西安戶縣萬里食品有限公司創(chuàng)辦于1999年，是一家生產(chǎn)并銷售果醬的家族型企業(yè)，經(jīng)營有蘋果、藍莓等多種果味醬，紅豆、黑米等各種餡料醬以及水晶果占，產(chǎn)品主要供應烘焙行業(yè)。26年來，萬里果醬牢牢以產(chǎn)品為本，憑借著對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴苛要求，成功吸引了一大批注重品質(zhì)的行業(yè)用戶的選擇，先后贏得西北各省以及河南、四川等地客戶的廣泛認可。

2023年初，為了進一步堅定廣大客戶對萬里果醬的信心，清晰對萬里果醬品牌的認知和記憶，萬里果醬負責人找到了四喜，升級品牌和包裝。

經(jīng)過對萬里食品訪談研究，本次四喜為萬里果醬做的重點工作是：

1.為品牌重新起名，解決原名不能受到保護的隱患，讓企業(yè)兩代人的經(jīng)營成果有沉淀之處，有傳承的載體。

2.找到品牌認知，提煉品牌話語體系，助力品牌建立認知，積累資產(chǎn)。

3.明確認知產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品賣點，設計賣貨包裝，打造產(chǎn)品的終身銷售員。

一直使用不是自己注冊的“萬里”，重新起名還是沿用老名？最佳辦法在哪里？

起一個好的品牌名是企業(yè)重要且唯一的營銷決策之一。

萬里果醬自1999年創(chuàng)辦以來，在家族兩代人26年的努力經(jīng)營下，受到西北、河南、四川等地客戶廣泛的好評，大家對“萬里”的果醬品質(zhì)頗為認可。但遺憾的是，企業(yè)忙于經(jīng)營，疏忽了對“萬里”商標的及時注冊，導致企業(yè)雖然一直在使用“萬里”作為品牌名稱，卻不能合法地擁有“萬里”商標權。沒有商標，不僅會嚴重阻礙萬里果醬的品牌建設與市場推廣，導致企業(yè)的經(jīng)營成果無法得到有效的承載和保護，還會給企業(yè)帶來各種潛在風險和隱患，影響企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。因此，企業(yè)必須重新起名，盡早注冊商標。

新品牌名如何能讓品牌歷史不割斷，把萬里食品人積累在“萬里”品牌上二十多年的良心和匠心完整轉(zhuǎn)移到新品牌名上呢？這是一個極具挑戰(zhàn)性的半命題作文。

萬里果醬創(chuàng)辦26年來，雖然沒有實際擁有萬里的商標，但萬里這個名字已經(jīng)烙在廣大客戶的心中，客戶對它也已經(jīng)形成認知和記憶。因此，我們要借助“萬里”這個寶貴的認知優(yōu)勢去起名。

四喜從四個角度共創(chuàng)出100多個品牌名，經(jīng)過三輪平臺查詢和人工審查后篩選出9個可以注冊，從中我們優(yōu)選3個推薦給企業(yè)，企業(yè)一眼就選定了“費氏萬里”，并當即就提交申請。

費氏萬里這個品牌名好在哪呢？首先它包括了“萬里”的既定認知，易記好傳播；其次，這個家族姓“費”，“費氏”代表企業(yè)的掌舵人，萬里前面加上姓氏獨特有識別。并且這個品牌名一眼望去，就像一個歷經(jīng)歲月的老字號品牌，給人一種沉穩(wěn)、厚重的感覺，與企業(yè)較長的歷史不謀而合，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的傳承和經(jīng)典，也更容易贏得消費者的信任和認可。目前“費氏萬里”商標已經(jīng)進入公示期。

