營銷工作的實踐性非常強，營銷現(xiàn)實千變?nèi)f化，沒有現(xiàn)成固定的營銷模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。

營銷學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。

在營銷實戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且夾雜著許多社會的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場條件下，營銷方案也可以有多個，不像純自然科學(xué)那樣正確答案往往是唯一的。

營銷工作的“深奧”和“神奇”之處也就在這里。

正因為如此，在營銷行為和觀念中常常出現(xiàn)許多似是而非的誤區(qū)，營銷人員常常受此困擾，有的左右為難不能決斷，有的誤入其中卻渾然不知；

也正因為而非似是，這些行為和觀念有時會以正宗經(jīng)典的面目出現(xiàn)，大行其道，顯得頗有市場，實在害人不淺。下面我就一些常見的營銷誤區(qū)作一辨析，望能起到警戒明示作用，以提高營銷實戰(zhàn)者的鑒別能力。

對營銷認識的誤區(qū)，恐怕是所有營銷誤區(qū)中最大的誤區(qū)！

把推銷行為誤認為是在營銷，而真正的營銷行為根本沒有機會發(fā)揮作用。我們常常看到，產(chǎn)品研發(fā)完成，名稱起好，包裝設(shè)計出爐，價格敲定，產(chǎn)品進入工廠已經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)了，有的連廣告片都拍好了，至此，方請企劃部、市場部參與，“來，請您營銷吧！”企劃部、市場部傻眼了，這怎么營銷？

本來在很多方面可以“營銷”的，都讓別人“營銷”完了，就剩吆喝賣東西了。

營銷是一種全過程的管理，絕不是一個部門或幾個部門的分頭干的事。

它從探求并準確把握消費者需求開始，調(diào)動企業(yè)內(nèi)外部資源，創(chuàng)造適當?shù)漠a(chǎn)品，以消費者樂于接受的方式，比競爭者更好更快地把產(chǎn)品和服務(wù)送到消費者面前。

"營銷的目的在于使銷售成為多余”。

此語非常精辟。就是說，真正經(jīng)過營銷的產(chǎn)品是圍繞最恰當?shù)貪M足消費者需求而設(shè)計的，因而是消費者最想要的，所以，這樣的產(chǎn)品一上市，產(chǎn)品本身就具備一種銷售的神力，有“自動”銷售的功能。

通俗地說就是，產(chǎn)品好,賣著不費勁。

把推銷等同于營銷的危害在于，本來可以用營銷手段解決的問題沒解決，名稱、包裝、價格、廣告等各拉各的弦，各彈各的調(diào)，互相沖突，結(jié)果生下的孩子先天不足，有缺陷。

等產(chǎn)品上市了才發(fā)現(xiàn)問題，怎么辦？這回可要看你“營銷”的功夫了（其實是推銷）。

結(jié)果把本來應(yīng)該由營銷承擔的任務(wù)一股腦地壓在了推銷的肩上。可是推銷的工具手段很有限，不能從根本上解決問題，結(jié)果可想而知。為此，營銷沒少挨板子（本來是偽營銷的錯）。

許多企業(yè)經(jīng)營者其中不乏企業(yè)高層，“拿著偽營銷這個棒槌當針”，實在害人害已耽誤事兒。

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