在《定位》到底何為定位一章中有這樣第一段話：定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的東西，而是需操控心智中已有的認(rèn)知，去重組已有的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

說的再通俗一點(diǎn)，就是“借勢建勢”。

什么是“勢”？

《孫子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石，安則靜，危則動(dòng)，方則止，園則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)園石于千仞之山者，勢也。

激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。勢如張弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

勢，是歷來兵家所看重的第一要素，苦心營勢，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢破如竹之說。這句話告訴我們，要懂得認(rèn)清形勢、選擇時(shí)機(jī)、順勢而為，才能把事情做好。

民間俗語，“火借風(fēng)勢，水借山勢?！闭f的也非常好。順風(fēng)時(shí)不必煽風(fēng)點(diǎn)火，火就能憑借風(fēng)勢燒得很旺；順?biāo)畷r(shí)不用劃槳撐篙，船也能乘著波浪自在漂流。

關(guān)于“勢”的價(jià)值和概念，在詩詞里也非常常見。比如杜甫詩句：“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，說的就是“只有站得高，才能看得遠(yuǎn)”，登高望遠(yuǎn)就是借了“山勢”；

還有李白詩曰：“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，大鵬展翅高飛九萬里，也是借了“風(fēng)勢”，才能夠達(dá)到。

我們把勢可以簡單拆解為兩種類型：

一種是物理形態(tài)的，高與低，多與少，梳與密等，因差距而產(chǎn)生的“勢”。

另一種是心理上的勢，《孫子·軍爭》 ：“故善用兵者，避其鋭氣，擊其惰歸，此治氣者也?！?，有治軍先治氣，強(qiáng)軍先強(qiáng)心的說法。

在包裝設(shè)計(jì)中如何運(yùn)用呢？

四喜在為秦嶺農(nóng)夫策劃土雞蛋產(chǎn)品時(shí)，就借了秦嶺的勢，秦嶺是在西安人的心里，空氣新鮮，植被豐富，“秦嶺”二字就是高勢能的信息，瞬間把消費(fèi)者帶入到綠色環(huán)保生態(tài)好的認(rèn)知里。而這個(gè)名字我們刻意用在品牌名稱中。

不光品牌名稱用，我們還在產(chǎn)品名稱中用“秦嶺深山土雞蛋”，秦嶺二字借的不夠，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)是“深山”，借消費(fèi)者對“深山”二字的勢。

四喜在策劃子洲黃芪產(chǎn)品包裝時(shí)，一直苦于子洲這個(gè)名字認(rèn)知的問題，很多人不知道子洲縣地處陜北黃土高原丘陵溝壑區(qū)腹地，榆林市南部，大理河中游。

四喜在策劃御石榴這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，也采用了同樣的方法，石榴汁這個(gè)品類目前是小眾品類，小眾品類，想要賣給更多人，需要給他找個(gè)大腿抱一抱。而御石榴又位于臨潼，是臨潼產(chǎn)量第一的水果，于是四喜策劃出“逛華清池，看兵馬俑，喝御石榴”從賣石榴汁，變成賣特產(chǎn)，賣地標(biāo)。

同理，金鶴大米與鶴共生，就把丹頂鶴生活的優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境借給了金鶴大米。

四喜在策劃盒馬工坊綠豆餅時(shí)，我們重新定義這款綠豆餅是“新一代綠豆餅”同時(shí)強(qiáng)調(diào)其“軟皮”的價(jià)值特點(diǎn)。這個(gè)單品，也從0做到了月銷超百萬的超級產(chǎn)品。

除向別人借，還可以借自己的，光明look系列產(chǎn)品，在餐飲系統(tǒng)已經(jīng)有非常強(qiáng)的認(rèn)知，勢能很高，推出光明look椰汁牛乳自然要去借已經(jīng)建立起來的勢能。

仲景的超級產(chǎn)品六味地黃丸，是張仲景經(jīng)方，借張仲景的勢就是順理成章的事情。

就連頭像的處理，我們都在借“人民幣”的勢。

打造品牌，銷售產(chǎn)品，在某種程度上，就是“識勢”到“借勢”再到“成勢”的過程。

我們做產(chǎn)品就是要煉就一雙火眼金睛，只有先識別出勢，你才能“借勢”和“成勢”。

就連這篇文章，四喜都是在借勢。秦嶺農(nóng)夫，子洲黃芪，御石榴，盒馬工坊的綠豆餅，光明的look，金鶴大米，仲景六味地黃丸這一個(gè)個(gè)案例，一個(gè)個(gè)知名品牌，就是四喜借來的勢。

如果您有很棒的產(chǎn)品，但苦于產(chǎn)品銷量低，賣貨難。你找四喜會(huì)幫您賣的更容易，更輕松。

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