都說“萬里”的果醬好，究竟好在哪呢？如何讓這種好更具體，更可信賴？

1999年，費氏老一輩創(chuàng)立了萬里食品加工廠，初期以果醬生產(chǎn)為主。在缺乏員工和資源的情況下，他們親自拎著70斤的大桶果醬，走遍了西安和咸陽的各大面包廠，不辭辛苦地尋找客戶。每天往返上百公里，早出晚歸，憑借對市場的深刻洞察和堅韌不拔的精神，終于打開了一片市場天地。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，由于各種各樣的原因，其他業(yè)務板塊形成負債。因此，在很長一段時間里，果醬廠受到了拖累，擴大生產(chǎn)和拓展市場受到了影響。盡管如此，企業(yè)在質(zhì)量上依然堅定地堅守著食用和初心，從未在果醬品質(zhì)上做出任何妥協(xié)，打過一點折扣。堅持采用高成本原料，堅決不添加，堅持傳統(tǒng)慢發(fā)酵工藝，罐裝之后再消殺等高標準。在廣大客戶的全盤檢測下，費氏萬里果醬成功通過了考驗，不僅充分證明了費氏萬里果醬的出色品質(zhì)和獨特口感，同時也提高了費氏萬里果醬的市場競爭力。

截至目前，費氏萬里已經(jīng)向七個省份的數(shù)十家企業(yè)供應果醬并提供個性化解決方案，其中部分企業(yè)已經(jīng)和費氏萬里建立了長久、深入的合作關系。

告諸往而知來者！從歷史中挖掘企業(yè)成功的根源，找到品牌所要建立的認知，將其凝煉為品牌話語，助力品牌樹立形象、構(gòu)建認知，是四喜幫助企業(yè)塑造品牌的絕好方法。

四喜為萬里果醬創(chuàng)作的廣告語“始于1999，兩代人傳承，堅持原料、工藝、標準不改變”，用具體可信的事實，為費氏萬里建立起“品質(zhì)至上、傳承有序、值得信賴”的品牌形象，實實在在地向客戶傳遞著品牌獨特價值，讓品牌理念和承諾深入人心。

“萬里”果醬產(chǎn)品眾多，如何找到認知產(chǎn)品，實現(xiàn)經(jīng)營的聚焦和有序呢？

盡管費氏萬里規(guī)模較小，但其產(chǎn)品種類和數(shù)量卻相當豐富，涵蓋復合果味醬、餡料醬和水晶果占3種系列共計20多個產(chǎn)品。在企業(yè)資源有限的現(xiàn)實情況下，眉毛胡子一把抓的平均使用力量，勢必會使得企業(yè)經(jīng)營喪失焦點，優(yōu)勢產(chǎn)品和市場得不到足夠的資源支持，強的不強，弱的更弱，企業(yè)整日疲于“救火”。因此，費氏萬里要先構(gòu)建單一認知，做到經(jīng)營聚焦，聚焦單一認知“品牌認知”，聚焦單一產(chǎn)品“認知產(chǎn)品”，并通過認知產(chǎn)品的升級迭代持續(xù)開拓新客，實現(xiàn)企業(yè)的有序經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

前面我們已經(jīng)找到了費氏萬里的品牌認知“始于1999，兩代人傳承，堅持原料、工藝、標準不改變”，那么在這一認知下，究竟哪一個才是最能夠代表費氏萬里認知的產(chǎn)品呢？經(jīng)過訪談與研判，雙方一致認為蘋果醬就是費氏萬里的認知產(chǎn)品。原因如下：

首先，蘋果醬伴隨企業(yè)發(fā)展至今，曾是銷量最大的產(chǎn)品，也是跟客戶建立關系的產(chǎn)品，在西北市場銷售穩(wěn)定，接受度較高；并且費氏萬里在蘋果醬上持續(xù)保持大投入，目前已經(jīng)實現(xiàn)了不同區(qū)域不同口味的定制。可以說，蘋果醬就是費氏萬里最擅長做的產(chǎn)品，是代表作，是當家頭牌。

其次，專業(yè)做蘋果醬的企業(yè)較少，西北地區(qū)雖然用蘋果醬比較多，但西北地區(qū)的企業(yè)對蘋果醬的投入普遍不足，產(chǎn)品品質(zhì)相去甚遠；蘋果醬雖是老品類，但少有品牌占據(jù)，市場蘊含著品牌機會，相對而言，費氏萬里更具競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃堋?/p>

