包裝是媒體，是說(shuō)明書，是貨架展示，是金牌銷售……

包裝是媒體，是說(shuō)明書，是貨架展示，是金牌銷售……不是銷售員勝似銷售員，一心一意忠于職守。

面對(duì)顧客購(gòu)買前的一刻，只有包裝與顧客面對(duì)面的、耐心和持續(xù)地傳播產(chǎn)品和品牌信息。

同時(shí)，包裝又是貼身定制又無(wú)額外費(fèi)用的傳播媒體。包裝天生具有媒體屬性，天生具有賣點(diǎn)訴求功能。

無(wú)論是在終端擺放，還是被顧客拿到手上，還是購(gòu)買到顧客家里，包裝始終免費(fèi)做著傳播。

在低成本、高頻次、忠實(shí)性上，世界上沒有任何一種媒體可以與之媲美，簡(jiǎn)直就是為賣貨而生的！

此外，終端門頭、貨架、堆頭、詳情頁(yè)也是寬泛意義上的包裝，也是媒體，這里蘊(yùn)含著的營(yíng)銷良機(jī)勝過(guò)許多付費(fèi)媒體。

不是說(shuō)公眾大媒體不重要，而是說(shuō)首先要把包裝這種高效免費(fèi)媒體利用好，把包裝的效能充分發(fā)揮出來(lái)。

好包裝，一定是好廣告。

包裝集信息傳播與產(chǎn)品銷售為一身，是真正的“宣銷一體”。只要鋪貨，就相當(dāng)于有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)忠實(shí)可靠的營(yíng)銷員在市場(chǎng)中活躍著、傳播著。

許多小企業(yè)沒有廣告預(yù)算，包裝是向顧客傳遞產(chǎn)品和品牌信息的唯一途徑。

可惜，太多時(shí)候包裝這種低成本高效率地與顧客交流溝通、建立信任的手段被浪費(fèi)了，包裝上沒有信息或者充斥著無(wú)效信息，然后舍近求遠(yuǎn)花錢找媒體投廣告。

“德青源雞蛋”是中國(guó)品牌雞蛋的開創(chuàng)者之一，極少打廣告，德青源以包裝為廣告媒體，主題明確，扎實(shí)有序，環(huán)環(huán)展開，把產(chǎn)品和品牌信息傳達(dá)得清清楚楚。

包裝左側(cè)最醒目的信息是“A級(jí)鮮雞蛋”，最為突出的是大大的“A”

國(guó)內(nèi)雞蛋達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的不多，突出這個(gè)信息，產(chǎn)品就具備了充分競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，A級(jí)鮮雞蛋正是德青源品牌內(nèi)涵的一部分。

相比起來(lái)，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨識(shí)度足夠了，但不必過(guò)分放大。

A級(jí)鮮雞蛋是怎么來(lái)的？或者說(shuō)，德青源為什么能夠出產(chǎn)A級(jí)鮮雞蛋，有什么條件和保障嗎？有，包裝左下方：德青源A級(jí)鮮雞蛋來(lái)自“100%自有農(nóng)場(chǎng)，源頭品控”，包裝馬上給予了回答。

有關(guān)產(chǎn)品價(jià)值的信息傳達(dá)清楚之后，消費(fèi)者還想了解什么呢？對(duì)，還要求證。上面產(chǎn)品如何如何好是德青源自己說(shuō)的，有什么證明嗎？

德青源包裝上的信任狀信息從來(lái)不含糊，在包裝右上方皇冠圖標(biāo)之下“自2007年起供應(yīng)香港”，并列還有“NSF無(wú)抗生素認(rèn)證”。至此，消費(fèi)者的顧慮被徹底打消。

包裝是企業(yè)最重要的媒體，這一點(diǎn)，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了。

好的包裝所傳達(dá)的內(nèi)容，其爆發(fā)力和持續(xù)力往往比短期的商業(yè)廣告來(lái)得更深遠(yuǎn)，甚至有些廣告的素材就來(lái)自包裝。

在包裝上設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容，或者將產(chǎn)品作為社交互動(dòng)的主角，可以誘發(fā)分享，形成多次再傳播。農(nóng)夫山泉的歌詞瓶，旺旺的民族罐，江小白的表達(dá)瓶，把包裝的媒體作用發(fā)揮到了極致。

一切喚醒和對(duì)接需求、傳授使用方法、打消疑慮觀望、招呼顧客參與互動(dòng)的工作，包裝都能夠承擔(dān)。

請(qǐng)重新認(rèn)識(shí)包裝吧

首先，包裝對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力非常強(qiáng)大。

調(diào)研顯示，30%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榘b而購(gòu)買產(chǎn)品；60%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榭吹搅朔献约嘿?gòu)買需求的產(chǎn)品包裝而嘗試新產(chǎn)品；對(duì)于快速消費(fèi)品，80% 的沖動(dòng)性購(gòu)買是因?yàn)楫a(chǎn)品包裝而產(chǎn)生的。

包裝對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)，遠(yuǎn)比電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等更加有效，投資回報(bào)率是廣告的50倍。

再者，現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)的許多時(shí)候，包裝是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌與顧客、公眾溝通的唯一工具，與產(chǎn)品相伴相生，一生不離不棄。

唯一，只有包裝，這個(gè)工具還不重要嗎？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要重新認(rèn)識(shí)包裝。千萬(wàn)不要因?yàn)槟愕恼J(rèn)知限制了包裝的地位、價(jià)值和作用。

重新認(rèn)識(shí)包裝，你的包裝值得重做一遍！經(jīng)營(yíng)環(huán)境再差，萬(wàn)萬(wàn)不能削減的是，賣貨包裝的設(shè)計(jì)費(fèi)用和制作費(fèi)用！

把包裝當(dāng)做你的金牌銷售員，并且是無(wú)需額外發(fā)錢的金牌銷售員。

你就知道該怎么做包裝了。

好了，今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝好賣貨嗎？

主頁(yè)當(dāng)中，還有很多總結(jié)的“包裝如何更容易賣貨”的方法。

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