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用手藝幫助客戶更容易地賣貨

2023-12-18 西安,包裝設(shè)計

最近發(fā)現(xiàn),同事們在某些問題的判斷上,認(rèn)知模糊。不知道該怎么判斷。很多事情,我以前也沒遇到過,讓我來判斷,我也很為難,特別在各自專業(yè)領(lǐng)域。

我們過去有句話,一直貼在我們的墻上,搬到新地方,就沒有貼上去。這句話是:用手藝幫助客戶更容易地賣貨。這是我們的企業(yè)使命,也是我們每個人判斷自己所做事情的最終依據(jù)。

這句話里面有幾個關(guān)鍵詞:

1,手藝,李澤厚認(rèn)為,“使用—制造工具”是人區(qū)別于動物的主要特征。這里的工具,不光是看的見的實物工具,如斧頭,電腦,各種軟件,也包括看不見的,各種總結(jié)出來的思考工具,比如四喜總結(jié)出來的賣貨包裝五力。

練好手藝,不光是要掌握看地見的工具,還要掌握看不見的工具。

2,客戶,我們的客戶是企業(yè),前幾個月我們提出“找四喜,做老大”進(jìn)一步明確,我們的客戶是想成為行業(yè)頭部品牌的企業(yè)。

為什么這樣界定,行業(yè)里面的設(shè)計公司太多了,能做好設(shè)計的公司也很多,但真正能幫助客戶梳理策略,同時做好設(shè)計的公司鳳毛麟角,四喜就是這樣的公司。

作為想成為行業(yè)頭部的品牌,每出一款產(chǎn)品都思考的比較深入,但因為自己在“事中”,很難有用戶思維,思考往往不夠全面?;蛘呦氲搅说怀审w系。而四喜在“事外”,并且學(xué)習(xí)大量品牌相關(guān)理論和戰(zhàn)術(shù)盤點的方法。能幫助梳理出來自己的策略,并提供判斷的依據(jù)。

我不光要理解企業(yè)客戶,更需要理解我們客戶的客戶。我們的客戶,是因為他的客戶而存在。

3,幫助,幫助本質(zhì)上是一種利他思維。利他才能生存,利他才能發(fā)展,每個企業(yè)的存在,都是因為解決了社會上某個問題,都是因為幫助某一部分人。而四喜就是要幫助想成為品類頭部的品牌,賣貨更容易,更容易地去做“老大”。

4,更容易,我們沒有把品質(zhì)差的產(chǎn)品賣好的能力,我們也沒有幫助客戶構(gòu)建銷售渠道的能力。我們只是通過策劃和設(shè)計幫助客戶更容易一點。

要承認(rèn)自己的無能,認(rèn)知到自己的邊界,在自己能力范圍之內(nèi)解決好客戶的問題,不能為了簽約盲目給客戶做承諾。

如何真正做到“更容易”,一些朋友說,四喜你們做包裝怎么思考那么多,怎么有種“殺雞用牛刀”的感覺。

是的,這種感覺沒錯,只有我們自己“殺雞用牛刀”,做出來的東西才會干凈利索,才會更容易賣貨。

5,賣貨,這是我們客戶找我們的理由,是我們存在的價值,是我們學(xué)習(xí)的方向。

這幾年,四喜團(tuán)隊一直在研究如何通過包裝,幫助客戶更容易地賣貨。并為之梳理出了賣貨包裝五力這個工具。這個工具,不光可以用在包裝設(shè)計上,還可以用在淘寶主圖的設(shè)計,短視頻的拍攝,門頭的設(shè)計。

2024年,四喜想做100場賣貨包裝五力的公益講座。有興趣的甲方,同行都可以聯(lián)系我。

用手藝幫助客戶更容易地賣貨,是四喜團(tuán)隊使命,是客戶選擇四喜的理由,是四喜團(tuán)隊活下去的理由,是四喜團(tuán)隊在無法決策的問題上最后的判斷依據(jù)。

包裝找四喜,賣貨更容易。

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