目錄

1. 什么是品牌價格競爭
2. 品牌價格競爭的形式
3. 品牌價格競爭的定價策略

什么是品牌價格競爭

　　品牌價格競爭是指品牌及其所代表的產(chǎn)品或服務在價格水平和定價策略方面的競爭。品牌價格競爭一般是同品種、同質(zhì)量（或相近質(zhì)量）的產(chǎn)品或服務在不同品牌之間的價格競爭。

品牌價格競爭的形式

　　品牌價格競爭又包括高價競爭和低價競爭。

　　品牌高價競爭是另一種競爭定價策略。但這種策略一般只限于數(shù)量較少、品牌聲譽極高的產(chǎn)品。這需要企業(yè)擁有高質(zhì)產(chǎn)品、雄厚的資金實力、技術(shù)條件等。低價競爭也叫降價競爭。在買方市場的條件下，這種價格競爭的內(nèi)容和方式具有代表性和普遍性，是品牌價格水平競爭的主要形式。“物美價廉”永遠是消費者追求的目標。

　　降價競爭的基本手段是在保持質(zhì)量穩(wěn)定的前提下降低成本，一個企業(yè)的成本低于同行業(yè)同種產(chǎn)品的平均成本，它就有較大的降價空間而保持贏利，而企業(yè)成本高于同行業(yè)平均成本，則降價就會出現(xiàn)虧損。因此，降價競爭實際上是降低成本的競爭。

　　企業(yè)降低成本的根本途徑是加強管理。主要包括：采用先進的科學生產(chǎn)技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率以降低單位產(chǎn)品成本；提高勞動者素質(zhì)以降低成本；嚴格執(zhí)行各項管理制度，降低能耗、物耗、勞耗以降低成本；擴大生產(chǎn)規(guī)模降低單位產(chǎn)品成本；實施成本控制計劃，制定降低成本目標，采取多種措施降低成本。

　　在成本降低的基礎上實行降價競爭才有獲勝的可能。運用降價競爭策略時，要把握好分寸，如果把握不好，出現(xiàn)過度降價、惡性降價競爭則會帶來不良的影響和后果。過度降價或惡性降價的一個基本特點是不顧成本，使行業(yè)內(nèi)的價格水平低于平均生產(chǎn)成本，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都無利可圖，甚至嚴重虧損，這無異于是飲鴆止渴。其附帶的惡果可能引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量降低、以假充真，最終對消費者不利，也毀了這個行業(yè)的前程，參與競爭的企業(yè)可能兩敗俱傷，全體受損。

　　市場行情是經(jīng)常變化的，所以品牌的定價策略也應根據(jù)市場變化而靈活變化。定價策略應既有利于開拓市場，也有利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

品牌價格競爭的定價策略

　　根據(jù)品牌價格競爭的不同情況，具體定價策略可分為以下幾種：

　　1、成本加成定價。

　　2、目標利潤定價。這種定價策略的優(yōu)點是能激勵企業(yè)為實現(xiàn)銷售目標而努力，其缺陷在于目標利潤的確定很難與市場發(fā)展趨勢相一致，不易實現(xiàn)。

　　3、市場需求導向定價。在消費者心目中處于高貴、豪華形象的品牌應定高價，如果價格定低了反而會失去顧客；反之，大眾化品牌則切忌定價過高。

　　4、競爭取向定價。

　　5、折扣定價。短期促銷定價。

　　6、心理因素定價。主要有尾數(shù)定價法、整數(shù)定價法、諧音定價法。

　　7、公開透明定價。價格標簽上標明進價、銷價、毛利。

　　8、差別性定價。它是指對不同對象、不同時間實施不同價格待遇的定價方法。例如教師節(jié)期間對教師購物打折等。

　　9、運距差價法。它是指根據(jù)運輸距離的遠近和貨物的性質(zhì)實行不同差價定價。

　　此外，還有溢價銷售策略、讓利定價策略、領先定價策略、跟隨定價策略、甩賣定價策略、產(chǎn)品組合定價策略等，應根據(jù)不同的具體情況靈活運用。

　　在對新產(chǎn)品定價時，因為其情況特殊，故方法也很多。主要有兩種定價策略：速取策略，即利用消費者求新、好奇心理，將新產(chǎn)品價格定得偏高，滿足“新潮派”顧客的需求；滲透策略，即薄利多銷策略。它是利用消費者求廉心理，將新產(chǎn)品定價較低（微利甚至保本即可），以最快速度將新產(chǎn)品滲透到市場的每個角落，爭取市場領先地位。

其他產(chǎn)品包裝設計參考

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