商品時(shí)代，供大于求，各式各樣的商品琳瑯滿目。

假如你要去超市買一瓶洗發(fā)水，貨架上有很多品牌，海飛絲、潘婷、沙宣、清揚(yáng)、呂、飄柔、施華蔻、歐萊雅、阿道夫和多芬等幾十個(gè)品牌。

每個(gè)品牌還有不同功效的產(chǎn)品，比如呂洗發(fā)水旗下，就有黑呂生發(fā)密發(fā)、紅呂修復(fù)損傷、紫呂滋養(yǎng)韌發(fā)、綠呂清爽控油等。

除非你在來(lái)之前已經(jīng)想好要買哪個(gè)產(chǎn)品。否則，這么多產(chǎn)品，看得人眼花繚亂，讓人糾結(jié)到底選哪個(gè)呢？

產(chǎn)品過(guò)量、信息過(guò)量，一方面豐富了顧客的選擇，另一方面也會(huì)給顧客選擇帶來(lái)障礙，導(dǎo)致選擇變得困難。

這是為什么呢？

因?yàn)轭櫩偷男闹侨萘渴怯邢薜模拇竽X中存儲(chǔ)不了那么多的品牌、產(chǎn)品和信息。

根據(jù)，美國(guó)著名心理學(xué)家，喬治·米勒教授研究發(fā)現(xiàn)，普通顧客只會(huì)為一個(gè)品類記憶最多7個(gè)品牌。

因此，品牌和品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間必然存在競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能搶先被顧客看見(jiàn)，誰(shuí)就越能被顧客選擇和記住。

不同勝過(guò)更好（當(dāng)然你也可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好10倍）！差異化是制勝之道。包裝是快消品營(yíng)銷的一個(gè)決勝點(diǎn)。差異化的包裝更容易在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

一個(gè)獨(dú)特醒目、識(shí)別度高的包裝，在市場(chǎng)上能見(jiàn)度高，更容易被顧客快速捕捉到，產(chǎn)生后續(xù)的選擇和成交。

這也是為什么，很多品牌越來(lái)越重視產(chǎn)品包裝，想做出跟市面上不同的包裝的原因。

如何做出具有差異化價(jià)值的包裝？

1.外形

包裝的外觀外形，比如高低、大小、方圓等，是可以迅速識(shí)別出來(lái)的不同。

例如在能量飲料這個(gè)品類中，紅牛是最為人所熟知的品牌，采用的是250ml的容量。

而另外一款具有特色的怪物能量飲料魔爪，站在紅牛的對(duì)立面，采用的是330ml的大容量，漸漸成為了能夠與紅牛一爭(zhēng)高下的品牌。

還有汽水這個(gè)品類，有北京的北冰洋、廣東的健力寶、陜西的冰峰、內(nèi)蒙古的大窯等，無(wú)一不是身兼年代與情懷的本土品牌。

而內(nèi)蒙古的大窯，悄悄打個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，與眾多還是小瓶小罐的汽水包裝不同，直接定義自己為大瓶、大汽水，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城占地。

2.顏色

包裝設(shè)計(jì)，用色如用兵。

一個(gè)包裝采用怎么樣的一個(gè)色彩，考慮的不只是產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)，同時(shí)更要考慮，這個(gè)色彩能讓這個(gè)產(chǎn)品在終端脫穎而出，考慮包裝最終的應(yīng)用效果。

因此，在給產(chǎn)品做設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，先要去看看市面上同類產(chǎn)品，看他們的包裝形式、視覺(jué)顏色。然后再考慮選擇怎么樣的色彩可以在終端“鶴立雞群”。

這也是為什么，四喜在給光明LOOK椰子牛乳做包裝的時(shí)候，設(shè)計(jì)師通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，在對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后，放棄了表現(xiàn)椰樹(shù)的綠色。

最終采用差異化明顯的藍(lán)白撞色去設(shè)計(jì)瓶身，整個(gè)包裝在終端貨架惹眼、出挑。光明乳業(yè)果斷采用了這款包裝。

四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)作品

因此，每做一個(gè)包裝設(shè)計(jì)之前，都要去終端看一看。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法在一定程度上就決定了你的打法。

3.符號(hào)

包裝設(shè)計(jì)不能平均用力，要在一點(diǎn)上做到極致。

無(wú)論是采用文字、數(shù)字等符號(hào)，還是IP化符號(hào)，符號(hào)性首先要足夠的強(qiáng)、差異性要足夠的大，才能一眼就被顧客看到。

比如自熱速食產(chǎn)品第一品牌“自嗨鍋”，半年賣了6個(gè)億。

包裝上選擇了一只受年輕人喜愛(ài)的哈士奇小狗，這只自嗨的“二哈”和目標(biāo)顧客有天然的鏈接，收獲不少年輕人的好感。

還有王小鹵虎皮鳳爪，截至2022年3月，大單品虎皮鳳爪累計(jì)銷量超過(guò)1億袋。

包裝上有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是它鋪滿整個(gè)包裝的巨大IP人物，使得它一眼就能被消費(fèi)者看到。

4.圖案

輔助圖案可以采用線條、格子、花邊等等，增加產(chǎn)品在終端的陣列感。

四喜在做翻個(gè)兒黑豆豆腐時(shí)，將抽象出來(lái)豆腐方塊，設(shè)計(jì)成黑白方塊，圍繞在包裝四周。

既有助于顧客快速識(shí)別黑豆豆腐這個(gè)品類，又能增加產(chǎn)品在終端貨架的陳列優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品還入選2022華人設(shè)計(jì)權(quán)威包裝年鑒。

四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)作品

以上方法可以單獨(dú)使用，也可以組合使用。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：

包裝設(shè)計(jì)要差異化，但前提是基于品牌定位，服務(wù)并體現(xiàn)品牌定位。脫離品牌定位的差異化包裝，相當(dāng)于人沒(méi)有了靈魂。

所以，我們?cè)O(shè)計(jì)包裝要明確設(shè)計(jì)目的，明確限制條件，戴著鐐銬去創(chuàng)意出差異化！

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