生活中廣告語隨處可見，閉上眼睛想想，你還得記得哪些廣告語？

腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！

中國移動：溝通從心開始。

戴比爾斯：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳!

奧利奧：扭一扭，舔一舔，泡一泡。

李寧：一切皆有可能。

農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

王老吉：怕上火，喝王老吉。

……

這些經(jīng)典廣告語，至今仍讓人記憶猶新、印象深刻，而且傳頌至今，刺激并指引顧客做出購買行為。

這些廣告為什么既叫好又叫座呢？

我們建立品牌的根本目標(biāo)，是讓顧客購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。一條好的廣告，不僅善于使用修辭學(xué)，讀起來朗朗上口；而且還善于使用行為主義心理學(xué)，指向最終購買行動。學(xué)好修辭學(xué)和行為主義心理學(xué)，你就掌握了寫好廣告語的基礎(chǔ)。

通過對大量經(jīng)典廣告語的分析，我們發(fā)現(xiàn)一條好的廣告語往往具備如下特征：

1.道理簡單

廣告語最終指向顧客行動，那么它所體現(xiàn)的道理，一定是符合大眾基本認(rèn)知、符合社會常識的。道理簡單普通、淺顯易懂，你不用解釋，顧客秒懂。道理一旦變得高深、高雅、內(nèi)行了，就容易引發(fā)消費者的思考與追問，增加決策負(fù)擔(dān)。

知識就是力量！

要想富，先修路。

經(jīng)常用腦，多喝6個核桃。

簡單易懂，其本身就是信任狀！

2.表達(dá)簡單

心智中是沒有文字的，進入心智的是聲音。利用好文字的聲音，是創(chuàng)建廣告語的有效方式。所以，除了體現(xiàn)直白簡單的道理之外，廣告語想要如同語言釘子一樣，深深扎入顧客腦海，就一定要足夠簡單。廣告語就是戰(zhàn)斗口號，簡短才有力量，簡短才容易記住。

什么樣的廣告語更有力量，更容易被記住呢？一定是口語，進入心智的是聲音，口語是聽和說的語言?？谡Z化表達(dá)，要求字、詞、句、式都要簡單。字?jǐn)?shù)少，短句為主、刪修飾 、刪無關(guān)，表達(dá)簡潔、精煉，讓人聽得懂、記得住。

3.巧用修辭

修辭是語言的藝術(shù)，下面來介紹4種常用的修辭手法：

押韻：是一種有效、強大的記憶手段。

M&M‘s：不溶在手，只溶在口。

既突出了產(chǎn)品的獨特賣點，又滿足了人們在其他巧克力產(chǎn)品中無法滿足的獨特需求“好吃不粘手”，同時，還傳遞了M&M‘s巧克力豆的口味很好以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻的觀念。

重復(fù)：當(dāng)你重復(fù)一件事，就強調(diào)了它的重要性。

婚紗照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！鉑爵旅拍！

謊言重復(fù)一百次就變成了真理。不斷重復(fù)品牌名，重復(fù)到觀眾聽了都厭煩，他們就真真切切地記住了這個品牌。相信重復(fù)的力量。

反差：可以讓人印象深刻。

今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！

都說“今年過節(jié)不收禮”了，又說“”收禮只收腦白金”，前后矛盾，不合邏輯。但正是在這種前后形成的戲劇沖突中，不厭其煩地傳達(dá)腦白金是送禮首選這個需求點，反而一下就被人們記住了，你想忘記都難。

雙關(guān)：將兩個想法結(jié)合，達(dá)到事半功倍的效果。

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！

不僅道出了鉆石的真正價值，也把愛情的價值提升到一定的高度，讓人很容易把鉆石和愛情聯(lián)系起來，一語雙關(guān)。

4.句式帶節(jié)奏

萬事萬物都有自己的節(jié)奏感。有節(jié)奏的廣告語，能調(diào)動情緒，讓人動心，進而用心感受。有節(jié)奏的句式，讀起來朗朗上口，渾身帶勁。

青島純生，激活人生

雪花啤酒，勇闖天涯

傳奇品質(zhì)，百年張裕

去屑實力派，當(dāng)然海飛絲

很多人讀完經(jīng)典廣告語，有種“中彈”的感覺，快、準(zhǔn)、狠。這是因為，這些讓你中彈的廣告語，都有以上這些特征。普通的才能普及大眾，簡單的才直達(dá)本質(zhì)，巧用修辭回味無窮，句式帶節(jié)奏激蕩人心。

但要做到簡單更不容易，只有學(xué)習(xí)到更多的東西，你才知道怎么把復(fù)雜變簡單，從而掌握簡單帶來的長久力量。這個過程猶如煉丹，要下真功夫！

下篇，我把我自己創(chuàng)作廣告語的方法，分享給大家。

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