超級符號所選用的是傳播效率最高的編碼符號，其作用原理即在于引爆人們大腦深處的集體潛意識，讓人們自發(fā)卷入。一個符號可以引起潛意識的反應(yīng)，它可以調(diào)動或激起大量前邏輯的、原始的感受，還會引起許多完全屬于個人感受上的、情感上的或想象的經(jīng)驗。

這與當(dāng)下營銷傳播中的“洗腦”現(xiàn)象有著完全不同的邏輯。“洗腦”是將原封不動的符號不斷地重復(fù)，從A點運送到B點，以達(dá)到灌輸?shù)哪康?。而超級符號的潛意識作用只是發(fā)送符號編碼出去，和接收者自身頭腦里本來就有的東西相結(jié)合，然后產(chǎn)生“里應(yīng)外合”的倍增效果。

在精神分析心理學(xué)誕生之前，心理學(xué)把人的意識作為心理學(xué)唯一的研究對象，很少考慮潛意識對人的行為有什么樣的影響和作用。西格蒙德·弗洛伊德作為精神分析的創(chuàng)始人，通過潛意識來對人性進(jìn)行觀察，潛意識不僅是精神分析學(xué)說的理論基石，也成為解釋歷史和文化現(xiàn)象的根本出發(fā)點。

弗洛伊德認(rèn)為，人的精神或心靈具有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，恰似一個“等級森嚴(yán)的王國”。

在人的精神中，除了有意識的情感、思維和意志之外，還包括無意識的情感、思維和意志。潛意識在人類社會生活中發(fā)揮著重大作用，其基本特征是原始性、沖動性、活躍性、非理性、非時間性和非道德性等。

弗洛伊德認(rèn)為人類絕大多數(shù)行為是由過去的事件決定的，而非現(xiàn)實目標(biāo)所能制約。人們幾乎不能控制他們的行為，因為這些行為根植于潛意識追求之中，受到非理性因素、潛意識動機(jī)、生物本能驅(qū)力和6歲之前的性心理事件控制。正如德國哲學(xué)家叔本華所評論的那樣，人們可能會相信，思想中有一半行為發(fā)生于潛意識。

大部分思考是快速且無意識的。每天進(jìn)行的大部分思考都是在潛意識中進(jìn)行的，并體現(xiàn)在大部分日常行為中。

榮格進(jìn)一步提出了“集體潛意識”和“原型”的概念。他認(rèn)為所有的人類都享有一種共同的心理結(jié)構(gòu)原型，它是組成集體潛意識的功能單位，在一起構(gòu)成了“人之為人的古老遺傳”“以不可見的方式?jīng)Q定個體生活的一種活生生的反應(yīng)系統(tǒng)和能力傾向”。

每個人一生下來就具有的原型天賦，指導(dǎo)和控制著人類的生命循環(huán)。任何一個人在生活中所經(jīng)歷到的東西，并不單純由個人的人生閱歷決定。從根本上說，它也是受到整個人類的集體歷史指導(dǎo)的。這個集體的歷史在集體無意識中被轉(zhuǎn)化成生物學(xué)密碼。

諸多學(xué)科的發(fā)展也在接近或者回應(yīng)榮格的觀點。對榮格的原型假設(shè)最強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)來自行為生物學(xué)。

1951年，廷貝亨在《本能的研究》中認(rèn)為，每一個動物物種都有一套完整的行為技能。物種的中樞神經(jīng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)是經(jīng)過進(jìn)化而逐漸形成的，而這套完整的行為技能就依賴于這些結(jié)構(gòu)。這個結(jié)構(gòu)被稱為先天釋放機(jī)制。當(dāng)它在環(huán)境中遇到某種適宜的刺激，即信號刺激時，先天釋放機(jī)制便會提前做好準(zhǔn)備，變得活躍起來。

比較神話學(xué)家約瑟夫·坎貝爾將集體潛意識帶到了世界各地的神話敘述中，他在仔細(xì)研究了世界各地文學(xué)和民間傳說中的神話原型之后，認(rèn)為世界各地從古至今林林總總的英雄傳說，表面千差萬別，內(nèi)里卻始終遵循著一個永恒的共同模式。從神話學(xué)發(fā)現(xiàn)生命的原型，原型隱藏極深，變幻莫測，在原型操縱之下，原型故事的演繹超越時空，貫穿人類個體的全部歷史。

營銷傳播實踐需要找到更具心理能量和生命感應(yīng)力的符號，這些符號每個人都會不由自主地直接理解背后的意義。正如榮格所言，象征（符號）是心理活動真正的能量轉(zhuǎn)化器。當(dāng)象征變成意象，化身為圖像材料之后，又能以自己的含義給心理活動打上烙印，從而推動心理過程的流動。超級符號即是借助某些符號背后的象征魔力，比如固定程式、口號、畫像等，對符號接收者“施展魔法”。

典型的如商業(yè)競爭和政治領(lǐng)域使用的各種標(biāo)志、旗幟、徽章和商標(biāo)等，它們的圖像和顏色的象征性意義對大眾能產(chǎn)生很大的魔力，使大眾為之激動興奮。

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