每天進(jìn)入人們眼簾的東西無以計(jì)數(shù),只有在意識層面里被注意到了的事物才說明有吸引力。
吸引力是包裝賣貨的起點(diǎn)。包裝首先要有吸引力,先入眼,后入心。先吸引顧客注意,然后才有機(jī)會傳達(dá)價(jià)值。
一個(gè)產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品如果沒有吸引力,不入眼,沒有在吸引力上勝出,后面的事情就不會發(fā)生。
如何讓包裝充滿吸引力呢?符號、產(chǎn)品形態(tài)、廣告語、產(chǎn)品名稱等都是打造吸引力的常見方式。
今天我們通過幾個(gè)優(yōu)秀案例來看看清潔洗護(hù)類產(chǎn)品,是如何通過一個(gè)簡單的符號就讓包裝自帶分辨度,一眼被吸引,從而實(shí)現(xiàn)更容易的賣貨的。
水分子抗菌洗臉巾超級符號——大水滴
同樣是濕巾包裝 ,看看我們曾經(jīng)為水分子設(shè)計(jì)的包裝。水分子是嬰幼兒濕巾國標(biāo)參與制定者,具備英國HIXMAS專利抗菌技術(shù)。水分子濕巾、洗臉巾,無菌無味無刺激,溫和又柔軟,孕婦小孩都能用。
如何讓這款新產(chǎn)品走入消費(fèi)者眼簾呢?
四喜用一個(gè)大大的靈動、柔軟、純凈的水泡作為品牌識別符號,既能表達(dá)水分子品牌名稱,又能體現(xiàn)出產(chǎn)品的抗菌、綿柔、潔凈的功能。
這個(gè)大大的柔軟的水泡,一下子就讓水分子濕巾、洗臉巾與眾不同,在貨架上出眺醒目,不僅能夠招徠顧客的注意力,還能傳達(dá)出品牌差異化價(jià)值,帶動顧客進(jìn)一步了解。
水分子濕巾、洗臉巾正是憑借“意料之外,情理之中”的巧妙設(shè)計(jì),不僅成功入選2022年度優(yōu)秀包裝作品案例——《包裝呈現(xiàn)》,還作為優(yōu)秀案例入選馮衛(wèi)東老師《升級定位》課程。
沐香雨洗發(fā)水超級符號——凈字
老年人新陳代謝慢,皮膚特別容易被氧化,加上有些老人行動不方便,常年臥床,身體一旦清潔不到位,身上就會有味。
這種味老年人自己往往察覺不到,別人更不好意思說。
不僅影響老年人健康,同時(shí)還影響心情。
針對老年人這一問題,沐香雨專為老年人研發(fā)出凈味留香洗發(fā)水、沐浴乳、洗衣凝珠。
不同于市面上大部分純粹用香味掩蓋異味的洗護(hù)產(chǎn)品,沐香雨蘊(yùn)含天羅植物精華,可以從根源上凈味。
天羅早在《本草綱目》就有記載:絲瓜(天羅)液有通經(jīng)絡(luò),行血脈之功,用以洗面大去垢膩。
沐香雨經(jīng)過進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),天羅植物精華具有良好的抗氧化,清除自由基的作用,從而可以達(dá)到根源上抑制異味的產(chǎn)生,讓老人從內(nèi)到外保持凈爽。
四喜設(shè)計(jì)師圍繞沐香雨凈味的差異化優(yōu)勢出發(fā),在洗發(fā)水、沐浴乳、洗衣凝珠的瓶身設(shè)計(jì)上,用一個(gè)大大的“凈”字符號,表達(dá)沐香雨品牌獨(dú)特的優(yōu)勢,傳達(dá)產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值。
顧客一看到瓶身上這個(gè)“凈”字符號,就會好奇這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品,好奇的同時(shí)走上前拿起來一看,哦!老年人用的凈味留香的洗發(fā)水,馬上就對這個(gè)新品牌有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識和理解。
清新日記家居植物清潔用品超級花邊——植物花邊
“清新日記”是在電商上誕生的新品牌,聚焦“家居植物清潔用品”,旗下有多種小品類清潔產(chǎn)品。
包裝該如何設(shè)計(jì),才能讓顧客在視頻、直播“嘈雜”的環(huán)境里能夠一眼記住,下次能夠一眼認(rèn)出?
