競爭越來越激烈,為了能在市場中存活下來,我們都需要200%的努力,但光努力還不夠。
一艘沒有方向的船在大海上航行,任何一個方向的風(fēng),對它可能都是逆風(fēng)。
因此必須清晰自己品牌的方向。
導(dǎo)航如果不設(shè)置起點,是無法給出導(dǎo)航路徑的。
品牌如果不弄清現(xiàn)狀,不弄清現(xiàn)在的位置,也難找到方向。
所以我們率先弄清楚:你現(xiàn)在在哪兒?
貧僧自東土大唐而來,欲往西天求取真經(jīng)。
你看起點清楚,目的清楚,接下來就是一路打怪啦。
你現(xiàn)在在哪兒呢?你為什么還活著?
我們每時每刻,都在做選擇,我們的選擇,成為了現(xiàn)在的我們。
我們還活著,說明我們一定做對了很多選擇,我們一定有很多值得肯定的,值得繼承的,值得發(fā)揚的能力。
假設(shè)你已55歲,身上攜帶100美金、一個沒有聯(lián)絡(luò)通訊錄的手機,僅有一輛破皮卡,被節(jié)目組扔到隨意選擇的一個陌生地方,90天里,挑戰(zhàn)從100美金到創(chuàng)造價值100萬美金的產(chǎn)業(yè)。
你敢迎接挑戰(zhàn)嗎?這就是美國發(fā)現(xiàn)頻道真人秀紀錄片《富豪谷底求翻身》(又譯《隱姓億萬富翁》)給我們呈現(xiàn)的“從0到1”故事。
億萬富翁葛倫接了這個挑戰(zhàn),并完成了這個任務(wù)。
世界首富洛克菲勒曾經(jīng)說過一句話,“即使把我丟到沙漠里去,剝奪我的一切,只要有商隊經(jīng)過,假以時日我依然可以成為百萬富豪?!?/p>
他們?yōu)槭裁丛谑裁炊紱]有的情況下能再次崛起?
因為他們明確知道自己的優(yōu)勢是什么,如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
品牌升級第一步:
從亮點入手,挖掘自己的優(yōu)勢,知道自己在哪兒。
1,用戶看見你的亮點是什么,優(yōu)勢是什么?
四喜在反復(fù)說亮點,為什么說亮點呢?因為線是點構(gòu)成的,面是線構(gòu)成的,體是面構(gòu)成的。
如果不找到具體的亮點,就沒法找到真正的優(yōu)勢。只有找到關(guān)鍵點,才能最終構(gòu)建出一個立體的品牌認知框架。
比如有個做餐飲的朋友過來咨詢,網(wǎng)友大量評論他們是“日料”,而他自己想做“中華料理”。
用戶眼里的亮點,與我們自己看見的亮點不一樣。
用戶眼里你的亮點是什么,很重要,他們正是因為這個才選擇你。
除非你想重新來過,這個時候你可以放棄用戶眼中的亮點,根據(jù)你自己優(yōu)勢重塑認知。
2,你自己的亮點是什么,優(yōu)勢是什么呢?
產(chǎn)品最終都可能同質(zhì)化,唯獨人不可能同質(zhì)化,因為每個人都有每個人的優(yōu)勢。當這個人與某個產(chǎn)品在一起的時候,這個產(chǎn)品也隨之產(chǎn)生了差異。
比如陜西東村,油潑辣子,淡總30多年都專注在油潑辣子上,研究這個產(chǎn)品味道,研究供應(yīng)鏈,研究這個產(chǎn)品的制作工藝,研究產(chǎn)品如何穩(wěn)定。
這30多年的經(jīng)歷構(gòu)成了他獨特的競爭力。
3,與競爭對手比較,你的亮點是什么,優(yōu)勢是什么?
我們在現(xiàn)在這樣的市場里,遇到競爭是無法避免的。如何立于不敗之地,是需要深度思考的。
四喜本喜不是設(shè)計師,是策劃師,連ps都不會,但開了設(shè)計公司。與其他設(shè)計公司競爭,四喜的設(shè)計不差,但四喜的策略自認為要比大部分設(shè)計公司要強。所以前5年,四喜以設(shè)計為主,策略為輔,形成獨特差異。
但隨著市場的變化,團隊結(jié)構(gòu)的變化再以設(shè)計為主導(dǎo),顯然已經(jīng)不適合當前的競爭環(huán)境。
因此調(diào)整為品牌策劃為主,設(shè)計為輔,形成獨特差異。
由過去“包裝設(shè)計”具體的產(chǎn)品變成“品牌策劃”這個抽象產(chǎn)品,也正是體現(xiàn)四喜團隊的策略能力強設(shè)計也不錯的優(yōu)勢。
也因此提出:找四喜,做老大。
說個題外話,好些朋友對這個廣告語有不同看法。
《升級定位》中對品牌是這樣的描述:品牌代表了品類或其特性。
品牌都代表了品類或其特性,不就是老大嗎?
“找四喜,做老大”只不過是從用戶視角對“做品牌,找四喜”一種戲劇化的呈現(xiàn)。
四喜特別喜歡馮唐的一本書《金線》,把散落的珍珠,用一根金線穿起來,就變成了一條項鏈。
做品牌,找四喜
找四喜,做老大,先從亮點開始,幫你撿起散落在地的一顆顆珍珠。
四喜品牌研究小組:張正,倪飛,趙永欣
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