你真正理解廣告的意義嗎
○第一步:診斷痛點
在設(shè)計平面廣告時,你要把75%的時間花費在診斷痛點這個步驟上。如果你錯誤地判斷了客戶的痛點,就會導(dǎo)致你將錯誤的收益推廣給客戶。在產(chǎn)品還沒進入市場之前,你就已經(jīng)大大地給銷售打了折扣。
通過適當?shù)臓I銷調(diào)研、客戶訪談和有效市場信息的分析,你可以發(fā)現(xiàn)客戶的需求。列出客戶主要的痛點,并只專注于那些列在名單之首、最重要的痛點。
超過50%的廣告效果來自廣告標題。標題應(yīng)當抓住痛點,并著重展示使用解決方案后的效果。
○第二步:凸顯訴求
選擇一個訴求(最多兩個),讓你的信息完全圍繞著這個具體訴求,并突出如何有效地解決客戶的痛點。
○第三步:證明收益
這是在廣告設(shè)計中最有挑戰(zhàn)性的一項任務(wù),不要使用過多文字來證明你所能提供的價值,使用圖片!
○第四步:傳給舊腦
這個步驟的工作要耗費你剩下的25%的時間。創(chuàng)意很關(guān)鍵。平面廣告通常只有開場白或全景圖,因為在一個版面上,空間有限,很難再利用其他的信息模塊。
由于全景圖非常視覺化,所以通常也是直達舊腦最有效的方式。如果能同時結(jié)合一個簡短有力的廣告標題,那么廣告的影響力會大增。事實上,在平面廣告中使用圖片作為開場白,通??梢宰屝Ч杀兜卦鰪姟Wx者會在圖片中感受到他們的痛點,同時你也可以描繪一番痛點解除的場景。
當展示全景圖時,應(yīng)當多考慮使用對比效果。你可以刻畫出客戶在使用產(chǎn)品前后的不同生活。一定要保證你的設(shè)計中有80%的內(nèi)容是圖片,盡量減少文字的使用,因為很少有人會花時間去閱讀文字。你只有幾秒的時間去打動客戶的舊腦。所以要做到:讓你的設(shè)計可視化!
另外,確保你的目標客戶有機會接觸到這些特定的報紙或雜志。讓你的信息完全針對目標讀者的共同痛點。
本書引用的平面廣告案例都遵從了這些原則,其中的兩個例子甚至還設(shè)法加進了他們的訴求。對收益的實證通常會被加入到使用的全景圖中。通常,廣告設(shè)計不會包含價值定位,因為廣告的主要目的是為了吸引目標受眾的注意力。既然僅僅依靠一個廣告很難帶來立竿見影的銷售,那么廣告的目的應(yīng)該是更多地引起受眾的興趣,并能夠促成他們下一步電話或網(wǎng)絡(luò)等方式的查詢。
在平面廣告中,你應(yīng)當用足夠的空間來強調(diào)客戶的痛點。一定讓客戶的舊腦充分地感受到,當前因為沒有你的解決方案而身處的痛苦境地
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