如何在第一時間雇傭合適的營銷人員？

　　大多數企業(yè)主不知道如何雇用合適的營銷人員。我見過很多好的、穩(wěn)定的公司在找到合適的人選之前，會流失幾十個人。

　　旋轉門變得昂貴。

　　我工作的公司依賴小型高效的團隊來滿足他們所有的營銷需求，如果沒有好的領導，營銷工作可能會完全誤入歧途。

　　所以有時候，我能提供的最好的營銷建議就是如何雇傭合適的營銷人員。

　　這并不容易，答案變化很大，取決于首席執(zhí)行官或所有者的技能和興趣。但有一件事是肯定的……如果你有一個羽翼未豐的初創(chuàng)企業(yè)，你最好仔細考慮一下你雇傭什么樣的人來領導你的營銷工作。

　　最常見的錯誤是雇傭一個專家來做所有的事情……一個對搜索引擎優(yōu)化、社交媒體、網頁開發(fā)或平面設計有深入研究的人。隨便啦。

　　這些“實干家”在你的營銷組合中都是重要的團隊成包裝策劃員，但你需要的是一個思想者/實干家來帶路。除非你自己是一個營銷通才，否則你需要一個能身兼數職的創(chuàng)意人。

　　根據《哈佛商業(yè)評論》，“頂尖的營銷人才必須能夠結合那些不常結合在一起，甚至看起來矛盾的技能……分析+創(chuàng)造。創(chuàng)新+執(zhí)行力。講故事+銷售技巧?！蹦悴粫趯＜疑砩险业竭@種技能組合。

　　在這個營銷專業(yè)化的時代，你需要一個多面手……一個能在一分鐘內站在講臺上為你說話，下一分鐘就能投入工作的人。

　　這里有三個關于如何雇傭合適的營銷人員的好建議:

　　1.豐富的經驗意味著更好的視角。

　　如今，營銷游戲變化很快，而且有很多移動的部分。你需要一個有足夠視角和經驗的人來理解整個比賽場地，并保持所有的球都在空中。

　　如果你雇傭一個專家，你會對營銷和品牌有一個短視的看法。如果她只有社交媒體方面的經驗，她會評估你的整個品牌努力，并想出許多創(chuàng)造性的方法來使用社交渠道。

　　就像那句老話…如果你只有一把錘子，那么一切看起來都像釘子。

　　最近，我旁聽了一個年輕人的演講，他向一個非營利組織推銷自己的社交媒體專業(yè)知識。由于沒有研究，不了解品牌或商業(yè)模式，也沒有經驗可言，他完全相信該組織應該用社交媒體廣告取代所有其他營銷策略。

　　這種想法不會讓你的生意更上包裝策劃一層樓。

　　3.專家不懂戰(zhàn)略。

　　專家們經常談論“戰(zhàn)略”一名候選人將提供電子郵件營銷戰(zhàn)略，另一名候選人將帶來社交媒體戰(zhàn)略、數字戰(zhàn)略、直接回應戰(zhàn)略、臉書戰(zhàn)略、搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略，甚至SnapChat戰(zhàn)略。

　　如果你不小心，你會在“策略”中游泳

　　不要被騙了。只有一個策略。其他的都只是待辦事項。

　　英國廣告人西蒙·龐特說得很好:“一個戰(zhàn)略，一個集體意圖；許多表達和執(zhí)行，都有活動的部分，都是對齊的。這一切都是為了聯系到一個給定的戰(zhàn)略，并通過許多專業(yè)來表達它?！?/p>

　　你總是可以在一個項目接一個項目的基礎上雇傭外部的幫助來執(zhí)行特定的策略并完成那個策略任務列表。你不容易找到的是能夠進行戰(zhàn)略性思考并提出真正符合營銷戰(zhàn)略的想法的人。

　　"戰(zhàn)略是一個想法…一個如何實現目標的概念化."

　　重在理念！成功的營銷策略植根于偉大的想法。不是遺留問題清單。

　　對于一個偉大的想法，你需要有人具有創(chuàng)造性的技能，非凡的商業(yè)意識和良好的工作知識的所有不同的營銷專業(yè)。 在一個完美的世界里，你會找到一個經驗豐富、全面發(fā)展的營銷專家，他會把廣告策劃經驗和創(chuàng)意技巧帶到桌面上…一個人的營銷機器，他可以在某一天分析市場研究數據，推斷出你需要的一點點消費者洞察力，然后在第二天寫一個精彩的廣告。

　　那是一個稀有品種。如果你找到這樣的人，給他或她豐厚的報酬。給他們大量的自由，讓他們參與每一個重要的管理決策。我向你保證，你的公司會因此受益。如果你找不到那個人，打電話給我。

　　3.高效的管理者對他們所管理的東西有所了解。

　　如果你雇傭一個對計算機編程一無所知的經理，他將很難管理一個計算機程序員團隊。一些材料的基礎知識是必要的。

　　市場營銷也是如此。

　　大多數專家根本包裝策劃不具備有效管理整個工作所需的材料基礎知識。

　　例如，如果你雇傭一名社交媒體專家來推動你的整個營銷工作，那么在管理傳統廣告、內容營銷、直接回應電視或任何其他策略時，她將會舉步維艱。

　　不要指望那個人會突然有能力做任何超出她專業(yè)范圍的事情。那不現實。營銷很重要，你可能會因為等待你的營銷主管“成長到那個位置”而損失很多錢。

　　相反，雇傭一個已經在那里的多面手。然后雇一個專員，在精明的通才的帶領下做她擅長的事情。不要雇傭一個專家來管理其他專家。它不起作用。

　　聽著，雇傭合適的人很難。我知道。(這就是為什么我堅信應該雇傭人力資源專家來處理最初的篩選和招聘，并幫助面試。)

　　希望這篇文章能幫助你在雇傭營銷人員時避免昂貴的反復試驗。也許一個偉大的，全面的營銷通才會找到一個完美的位置，這將導致名利雙收。無論是哪種情況，有一個戰(zhàn)略品牌公司站在你這邊也是有幫助的。

　　關于作者…

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