食品包裝設(shè)計巴普洛夫的經(jīng)典性條件反射實驗是這樣的：狗的生理反應(yīng)是看到食物（無條件刺激）就分泌唾液（反應(yīng)），而當(dāng)進(jìn)行實驗時，當(dāng)狗很餓非常想吃東西的時候，先按鈴（條件刺激）再給它食物，結(jié)果狗分泌唾液；狗再餓后，又是先按鈴再給它食物……經(jīng)過多次反復(fù)的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，狗就將鈴聲和食物聯(lián)系起來，這樣僅單純按鈴，不給食物食品包裝設(shè)計，狗也能分泌唾液了。我們可以在消費者消費過程中，重現(xiàn)這一學(xué)習(xí)過程：商品的功能可以滿足消費者的物質(zhì)和心理需求，這就如同食物能滿足狗的胃口，可以認(rèn)為是無條件刺激；而品牌可看作是一種類似于鈴聲的條件刺激，通過廣告宣傳等促銷活動（訓(xùn)練和學(xué)習(xí)），消費者就在心中將特定品牌與該商品結(jié)合起來了，這就是用廣告進(jìn)行營銷的原理。

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