定位檢驗三角應(yīng)用：
競爭.對手在顧客心智中的地位
心智.顧客心智中的已有認(rèn)知
資源.企業(yè)所擁有的資源

定位檢驗三角的第一個角就是競爭，當(dāng)我們要去做一個定位的時候，我們首先要去看競爭對手是否占據(jù)了這個定位，一定要是他們沒有占據(jù)的。如果他們占據(jù)了這個定位，比如說第一、最大、某某屬性等。這個占據(jù)一定是在潛在顧客頭腦中占據(jù)了，如果說他只是市場上的第一而不是消費者頭腦中的第一，那么我們可以暫時忽略它，就是說我們可以認(rèn)為競爭對手沒有占據(jù)這個定位。

定位檢驗三角的第二個角就是心智，也就是說我們的這個定位到底能不能被我們的潛在顧客接收。誰也不能確認(rèn)我們的定位能百分百的被顧客接收，也不能確認(rèn)它能被顧客百分百的接收，只需要考慮讓顧客接收的程度有多大，是否順應(yīng)了顧客的認(rèn)知?？紤]這個接收程度有多大的問題，就是在考驗我們對營銷對人性的洞察力的時候，這就是商業(yè)中的藝術(shù)。

定位檢驗三角第三個角就是資源，這是非常重要的一個角，很多企業(yè)比方說自己弄出一個定位，在我們看來這個定位是很正確的，但是他們的資源跟這個定位是不匹配的，他根本就沒有足夠的資源將這個定位搶占下來，他看到了，但是他的資源不能支持，那么這個時候，這個定位也是偽定位。

檢驗是否是偽定位的方法：無視競爭對手在顧客心智中地位的定位是偽定位，心智難以接受的定位是偽定位，你的資源支撐不了的定位是偽定位。尤其是資源，一定記得量力而行。否則你做出一個定位，那也只是一個偽定位而已。所以在資源這點上我們可以這么說，我們做不了的定位，就是偽定位，這也是為什么《22條商規(guī)》，鄧德隆老師說哪怕前邊21條都符合，最后一條資源定律做不到那都是0的原因。那個定位他做的了，那對他來說是真定位，但是對我來說就是偽定位。當(dāng)然，隨著近幾年資本的泛濫，如果真的找到一個好定位能被顧客接收，然后又考慮了競爭的問題，也可以考慮出讓股份去融資的，只是說通常企業(yè)對于急劇膨脹的規(guī)模難以把控從而容易出現(xiàn)問題而已。

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