更為重要的是，費氏萬里立足陜西，占盡地利優(yōu)勢，蘋果醬不僅可坐享同行無可比擬的原產(chǎn)地采購和運輸優(yōu)勢，還可直接借助陜西蘋果的已有認知為己所用，搶占品類老大。

因此，蘋果醬就是費氏萬里的認知產(chǎn)品，是企業(yè)經(jīng)營的核心。未來，費氏萬里應該長期聚焦蘋果醬，在蘋果醬上持續(xù)創(chuàng)新，滿足用戶不斷升級的需求，幫助用戶持續(xù)進步，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

“費氏萬里”蘋果醬，企業(yè)的當家產(chǎn)品，包裝如何打造才能更容易地賣貨呢？

蘋果醬作為代表品牌的當家花旦，到底有哪些優(yōu)勢呢，客戶說萬里的蘋果醬香味獨特，這到底是怎么來的呢？

原來，費氏萬里的蘋果醬原料一直精選的是陜西高山野果，這種野生品種不同于市面上常見的品種，因此它的香型十分罕見，做成果醬后口味獨特。而且費氏萬里一直采用傳統(tǒng)發(fā)酵工藝，雖然加工時間長，但是吃起來口感豐富、滋味醇香。

如何將內(nèi)在品質(zhì)外在化，把產(chǎn)品的好傳播出來呢？我們首先在產(chǎn)品名上做文章，將產(chǎn)品命名為“陜西高山蘋果醬”?！案呱健边@一事實包含著諸多信息，生長期長，日夜溫差大，營養(yǎng)成分積累多，品質(zhì)更好……，客戶一看名字就知道，費氏萬里的蘋果醬和其他品牌的蘋果醬最大的區(qū)別是什么。

萬里的蘋果醬香味獨特，一是來自高山蘋果，在產(chǎn)地上在品種上擁有獨特性；二是費氏萬里一直堅守的傳統(tǒng)發(fā)酵工藝，造就了產(chǎn)品醇香濃郁的特色。我們把這兩點作為賣點放在包裝上，夯實產(chǎn)品的好。

為了讓“好”更加扎實可信，我們進一步提煉出5個產(chǎn)品價值支撐點放在包裝上，告訴客戶，費氏萬里的蘋果醬的優(yōu)異品質(zhì)沒有虛夸。

有了賣點，包裝如何設計呢？

設計師先從品牌基礎設計開始，圍繞品牌認知設計出有積淀感的品牌字體；鎖定代表品質(zhì)優(yōu)異、受到贊譽的獎牌圖形作為品牌符號；并且為了實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化，特將品牌名和廣告語集合在獎牌中一起出現(xiàn)。品牌色則從果醬品類出發(fā)，采用橙色來表達果醬本身新鮮、美味的感受。

蘋果醬是大家很熟悉的老品類，無需多說。在包裝信息的層級安排上，我們將品牌標志放大，置于視覺中心，讓品牌成為蘋果醬的核心代表和識別；

陜西高山蘋果醬，產(chǎn)品名就是最大的差異化，規(guī)范醒目，直接對接客戶需求；

兩個賣點在包裝背面icon呈現(xiàn)，傳達產(chǎn)品價值；產(chǎn)品價值支撐點最后陳列，形成價值支撐，整個包裝信息層級排布有序，高效、便捷地和顧客進行著溝通。

在包裝底圖風格上，我們巧妙地融合品牌理念與產(chǎn)品屬性，以若隱若現(xiàn)的視覺效果和流動的鮮果元素，生動展現(xiàn)了費氏萬里蘋果醬的新鮮口感與美味享受，有助于激發(fā)起顧客的味覺感官，引發(fā)他們對美味的無限遐想，提升購買欲望。

全新設計的包裝經(jīng)過了從品牌名、品牌話語、產(chǎn)品賣點、信息層級、設計風格等全方位、細致的打磨，不僅提升了賣貨能力，同時也提升了品牌形象，一亮相便得到企業(yè)及其客戶們的一致認可。我們深信，這一創(chuàng)新的包裝設計將有力地增強消費者對費氏萬里的信任度和忠誠度，為費氏萬里品牌的長遠發(fā)展注入新的活力與動力。

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