定位就是借力打力，借勢建勢。借顧客頭腦中已有的認知來建立新的認知，借競爭對手認知與勢能，來建立新的認知與勢能。需要注意的是，借力打力、借勢建勢，是要求企業(yè)本身具有一定的力，才能借到力的。而不是無中生有。而打造品牌當中最大的一股力量就是選擇的暴力，我們要做的是將選擇的暴力變成對自己的推力。

我們?yōu)槭裁匆⒉町惢?？其實就是要將選擇的暴力變成對我們有利的推力。要知道當有一百個名字不同，但是產品差不多的東西擺在顧客面前的時候，這時候就產生了一種選擇的暴力，顧客是不知道選誰的，選誰都有風險。如果我們有一個與眾不同的差異化的時候，這時候就是把顧客從這種選擇恐懼中解救出來，這時候選擇的暴力就會變成推力。

借勢建勢，既可以理解為顧客頭腦中的認知，也可以理解為顧客認知的發(fā)展趨勢，如果我們理解成發(fā)展趨勢的話，那么發(fā)展趨勢里一個重要的勢即為消費升級，即當顧客的收入提升的時候，這時候他就希望獲得更好更有價值的東西，消費升級是我們人性的一部分，人人都希望生活更安逸、生活的更好。這時候就給了我們很多品牌一個建立高端品牌，占據(jù)高端定位的機會，這是建立認知優(yōu)勢最簡單的辦法。

定位的核心就是建立認知優(yōu)勢，而借力打力借勢建勢還有其他很多的方法，定位理論的創(chuàng)始人特勞特還因此特地寫了一本書，叫做與眾不同，里邊提到了九種建立差異化的方法九大差異化方法即九種讓顧客認知我是更好的的方法，九種證明我是更好的的信任狀。作者：潘軻

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