。白居易的詩為什么在民間廣為流傳,全賴他的一個好習慣:每寫一首詩都要先念給鄰里老嫗聽,直到她能聽得懂為止。
叫賣包裝的特點是旁白多、字幕多,典型的是腦白金和哈藥的某些包裝。金嗓子喉寶只一句保護嗓子請選用‘金嗓子喉寶’就讓它賣得熱火朝天。 且不論它們的好壞,重要的一點是它們將產(chǎn)品的特點說得很清楚??催@些包裝你不用動腦子,坐在那兒經(jīng)它一頓猛灌,立馬兒就明白。就算你坐在馬桶上,也會被自動捕獲(因為叫賣式的廣告還兼有廣播廣告的特點,只聽不看也能明白)。 而有些廣告,看完一頭霧水,甚至不知道它賣的是什么;更有些標榜創(chuàng)意的廣告,看上去很美,但抓住你的是眼花繚亂的表現(xiàn)手段,最后卻連品牌名都沒讓人記住,更別提賣產(chǎn)品了。 創(chuàng)意,是讓廣告人眼熱心跳的字眼。我們都希望能在有生之年做幾個最牛的創(chuàng)意以饗自己和大眾。多年營銷和廣告做下來,我們接觸和服務過的很多客戶清楚地表示,有創(chuàng)意的廣告我們也喜歡、也看得懂,但叫賣更直接、更能見效益。所以,如果我們的廣告創(chuàng)意不能立竿見影地替客戶解決問題,我們寧可叫賣。 當然,并不喜歡純叫賣式的廣告,甚至可以說是反對,但從叫賣式廣告中能學到有用的東西卻不容置疑。 所以叫賣+創(chuàng)意的包裝,便成了我們現(xiàn)階段作業(yè)的方向。
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