品牌叫做“清新日記”,品牌個(gè)性差異是采用橘油等天然原料的“植物清潔”。
四喜設(shè)計(jì)師為品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌符號是“植物清新”感覺的花邊,完美實(shí)現(xiàn)了品牌個(gè)性與品牌識別的統(tǒng)一。
設(shè)計(jì)師截取了一段自然界中的花花草草,用單一顏色鋪滿整個(gè)包裝,整個(gè)包裝立即散發(fā)出清新雅致的氣息,仿佛把顧客帶進(jìn)了大自然。
所有產(chǎn)品包裝都采用同一個(gè)花形圖案,不同品類采用不同的色系,比如“廚房植物泡沫油污凈”采用綠色,而“強(qiáng)效除菌潔廁靈”采用淺藍(lán)色。
在一個(gè)品牌下的各種產(chǎn)品,擁有統(tǒng)一的花邊圖案作為視覺識別,把各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了起來,一看就是同一個(gè)品牌家族。
同時(shí),各品類又用顏色區(qū)隔,各有不同,有區(qū)別又有關(guān)聯(lián),恰到好處。
用統(tǒng)一的花邊式的圖案用作品牌識別,在清潔產(chǎn)品里絕無僅有,獨(dú)樹一幟,確確實(shí)實(shí)做到了過目不忘。
郭靖家居洗潔用品超級符號——郭靖射箭
郭靖做系列家居洗潔品牌,產(chǎn)品有內(nèi)衣洗衣液、嬰兒洗衣液、廚房油污清潔劑、家居除螨噴霧劑。
郭靖采用植物配方,溫和不傷手,抑菌率99%,歐洲調(diào)香師,低泡易漂洗……
四喜將產(chǎn)品特點(diǎn)反復(fù)與郭靖品牌進(jìn)行聯(lián)想……哇,有了!俠義善良的“郭靖”對老婆一定好,這些產(chǎn)品就是為了呵護(hù)老婆而定制的呀,于是“郭靖愛老婆,不敢亂添加”廣告語脫口而出。
有了廣告語的支撐,四喜設(shè)計(jì)師直接就在包裝上勾勒出郭靖在大眾心目中典型的形象“郭靖射箭”。
顧客看到這個(gè)熟悉的形象,內(nèi)心忍不住地對品牌和產(chǎn)品好奇起來,帶著好奇再看看廣告語和產(chǎn)品名,一下子就明白了,郭靖老老實(shí)實(shí),產(chǎn)品不亂添加,原來郭靖就是對老婆好的洗潔品牌。
至此,一個(gè)對顧客負(fù)責(zé)任的“國民趣味洗潔品牌”就順理成章地誕生了。
超級符號是品牌和產(chǎn)品概念的代言人,是包裝創(chuàng)造吸引力的一種常見的手段。超級符號的表現(xiàn)形式不只局限于圖形、漢字、形象這幾種方式,還有數(shù)字、顏色、幾何圖形等多種方式。
不論采用哪種方式,都要時(shí)刻牢記:吸引力是包裝賣貨的起點(diǎn),賣貨是包裝的終極目的。
打造吸引力不要停留在手段方式上,要時(shí)刻回歸到目的去看待,要為銷售,為賣貨服務(wù),這樣的吸引力才更有價(jià)值、有目的、有意義。
好了,今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝有超級符號嗎?主頁當(dāng)中,還有很多總結(jié)的“包裝如何更容易賣貨”的方法。
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