小時候，買醬油需要自己帶個壺，去商店打一壺醬油，是生活中常見的事情，如果誰家孩子長大了，能去商店打壺醬油，其他人肯定會夸獎，你快享福了，娃都可以去打醬油啦。

打一壺醬油，慢慢變成了去買一瓶醬油，再到后來，一個商店，賣幾個醬油品牌，你需要說買海天醬油，娃才不會買錯成廚邦醬油。

商家也從賣產(chǎn)品，逐步變成賣品牌，可很多商家還停留在賣產(chǎn)品的思維里沒有走出來。

產(chǎn)品到品牌，其實就是明確了主體，這是誰家的產(chǎn)品！

顧客因為你是醬油購買了你，你不算品牌，但是因為你是海天家的醬油而購買了你，你一定是品牌。

從結(jié)果倒推，做品牌就是你的品牌名稱要和你做的產(chǎn)品深深的關(guān)聯(lián)起來，書面用語就是品牌代表品類或其特性。

明白這個道理，我們再看看電商產(chǎn)品包裝設(shè)計：

第一種錯誤的做法，一個難以識別的符號和品牌名稱。

很多商家起名字，要么諧音，要么生僻字，要么純根據(jù)自己的興趣愛好，起一個顧客難以理解，不好傳播的名字。

在設(shè)計上，把名字設(shè)計的爹媽都不認(rèn)識，顧客就是想認(rèn)識你，都不知道怎么認(rèn)識。

第二種錯誤的做法，產(chǎn)品名字很大，品牌名字確不知道去哪兒。

這樣做，確實能賣貨，但是是在競爭不激烈的時候，如果競爭激烈，銷售就困難了。

記得開篇中的生活場景嗎，商店只賣一種醬油的時候，消費者去打壺醬油就可以，可現(xiàn)在的市場，一個品類很多個品牌可以選擇。消費者已經(jīng)不是只打壺醬油，而是要選擇誰家的醬油。

電商產(chǎn)品包裝設(shè)計正確的做法是什么？

幾年前和老街口合作，我清晰的記得，我們討論的一張照片：在火車上，前三排座位下面放著一袋老街口的瓜子，圖片里老街口幾個字清晰可見，我們說覺得還不夠，應(yīng)該讓“老街口”幾個字更清晰。

老街口年銷售規(guī)模已經(jīng)有幾個億，當(dāng)然這個包裝并不是沒有問題，品牌名字大大的非常醒目是優(yōu)點，缺點是品類信息比較弱。遠(yuǎn)看不知道是做什么的。

四喜升級之后，強化了品類信息，進一步強化了品牌信息。老街口的包裝銷售多年，已經(jīng)積累下老街口與瓜子關(guān)聯(lián)認(rèn)知，也不適合一下全部更換包裝。

四喜服務(wù)的大師小點這個品牌，也是純電商銷售。

在藍(lán)色底色上，我們將品牌名稱放在黑色的線框內(nèi)，并將名字設(shè)計成黑色，底色設(shè)計為黃色形成視覺沖擊。如果按照文字大小對比，沒有品類信息大，但是從視覺感受上，首先關(guān)注的就是“大師小點”這個品牌名稱。目前這個產(chǎn)品月銷量穩(wěn)定在2萬單左右，年銷售也是上千萬的銷售額。

川渝味道在天貓幾個類目銷量名列前茅，去年也找到四喜為其進行品牌升級，同樣我們將他們的品牌名稱放大，和品類信息結(jié)合，目的都是強化品牌與品類的關(guān)聯(lián)。

因為只有消費者沖著你的名字去購買你的產(chǎn)品，你才是真正的品牌，你的利潤才會更高，如果你做電商，你肯定知道產(chǎn)品詞的點擊價格和品牌名稱之間差距。

顧客搜你的品牌名稱購買你的產(chǎn)品，你幾乎不用什么廣告費。

四喜在為金鶴大米設(shè)計包裝時也是這樣考慮，強化金鶴的品牌識別，在不同產(chǎn)品上用同一個符號，其目的都是為了讓顧客記住金鶴這個品牌，金鶴大米已經(jīng)成長為抖音電商米面糧油銷量第一的品牌。

我們總結(jié)一下：電商產(chǎn)品的包裝設(shè)計，一定要強化自己品牌信息的傳播，兼顧品類信息的表達(dá)，如果有差異，最好表達(dá)出來。

切忌只表達(dá)品類信息，弱化自己的品牌信息，這樣做，你等于完全靠平臺的流量，難有品牌的積累，話語權(quán)會非常低，利潤會薄的像紙一樣，畢竟平臺還要留你一命，好給他創(chuàng)造財富。

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