四喜主張：只做賣貨的品牌
許多人在營銷活動中、在學習討論中，把品牌與銷量，品牌與其它銷售手段割裂開來、對立起來。他們說，要么做銷量，要么做品牌；銷售是賣功能利益，品牌是賣消費價值與文化習慣；做銷售是短期行為，做品牌是長期行為、近期指望不上……這些錯誤觀點誤導了許多人，造成嚴重危害。
四喜的品牌觀是，品牌就是為銷量而生的，四喜只做賣貨的品牌。
品牌為銷量而生
有太多的人不知道品牌就是為銷量而生的，在他們的觀念里，品牌的地位是這樣的：
銷售好的時候：要品牌干什么，現(xiàn)在不是很好嘛！或者：什么？做品牌？現(xiàn)在銷售這么好不是品牌的力量是什么?!
銷售不好的時候：品牌能幫我賣掉庫存嗎？不能？玩去！等我銷售好轉了再跟我講品牌吧！等銷售好了，又回到了第一種情況。
銷售由盛轉衰：哎呀！沒準品牌真是個好東西，忘了當初……，它現(xiàn)在能救我的命嗎？不能，那品牌還是等一等吧。
四喜告訴大家，品牌恰恰是因為僅僅賣產品本身、先生產后推銷、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不靈了才出現(xiàn)。
品牌，是建立在顧客和潛在顧客頭腦里的一種認知，這種認知蘊含著源于產品高于產品的價值，這種被顧客感知到的價值，建立了其他產品沒有的優(yōu)勢和不同，從而，優(yōu)秀的品牌產品自己會說話、會賣貨，甚至形成心里預售（指名購買）。
品牌讓推銷省力和多余，品牌為銷量而生！
在品牌營銷時代，并不存在做品牌是一種做法，做銷量是另外一種做法的做法。做品牌與做銷量是一件事，必須合二為一。
品牌不高雅，其它銷售手段不低俗，但是品牌可以幫助企業(yè)更多、更快、更貴、更持久地賣產品。
做品牌不是大企業(yè)的專利
許多人把品牌當成了奢侈品，認為是大企業(yè)的專利。其實，建設品牌從來就是一個漸進的、與企業(yè)從始至終相伴相生、從小到大共同成長的東西。
有誰聽說哪個企業(yè)做大后才說：好了，我們現(xiàn)在開始構建一個品牌吧。海爾當年在產量不高、名氣尚無、掄起大錘砸不合格冰箱的時候，就已經是在做品牌了！大品牌從來都是從小品牌發(fā)展而來的。所以，中小企業(yè)不必愚人自危，要有自信力。革命不分先后，建強勢品牌，從現(xiàn)在做起！
中小企業(yè)如何從零開始做品牌呢？
第一、夯實產品基礎。
抓住市場主流需求，以適度創(chuàng)新的產品切入市場。
產品是品牌的基礎，擔負打造的產品必須有潛在的大銷量，能夠承載企業(yè)形象并且與既定的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向相一致，所以，這個產品必須盡可能抓住主流需求，暫時放棄細分市場。同時，產品盡可能有一定的創(chuàng)新。比如在統(tǒng)一鮮橙多稱霸的低濃度果汁市場，可口可樂公司作為后來者怎么辦？它以含果粒的果粒橙系列產品托出了美汁源品牌，同樣是橙汁，美汁源有果粒，從而對低濃度果汁市場進行了替換和逆襲。
第二、做好扎實的價值謀劃。
一開始，品牌是空白，我們要讓產品和產品品牌富有價值和差異，還要利用所有手段讓消費者感知到這種價值和差異，這就是品牌內涵和形象的策劃和塑造。
好產品、好品牌不是天生的，都是要下大力量謀劃出來的。從產品品牌命名，到產品概念提煉，到品牌價值定位，到品牌價值背書，到傳播訴求創(chuàng)意，都需要謀劃和提煉。仲景香菇醬在營養(yǎng)健康上提出了很好的概念：不是調味醬，而是營養(yǎng)佐餐醬，擁有300粒香菇，21種營養(yǎng)。配合看得到、嘗得到和買得到的三到市場推廣策略，僅僅兩年時間便迅速打開了市場，其品牌在市場上一路走高。
優(yōu)秀品牌為什么能夠產生差異？為什么可以讓原本相似的產品顯示出不同，繼而能夠支持賣高價？秘密是：品牌內有價值，外有形象！所以，做品牌簡單地說只有兩件事，一是做實品牌的里子，二是做足品牌的面子，即：內做價值，外塑形象。
第三、產品和品牌的內在價值與外部形象要完美統(tǒng)一。
產品包含三個層次：核心產品、形式產品和附加產品，打造品牌的起家產品必須將這三種利益完美組合，不能出現(xiàn)短板。產品的核心利益與形式產品必須相輔相成，核心價值與品牌VI、產品包裝、終端等外部形象及承諾等附加產品必須高度統(tǒng)一。

品牌如人，有內涵上的東西：諸如思想、情感、品味等；還有外表上的東西：相貌、身材、衣著等。只有內涵豐富、充實，外表反映內涵，光鮮、引人矚目，內外統(tǒng)一才是優(yōu)秀的品牌、成功的品牌，才擁有在市場立足的本錢。
不能做啞巴營銷。我們一定要把產品特性、品牌價值、品牌定位利用一切手段（LOGO和VI、產品包裝、產品詳情頁、廣告、專題片、小視頻、公關和促銷活動等）讓消費者感知到。
第四、聚焦全部資源，創(chuàng)造單品的高銷量，成就品牌。
品牌是品類的代表，品牌只有與產品一道，創(chuàng)造單品高銷量才能建立市場主導地位，才能走入消費者的生活、入駐消費者的心智，產生美好聲譽。所以，做品牌之初切忌廣種薄收。
我們很容易發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)是這樣做品牌的：他們狂打一個品牌（其實只是打響一個牌子名稱，一個響亮的空殼），然后想當然的以為在這個品牌光環(huán)的照耀下，想做什么做什么，做一個就能成一個。于是我們接著看到，在這個貌似強大的品牌母雞下，下出了一堆蛋，再往后，品牌媽媽哪個蛋都照顧不好，哪個蛋都沒孵出鳥，都死悄悄了。
拜托，請不要把這種做法叫做做品牌！難怪有老板說，做銷量是掙錢，做品牌是花錢。
品牌建設是一個過程，無論心情多么迫切都必須謹記，品牌方法必須正確。那種首先打響一個空殼品牌，然后往里面填裝產品，企望著裝一個就能成功一個的想當然的做法，無論把品牌做到多響，都終將失敗，從當年的第五季到后來的中糧悅活，概莫能外。

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