為什么雅客V9能給企業(yè)創(chuàng)造銷量的奇跡？答案今天來看其實(shí)非常簡(jiǎn)單，那就是在非典之后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)維生素的認(rèn)知已經(jīng)被普及，補(bǔ)充維生素可以提高免疫力的觀念已經(jīng)形成，而糖果品類中當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)品牌以“補(bǔ)充維生素”為訴求，這就為雅客在物質(zhì)層面形成差異化帶來了機(jī)會(huì)。

在洞察了這個(gè)機(jī)會(huì)以后，葉茂中團(tuán)隊(duì)首先在當(dāng)時(shí)雅客800多個(gè)產(chǎn)品品種中選擇了滋寶水果夾心糖（水果夾心糖中有維生素呀），并改名為雅客V9（直接在產(chǎn)品名中體現(xiàn)產(chǎn)品物質(zhì)屬性），重新設(shè)計(jì)包裝（最能體現(xiàn)維生素和健康的橙色）。

在此基礎(chǔ)上，“2粒雅客V9，補(bǔ)充人體所需的9種維生素”，雅客V9的產(chǎn)品訴求自然而然就誕生了。

這個(gè)訴求挺長(zhǎng)的，好像也不容易記憶，但你聽了，能聽的懂嗎？哦，懂了，這就對(duì)了。產(chǎn)品訴求就是要與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的差異化，既然是溝通，講人話就夠了。

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